还不起房贷，只能去卖房了 第294节

　　“还是齐元你花钱打GG，加上出了咱们齐家地产自己的APP，所以才有这么多客户的，今天APP上有很多客户联系我，除了中午签的那一单，我下午还签了三个租单，就今天我赚了差不多两万了，现在九点多了，APP上都有客户在问我房子的事情。”贺姐很是高兴道。

　　“这也是贺姐你房源比较多的原因。”

　　张齐元笑道，因为他们齐家地产现在门店依旧比较少，基本上一套房源都是一个经纪人占据了全部角色，所以现在谁的房源多，那客户就比较多。

　　跟贺姐打过招呼后，张齐元继续迈步前行，来到了会议室门口，轻轻的敲了敲门。

　　“请进。”王勇的声音从里面传了进来。

　　张齐元扭开门，走了进去。

　　“齐元，你来了。”

　　“张哥！”

　　看到张齐元，王勇、黄义、李新三人连忙打招呼。

　　“咦，你不是张总吗？”这时，坐在李新旁边的一对年轻男女很是意外的喊道。

　　张齐元扫了眼，就知道两人应该是买方，连忙露出中介式的笑容道：“两位应该是买方吧，你们叫我小张就行。”

　　“哈哈，我们运气这么好嘛？竟然遇到张总你了，我们就是看到你之前直播说要把中介费打下来，所以在你的齐家找房上线之后，第一时间下载，看完房之后，晚上就约谈了。”年轻男子很是兴奋道。

　　“谢谢支持，现在谈到哪了？”张齐元坐在王勇正对面问道。

　　“我们看的是星城景园的119平的边户，业主现在是180万的价格，我们只能出到175万，有五万块的差距，现在正在僵持著，正好张总你来了，你帮我们谈谈呗。”年轻男子说道。

　　听到这话，张齐元连忙看向业主，业主是一对中年夫妇，应该是不怎么关注直播，所以对他是没什么印象。

　　“房子是满二的吗？”张齐元问了一下李新。

　　“我们房子是满二的。”这时，女业主抢著回答道。

　　“那180万的价格确实还行。”张齐元微微颔首道。

　　听到这话，业主两人脸色稍微缓和了一下，刚刚他们看客户好像认识这个什么张总，以为这个张总是要联合客户一起压他们的价格，没想到张齐元竟然是向著他们，所以他们顿时放下心来。

　　而这对年轻男女听到张齐元这么说，顿时有些急了，想要说些什么，张齐元就继续问道：“我自我介绍一下，我叫张齐元，是齐家地产的老板，不知道怎么称呼两位？”

　　“我姓孔，这是我爱人，姓沈。”男业主说道。

　　“那我叫你孔哥和沈姐了。”

　　微微一顿，确定业主不反感这个称呼后，张齐元说道：“孔哥，沈姐，老实说，你们180万满二的房子，价格确实是比较优惠了。”

　　“就是，我们已经是小区最低的价格了。”沈女士附和道。

　　张齐元笑了笑道：“话是这样说，但谁都想自己房子买的更便宜，更不用说客户跟我一样都是年轻，应该也是才工作不久，手上也没什么钱，而且星城景园这边客户也比较少，加上最近这几个月行情一般，您看要不这样？大家各退一步，我让客户加一点，您这边也少一点，现在也九点多了，咱们没必要因为这几万块钱不欢而散。”

　　自从他们星城景园店和星城景园的物业合作之后，贝壳那边的经纪人就没怎么推星城景园的房子了，爱家那边更不用说，在这边压根就没有门店，所以星城景园这边的价格是一降再降。

　　180万虽然算是比较便宜了，但绝对还有降价的空间。

　　孔先生和沈女士两人对视一眼，有些犹豫。

　　张齐元见状，立即调转方向对客户说道：“两位帅哥美女怎么称呼？”

　　“我叫魏志宏，这是我女朋友。”魏志宏说道。

　　“魏总，星城景园这边119平的边户，满二，180万的价格算是性价比比较高的了，孔哥和沈姐这边已经是亏本卖了，你们也不能让他们亏的太狠，要不这样，你们稍微加一点？”张齐元笑著说道。

　　魏志宏和他女朋友低声商量一下，随后抬头对张齐元说道：“行，看在张总你的面子上，我们加到177万，这个是我们最后的价格了。”

　　“魏总大气。”

　　张齐元赞了一声后，转头对业主道：“孔哥，沈姐，你们看到了，客户这边还是很豪爽的，一口气加了两万，咱们也不要因为这几万的差距，错过一个诚心买房的客户，你们应该也看到了四月份的行情了，也就是现在是五一，所以客户才多一点，一旦错过五一这个假期，到时候行情肯定更不行的，到时候的客户说不定出不到魏总这个价格。”

　　听到张齐元这么说，孔先生想了想，确实是这个道理，而且之前他们之所以不愿意主动降价，就是怕他们降了，客户继续打蛇上棍，想要更低，现在客户这边主动加价了，那他们也就没什么说的了。

　　“行，那就按照这个价格来。”孔先生点头道。

　　一旁的李新见到业主点头，顿时欣喜莫名，很是崇拜的看著张齐元。

　　王店长和黄师傅谈了这么久都没谈成，结果张总一过来，三言两语就谈成了，果然谈判还得靠张总。

　　张齐元也不由露出了笑容，能这么轻松的谈成，主要也是客户给他面子，愿意加价，本身谈判陷入僵局，就是买卖双方赌气，你不加我不降，你不降我不加，只要有一方主动一点，那就是水到渠成的事情。

第419章 估值一千万

　　“还得是齐元你啊，不然今天这单真不好说。”

　　将买卖双方都送走之后，王勇恭维道。

　　“也是粉丝比较给面子，不然我来也没用。”

　　张齐元谦虚的说道，如果这客户不是他粉丝，不给他面子，一分钱不涨，业主那边也不可能降价。

　　“今天咱们公司成交多少单了？”黄义问道。

　　“五点钟之前签了十单，五点之后，我还没统计，等明天再说吧，你们也辛苦了，早点休息吧。”张齐元说道。

　　“不是，齐元，我们这才帮公司签一单，而且还没吃饭呢，你不是应该请我们吃顿饭？”黄义斜睨了眼张齐元道。

　　“你们去吃吧，到时候多少钱，直接找敖霏报销，我才吃完，就不陪你们去了。”

　　张齐元摆了摆手，和几人道别之后，就开著车回到星城景园。

　　翌日，一大早，张齐元给倪青青打了一通电话之后，就带著杨浩来到总部这边。

　　“张总，我们齐家找房APP现在下载量已经达到五万了。”

　　刚到公司，敖霏就给张齐元汇报了好消息。

　　“还不错，再接再厉，多派人在小红书上写一些宣传我们齐家找房的软文，一定要趁著这几天热度，尽可能多的吸引客户下载我们的APP。”张齐元很是欣慰道，至少他那一百万的GG费没有白花。

　　“除了这些之外，还有二十多家店想要加盟我们齐家地产，十几个想要加入我们的合伙人。”敖霏说道。

　　“加盟店等这个五一假期过去之后再接洽，那十几个合伙人你负责面试，如果能力还行的话，可以招进来作为合伙人，咱们现在门店还是太少了。”

　　张齐元感慨道，昨天他们大群里都是带看的水印照片，经纪人都忙得要死，就是因为他们门店太少的缘故。

　　“对了，昨天我们齐家地产总共签了多少单？”张齐元问道。

　　听到这话，敖霏精神一振道：“张总，昨天我们直营店总共签了17单，总业绩是485600，合伙门店昨天开了10单，总业绩是是275000，加盟门店开了8单，总业绩是204000，昨天一天，我们公司的总业绩是934600。”

　　“这么多，看来这GG打的还算比较值。”张齐元忍不住感慨道。

　　他直营店这边的业绩是485600，12%的平台费，那就是58272，而扣掉经纪人的业绩，那他公司的盈利差不多是170931，加上平台费，那就是23万多，而合伙门店现在开了这么多业绩，那他合伙的本钱算是差不多回本了，后续基本上就是纯赚的了，至于加盟门店的业绩就跟他没什么关系了，他最多就赚个平台费，也就是一两万块的样子。

　　这么算下来的话，他们齐家地产昨天一天差不多盈利三十来万，差不多已经把他GG费赚回来三分之一了，加上后续装修的盈利以及齐星租赁的盈利，可以说，他的GG费已经回来一半了。

　　“是的，而且我们齐家找房APP现在的客户越来越多，以后的收益肯定会越来越好，对了，张总，昨天周总联系我了。”这时，敖霏忽然说道。

　　“周晴？”张齐元愣了愣道。

　　“对。”

　　“她联系你干嘛？”张齐元好奇道。

　　“她问我关于加盟我们公司的情况。”

　　张齐元恍然，这段时间尚家的日子是相当不好过，因为之前的事情，尚家现在基本上没什么客户，加上刘国辉加盟他们齐家，所以高敏那边的客户基本上也都走的刘国辉的门店，可以说，周晴现在是雪上加霜了，所以现在才忍不住想要加盟他们齐家。

　　“那她是什么意思？”张齐元问道。

　　“周总的意思是想今天就加盟我们公司，马上换招牌，想趁著我们公司这几天的风口，赚点钱。”敖霏犹豫了一下道。

　　“唔，行吧，这件事情交给你来处理了，不过加盟押金必须涨价到五万，这个事情你有没有跟她提过？”

　　微微沉吟之后，张齐元同意下来，本来对于想要加盟的门店，张齐元是想等五一过去之后再谈的，免得他们抢他公司的客户，不过考虑到他确实薅了太多周晴的羊毛，这次算是回报周晴了。

　　“我跟周总说过，周总没意见。”敖霏喜道。

　　昨晚周晴给她打电话询问加盟齐家的条件，得知齐家地产五一期间不接受加盟之后，就想让她帮忙跟张齐元说一下，这就让敖霏有点为难，周晴是她之前的老板，对她也算是非常不错，从尚家离职到齐家这边，她本身就对周晴有些愧疚，现在周晴让她帮忙，她也不好推迟。

　　本来她以为张齐元会拒绝，没想到张齐元竟然答应了。

　　“行，加盟我们齐家可以，不过要想开通齐家找房的APP埠，培训费还是要交的，至于愿不愿意培训，就看他们自己了。”张齐元颔首道。

　　“我马上跟周总联系。”敖霏连忙道。

　　“你就负责跟周晴对接吧，我这边马上要开直播了。”

　　之所以同意周晴加盟，除了之前因为褥尚家太多羊毛，有些不好意思之外，也是因为后面他打算继续招收合伙人，招收合伙人是需要钱的，基本上每家门店装修落地差不多是十万块钱，他手上的钱在GG打出去之后，就没多少了，正好这些加盟押金可以用来缓解他现在资金上的压力。

　　……

　　当张齐元再度直播的时候，他直播间的人气达到了历史新高，还没等他说话，直播间的弹幕就滚动起来。

　　【张总业界良心，齐家找房APP里面租房真的不要中介费，而且服务态度非常好。】

　　【买房真的只要5中介费，太好了。】

　　【今天早上有个爱家的中介给我打电话，说他们爱家现在一百万以内的房子，中介费只要6666，两百万以内的房子只要9999，张总把爱家的中介费打下来了。】

　　【不止，今天我也收到了贝壳的中介给我发的消息，说只要我们选择贝壳旗下的装修公司，贝壳的中介费也可以做到一个点，贝壳的中介费也打下来了。】

　　【我的天，这么说张总真的以一己之力把汉城的中介费给打下来了？】

　　看到直播间的弹幕，张齐元愣了愣，不由问道：“兄弟们？真的假的？爱家地产现在一百万以内的房子只要6666的中介费，两百万以内的房子只要9999了？”

　　【真的，爱家地产的中介一大早就给我打电话了。】

　　【千真万确，我也收到爱家地产中介发的微信了。】

　　【确实是真的，不过张总你放心，我还是会选择你们齐家地产的，毕竟你是真心为客户著想的，爱家只不过是被你逼的没办法才降价的。】