娱乐：怒怼京圈格格，被京圈封杀 第98节

　　之所以选中这个中远幸福小区，也不是因为苏叶觉得这个小区的房子造得多好，仅仅只是因为……

　　这个小区位于二环东直门附近而已！

　　在98年的一开始，人们还没意识到，地理位置对未来房产增值的绝对影响力。

　　一些购房客可能觉得三环的均价更低，房子更宽敞，周围的设施更好，相对来说，反而是二环附近显得有些老旧了。

　　没错。

　　在98年的时候，二环和三环的房价，确实也有两千左右的差价，并不是一个小数目。

　　然而。

　　放到二十年后，三环的房价和二环，有可比性么？

　　二环附近的房子，那是一房难求啊！

　　苏叶没说话，只是绕着沙盘看了几圈，一旁的周恒也不敢怠慢，就隔着一米的距离，不远不近的跟着。

　　这就显示出他一名98年的销售科长的功力了。

　　不贴近凑近乎，以免惹来用户不满。

　　也不走远了，让客户误以为不受重视。

　　就隔着一米远跟着，也不说话，既不惊扰了客户看房，也显示了自己的存在，只要客户有什么想问的，立马就能接上……

　　生活哪是容易的？

　　处处都是学问，是细节！

　　苏叶看了一会，就回过头，对周恒道：“既然是现房，那我们就去实地看看吧。”

　　“好咧！”

　　周恒顿时精神一振，知道自己果然没有看走眼。

　　为什么？

　　因为如果只是路过的，随便逛一逛的非购买意向的人，以二十岁出头的年轻人脸皮，都断然不敢还麻烦售楼人员，带他们去实地看房的。

　　同时。

　　如果是三四十岁的客户，即使有购买意向，他去实地看房，也可能只是货比三家。

　　恰恰。

　　是这种二十来岁，又提出要实地看房的客户，他们的购买可能性是最强的！

　　原因很简单。

　　年轻人买东西不耐烦货比三家，看到合适的，符合他们需求的，就会很爽快的直接拍板买下来。

　　这一点，哪怕是放在二十年后也是一样。

　　“小陈，快去，把2栋的钥匙拿来，我亲自陪客户去看一看房子。”

　　周恒就扭头冲下属的售楼员工喊道。

　　“等等。”

　　这时候，苏叶却突然打算了周恒，插了一句问话，“你们这边还有几栋楼在销售？还有户型都是什么样的？”

　　“哈？”

　　周恒有些愕然。

　　这个年轻人该不是想把几栋楼都看一遍吧？

　　“我们中远幸福小区，一共是俩期工程，一共是八栋楼，不过第一期的五栋楼基本上卖得差不多了，每栋只剩下几套尾房还在销售。”

　　“目前主力推荐的是二期的三栋楼，都是六层楼，每栋楼是三个单元，每个单元的同一层都是对面俩户人家。”

　　“户型是100平米和120平米两种，不过每栋楼都是一样的。单元东侧的是100平米，西侧的是120平米。”

　　周恒心里有些困惑，但还是详细的介绍道，“这位客人，每栋楼除了位置不一样，其他的都是一样的，都是南北通透的户型。”

　　这话也是婉转的透露道，即使真要买房，看三栋和看一栋是一样的，每栋楼都是俩种户型，内部结构都一样。

　　苏叶听完周恒的话，笑了笑，又说了一遍：“三栋楼钥匙都拿上。”

　　语气平淡，却透着一股不容置疑的威严。

　　“哦哦，好的好的，没问题。”

　　周恒的额头稍微有些汗，知道自己刚才有些逾越了，客户说了拿钥匙，你还在这儿罗里吧嗦的解释什么？

　　不就是多带俩串钥匙么，带就是了，还能累死你？

　　周恒赶紧让下属，把三栋楼的钥匙都拿了过来，陪着笑脸道：“这位先生怎么称呼？我们现在可以去实地看房了。”

　　“哦，我姓苏。”

　　苏叶也没多说什么。

　　于是一行三人就离开了售楼处，穿过一个铁门，就进入了中远幸福小区的里面。

　　中远幸福小区是一个位于二环东直门附近的，中等水准的封闭式小区。

　　和九十年代很多新造的商品房一样。

　　在造型和内部设计上，乏善可陈。

　　不过它也有优点。

　　就是楼间距很大，两栋楼之间隔着有十几米远，中间都是绿化带隔开，互相之间基本上不太会打扰到。

　　因为现在销售的是第二期，之前第一期时栽下的树木，如今也有四五年时间了，已经长得郁郁葱葱了。

　　走在小区的道路上，倒也看得出来景致不错。

　　九十年代能有这样的绿化意识，说明确实是正规的国营房企造出来的房子。

　　这在后世就很少了。

　　基本上都是民营的，或者是股份制的。

　　“这里就是二期的六、七、八三栋楼。”

　　周恒带着苏叶和大幂幂，穿过小区内道路，来到了小区侧后方，离小区正面的二环路更远一些，也显得更幽静一些的地块。

　　三栋楼，错落分布在眼前。

　　都是六层三单元的格局，这一点上乏善可陈，反正就是商品房常规的布局。

　　“嗯。”

　　苏叶点点头。

　　接下来，则是去了每栋楼的一层和六层，把屋内的采光、通风，以及一楼的水压、基建和六层的防水等，都看了一遍。

　　三栋楼走下来，三个人都显得有些气喘。

　　爬了三个六楼，也着实不容易。

　　不过周恒心里面更糊涂了，有些拿不准，眼前这一对小年轻，究竟是来干什么的？

　　说来胡闹的吧，不像。

　　苏叶查看那些房子的细节，特别的认真和仔细。

　　可说他们是来买房的吧，也不像……

　　谁家买房子，把三栋楼的一楼和六楼都看一遍的？

　　“行，我们回售楼处吧。”

　　看完房子，苏叶对这个中远幸福小区的房子质量心里面也有数了。

　　“好，好的。”

　　周恒一肚子的困惑，也只能先跟着回来。

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　　回到售楼处。

　　苏叶也不去看沙盘了，招呼着周恒在一旁的休息区坐下，直接开门见山道：“你这个楼盘的均价是多少？”

　　“啊？哦哦，我们都是统一售价，5500块一平米。”

　　周恒脑子一时还没转过弯来。

　　“5500……”

　　苏叶沉吟了一下，看着眼前的周恒道，“那我把三栋房子全都买下来，全款立付，你们能给我多少折扣？”

　　“噗……”

　　周恒正气喘着，从桌上拿了一杯凉掉的茶水在喝，闻言，顿时一口茶水直接喷了出来。

　　得亏。

　　他及时的一扭头，都喷到一旁地上了。

　　“咳咳。”

　　周恒被呛到了，赶紧招呼下属道，“小陈，快那个拖把过来，把这里拖一拖。”