人在洪武，从天师到帝师 第338节

　　至于黄家父子，想必也得到了他们想要的东西。

　　回去的马车上，老朱迫不及待询问他：

　　“你那个玻璃镜是怎么回事？”

　　张异嘿嘿笑：

　　“当然是我自己做出来的东西，工艺肯定是未来的工艺，绝对赚钱！

　　不过想要完全复刻有点难度，不能量产！”

　　关于不能量产这件事，张异没有完全说实话。

　　只看老朱眼红的表情，张异就知道他想要玻璃镜的制造工艺。

　　可是他不想给，就算是亲兄弟还明算账呢。

　　玻璃镜这种东西，又不是什么能改变华夏国运，如果对未来华夏有益，如种痘法等，他可以无偿甚至冒险去推广没事。

　　可他又不是缺心眼，什么好东西都往别人怀里塞。

　　不要去考验人性！

　　这是张异告戒别人，也会警示自己的句子。

　　黄叔叔人再好，也不要将鸡蛋放在一个篮子里。

　　更何况他也没有欺骗老朱，他确实没有量产玻璃镜的能力。

　　也许等到他十几岁了，成年了，有了更多的自保能力。

　　他才会将这些东西，逐渐变成可以改变他生活的东西。

　　朱元璋微微失望，但也只是失望。

　　他的胸怀，还不至于为了一个奇珍异宝变得失去理智。

　　老朱了解张异，这小子做的很多事，背后都有深意的。

　　“你小子在打什么主意？”

　　对于老朱的怀疑，张异没好气回怼：

　　“我哪有打什么主意，我就不能好心吗？”

　　朱家父子眯着眼，虽然不说话，但意思已经很明显了。

　　好心？

　　你小子什么时候好心过？

　　张异心虚，嘿嘿笑：

　　“也没什么大事，就是最近手头紧，我卖几面镜子赚点钱！

　　可是镜子没多少，想要把他们卖上价，那得当成奢侈品去卖吧？

　　奢侈品这东西高溢价，总要有冤大头买单？

　　可是冤大头凭什么买单？那就要看咱们的本事了！

　　所以卖奢侈品的第一步，就是要会讲故事……”

　　奇货可居！

　　朱元璋父子马上想起这个词，张异要做的事大概应该也差不多。

　　不过老朱很好奇要怎么做？

　　张异也没有卖关子，继续说：

　　“理论上的东西我知道，不过操作还请您帮我拿主意！

　　按照我的想法，玻璃镜这东西如果我拿出去卖的话，三五两银子是能卖掉的，可我不想，我手里就那几面镜子，三五百卖掉太亏了！”

　　朱元璋和朱标倒吸一口气，三五百两银子他还觉得亏？

　　玻璃这东西虽然贵，但再贵也有个章法。

　　明初白银很值钱，这一两银子和盛世的一两银子完全不是一个概念。

　　三五百两，如果按照粮价作为锚定，老朱目前还没封赏公侯，徐达家正常的收入目前也就是一千两上下。

　　李善长、常遇春这些家庭，至少正常的收入可能还少一些……

　　所以这小子哪来的脸，能将镜子卖到五百两以上？

　　“别这么看着小道，小道我既然说出这些话，自然有小道的办法？”

　　张异笑嘻嘻……

　　“奢侈品的目标客户，可不是叔叔这种务实的人，也不是大明那些高官，前者绝不会认为这玩意值钱，后者嘛……这些穷鬼大概率也买不起……

　　就算他们买得起，也不敢买，就他们老板那个脾气，剥皮萱草都是轻的……”

　　朱标忍不住笑出声，张异这小子说啥都能黑老朱一把？

　　朱元璋被张异气得吹胡子瞪眼，你小子不带上皇帝不会说话是吧？

　　不过老朱也认可张异的话，大明的官员至少以明面上的收入，他们是买不起的。

　　而私下有钱的话，他们也不敢买。

　　老朱安插检校在百官家中，那不是偷偷摸摸的安排，他是光明正大的。

　　宋濂在家里说了几句胡话，老朱都能拿出来跟他聊，

　　这就是皇帝自己的手段，检校的作用除了监视，还有震慑。

　　朱元璋从来不相信人性，也不会对自己手下的官员有太多的期待。

　　与其等他们犯错，老朱不如用这种方式提醒手下官员，别逼他撕破脸。

　　所以在大部分情况下，至少那些高官是不太敢拿出这么多银子去买奢侈品的。

　　那张异的目标客户就很明了了，商人！

　　那些大商人！

　　“你的目标，是江南的富户吧！”

　　老朱的笑容变得玩味起来，江南富户跟老朱的关系也是不太好，其中一个原因是老朱为了军费没少盘剥这些人。

　　张异嘿嘿笑：

　　“对，就是叔叔这种狗大户！”

　　“滚！老子没有银子给你盘剥，快给我说说，你准备怎么做？”

　　“江南那些富户有钱呀，他们出手可比皇帝大方多了，别的不说吧，就说我爹来京城，皇帝赏了多少钱？

　　288两银子，这在他们眼中算个什么东西！

　　小道听说，江南富户沈秀，人称沈万三……

　　传说他家里的教书先生，人家只要写出一篇好文章，老沈就打赏二十两银子！

　　这先生一个月勤快点，都能赚上个百两纹银！

　　这些人才算是真正的富可敌国，他们的消费观念，也和常人不同！

　　所以卖东西给这些人，五百两和三千两，其实没有什么区别……

　　你卖得贱了，他们还觉得这玩意不好！

　　想想人家在秦淮河砸个花魁，一个晚上都几百千两，买咱们一个镜子算什么？”

　　张异说的这些，老朱深有体会。

　　江南那些狗大户的钱财，连他自己都眼红。

　　他在应天府设十六楼，官方妓院，做的就是这些江南富人的生意。

　　老朱这个人喜欢什么都抓，他对于十六楼的账目越是了解过的。

　　那些富商在给他贡献银子的时候，也让老朱深深妒忌他们的财富。

　　元朝这个朝廷很特殊，华夏不是没有异族统治过，只是像蒙古人那样对统治根本不上心，也拒绝被同化的异族很少。

　　如果说其他皇朝因为生产力的原因，皇权不下县的话，元朝这个朝代可以算作皇权不下省。

　　只要你能把税收上来，蒙古人压根不管你下边治理得咋样。

　　这导致了地方的官员和乡绅拥有很大的权利。

　　这也是大明建立之后，很多读书人怀念那个异族前朝的原因之一。

　　因为拥有足够的权利，所以这些人也拥有了无法想象的财富。

　　所以他们也拥有让皇帝都羡慕的购买力。

　　张异将目标客户定在这些人身上，定位是对了。

　　可是他要如何让那些人掏腰包呢？

　　这些人是有钱，但不是傻子。

　　玻璃再贵，也有它的基础价值在。