人在洪武，从天师到帝师 第339节

　　朱元璋将自己的疑问提出来，张异笑：

　　“所以要讲故事呀……嗯，换个叔叔你能听懂的词，谣言……

　　叔叔还记得我说过的扬州府那件事！

　　想要将东西卖出高价，就要给他们编织一个让他们掏钱的谎言！

　　嗯，你说是谣言也没错……”

　　说到谣言，朱元璋可不困了。

第226章 野史上的老朱，不是离别的离愁

　　张异将他的计划摆出来：

　　“想要让这些人心甘情愿的掏钱，而且是掏大钱，需要什么条件？”

　　张异丢给老朱和朱标一个思考题。

　　朱元璋想了一下，说：

　　“奇货可居！”

　　张异点头：

　　“叔叔说对了其中一点，不过还不够！”

　　朱标补了一个：

　　“既然张家弟弟提到那些人为了秦淮河的花魁一掷千金，我觉得可以加上一个，叫做意气用事！”

　　张异给朱标一个赞许的目光：

　　“黄家哥哥说的也没错，不过都还不是全部！”

　　他也没有继续卖关子，直接说道：

　　“想要将商品卖到高价，尤其是卖给这些不缺钱的主，有几个方面的考虑！

　　其中最主要的，自然是商品本身的价值！

　　商品的价值来自于商品本身的属性和稀缺性，也就是叔叔说的奇货可居！

　　稀缺性咱们有吗？玻璃本身就是一种奢侈品，加上我独特的工艺做成的镜子，这奇货可居和价值一项，咱们是没问题了！

　　可如果只看价值，这玩意很难卖出高价，想要卖出不属于它的溢价，那就要从那些人的心态入手！”

　　朱家父子摆出洗耳恭听的态度，张异说：

　　“那我们想想，这些人会在什么时候花钱购买超出商品价值本身的东西？答案很简单，斗富的时候，也就是黄家哥哥说的意气用事！

　　利用这些人斗富的心态，确实可以激发起他们的斗志！

　　可咱们再往深层研究一下，他们这种斗富心理，来自什么？

　　叔叔是商人，你应该懂……”

　　老朱父子陷入沉思，朱元璋虽然是天纵之才，但毕竟人术有专攻。

　　他装成商人，但对商人并不太理解。

　　如果强行解释，反而会露怯，朱元璋干脆摇头，表示自己不知道。

　　张异笑起来：“叔叔看起来并不太想面对你自己内心的阴暗处，小道直说了，希望您别生气呀！”

　　“你说，没事！”

　　“其实来源还是……自卑！”

　　自卑？

　　朱元璋发现张异很喜欢用这个词，上次剖析他的时候也用过。

　　不过从内心深处，老朱是认可张异的剖析的。

　　自卑这种情绪，并不是说在枭雄和英雄身上就不会有。

　　每个人的出身会影响一个人的一生，老朱关起门来自己反省，他的很多过激的行为，其实就是因为自卑。

　　只不过如果没有人点出来，他永远不会看到这一点。

　　如果指出来的人不是张异，他也许已经恼羞成怒，将那些企图揭开他伤疤的人撕碎。

　　所以，那些富商的自卑，其实不难理解。

　　张异虽然没有说出口，但朱元璋已经隐约猜到了他想要说的内容。

　　“没错，就是自卑！

　　士农工商，商人在历朝历代，都是打压的对象！

　　哪怕是他们富可敌国，却也只是权贵眼中的一盘菜而已。

　　他们有钱，但也只有钱……

　　再有钱的商人，见了一个九品芝麻官，也要忌惮，也要讨好……

　　这种财富和地位之间的不匹配，就是富户们心理扭曲的点！

　　所以斗富这种事，才时有发生！

　　所以，要赚这些人的钱，就要针对他们的自卑心理，将他们榨干才行!

　　所以咱们要把镜子卖出去，明码标价是不行的，就讲究一个拍卖……

　　但就算是拍卖，也要有人捧场才行！

　　这些人又不都是傻子！

　　玻璃镜的噱头还不够，所以我第一面镜子交给徐夫人！

　　一来是用来偿还人家罩着咱们的情份，二来嘛，我就是希望徐夫人多帮我宣传宣传……”

　　朱家父子心道果然，这小子无利不起早，怎么会好好的把一个贵重的镜子送给谢氏？

　　他想要偿还这份人情，完全有别的更好的办法。

　　“你又怎么确定，谢氏会帮你宣传，我看你什么都没说！”

　　张异回答：

　　“因为谢氏的性子，史书上能推出个大概！

　　她嘴碎的毛病可是上了不少野史的，还有传说因为她口无遮拦，被皇帝杀了的故事……”

　　张异简单将关于谢氏的野史史料说给老朱听，朱家父子面沉如水。

　　到底是哪个混蛋在黑自己？

　　这野史明眼人一看就知道说谢氏，其实是黑皇帝。

　　老朱就是再暴虐，再傻，他也不至于没格局到去杀一个多嘴的妇人。

　　更何况，只要不是脑残，任何一个皇帝都知道杀功臣的发妻会导致彼此离心离德。

　　由此可见，自己在青史上的名声肯定不会好到哪里去。

　　朱元璋勃然大怒：

　　“这些读书人，该死……”

　　张异见老朱跟个愤怒的小鸟一般，自己给笑了。

　　他差点忘了，老黄是江南商人中的反骨仔，皇帝的脑残粉……

　　明明是个南方商人，却莫名崇拜老朱，难道是斯德哥尔摩了？

　　“类似的野史多了去了，皇帝还杀过蓝氏呢，杀完还把她做成人肉汤给常遇春喝了……

　　嗯，如果按照野史记载，现在蓝氏应该已经做成汤了……

　　还有徐达……”

　　张异把这些事当成趣事，但内容落在朱元璋耳中，可是跟点了炮仗一般。

　　老朱跟个火药桶一样，弥漫着浓郁的杀气。

　　车厢里的温度都低了好几分。

　　这些人太过分了，朱元璋可以理解他们想要黑自己，把自己描绘成一个暴君。

　　可是连妒妇汤这种故事都出来了，这不是黑他残暴，是将他描写成一个智障。

　　不是智障，谁会杀了自己的心腹大臣的老婆，还让常遇春自己喝下去？

　　这不是逼着自己的手下大将造反？

　　还有徐达……

　　眼看着，这怒火已经压不住，

　　朱标很担心，他生怕父皇暴走，但老朱在怒火最盛的时候，却突然冷静下来。

　　仿佛刚才怒火中烧的人从不存在一样，朱元璋的表情变化，落在张异眼中，他暗自颔首。

　　“黄叔叔是个做大事的人……”