重生：我爸太听劝了 第394节

　　十几分钟后，两人便来得到了中信大厦楼下。

　　这栋位于羊城中轴线的建筑高391米，曾经一度是羊城最高建筑，自然也是地标建筑。

　　许晨联系了嘉多宝市场部的陈心怡，便径直乘坐电梯上了27楼。

　　一出电梯厅，便见陈心怡已经在那里候着了。

　　这个粤省本地的小姑娘，用口音很重的普通话，热情欢迎着“许晨老师”。

　　许晨自然也对孙艾米做了简单介绍，但只说她是项目团队一员，以及英文名Amy。

　　三人简单寒暄，这便朝办公室走去。

　　大大的红色门脸装饰，门口摆放了些“王老顺”凉茶的堆头。

　　陈心怡解释道：“这几天销售在做活动，物料先拿到公司来了。”

　　办公区整洁有序，但看上去面积并不大。

　　陈心怡带着简单介绍了下，便知道这里只算是嘉多宝在羊城的一个办公地点。

　　目前的总部大本营，还是在莞市的。

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　　陈心怡带着两人，这便来到了一间大会议室。

　　“两位老师稍候，我去叫下菲姐和陈总，他们到了就可以直接开始。”

　　许晨点了点头，那我先准备下文件和投影。

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　　几分钟后，会议室外传来高跟鞋的声音。

　　便又见到了干练利落、气场强大的“菲姐”，以及那位董事总经理陈金儒。

　　聂菲热情客气，跟许晨打了招呼，便介绍陈金儒认识。

　　许晨掏出名片，双手递了过去。

　　陈金儒看上去有些年纪，至少五十几岁，短发有些花白，戴着金丝眼镜。

　　他满面春风笑容，跟许晨握了握手。

　　“欢迎啊许总，虽然聂菲跟我提前说了你好年轻，但真见到你还是意外的很！”

　　许晨：“陈总好。”

　　陈金儒：“你的‘怕上火’，可是直接把我们的王老顺推上去了。

　　我这次专门跟你见面，除了旁听一下这个高端矿泉水的项目，也是要为王老顺的项目，跟你当面道声谢的！”

　　许晨：“陈总太客气了。相信咱们的高端矿泉水，也能创造下一个销售奇迹。”

　　陈金儒哈哈大笑了几声，明显非常受用：

　　“借许总吉言，这就让我更有信心了！”

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　　寒暄后就坐，便切入正题。

　　聂菲还是又简单介绍了下“高端矿泉水”的大致情况。

　　上次沪城见面时，已经跟许晨聊过了一些。

　　这次主要是同步了，当前在市场计划上的一些节奏和内容。

　　另外，聂菲还专门提了下目前“推广方案”的进展。

　　“我们也找了几家广告和营销公司，给我们提过几个方案了，但目前也还是没有满意的。

　　包括产品名、广告语都还没有一看就觉得合适的……

　　基于咱们在王老顺项目的合作，陈总也是吩咐一定要等一下东晨广告这边的方案。”

　　陈金儒点了点头：

　　“这个项目的市场方案，目前的挑战还是非常大的。

　　最主要的是，我们是从零起步推广这个品牌，产品名字、广告语、代言人，决策和选择上都会比较纠结……”

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　　许晨点了点头，站起身来。

　　他接好了投影，打开了汇报文件。

　　PPT的第一页，便是两行文字：

　　【全新品牌亮相：我是谁？我来自哪里？】

　　【一个好名字，省下十亿广告费】

　　陈金儒看着投影上的两个字，眼睛亮了亮。

　　尤其是后面一句话，很明显打到了他的心坎里……

　　先声夺人，一直都是汇报提案重要的“伎俩”。

　　聂菲看着这两行字，也忍不住笑了笑。

　　方案的一开始，便切中了最要害的东西。这是先前听其他方案汇报时，所没有的……

　　许晨不疾不徐，沉静开口道：

　　“当前水类市场，娃哈哈、农夫、怡宝、冰露……中低端已经全部覆盖。

　　所谓依云、巴黎水等少数高端水品牌，价格又过于昂贵，注定市场盘子做不大。

　　这就是我们的市场契机……”

　　“正如刚刚陈总说的，我们最大的挑战，是从零开始进入消费者的内心。

　　第一波上市推广，便是跟消费者做‘自我介绍’。

　　告诉消费者，我是谁、我来自哪里、我有什么好……”

　　“最重要、最核心的问题，就是产品名。

　　一个好的名字，甚至可以不需要广告语。一个好的名字，可以节省大把广告宣推费用……”

　　许晨顿了顿，翻动了PPT。

　　投影幕布上，放大了一行文字：

　　【我是……，我来自昆仑山。】

　　许晨接着道：

　　“这是一句简单的自我介绍，中间的省略号，便是我们的产品名。”

　　“正常情况下，我们已经开始发散名字了。

　　比如叫xx冰泉，xx圣水，甚至直接是嘉多宝高端矿泉水之类……”

　　“但还有一种思路是，我们把这两句话，直接合成一句话。

　　‘我是谁，我来自哪里’的自我介绍，两句话合成一句话……”

　　许晨又顿了顿，再次翻动了PPT……

　　【我是：昆仑山雪山矿泉水。】

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　　许晨稍稍沉默，等着陈金儒和聂菲反应。

　　聂菲想了想，开口道：

　　“你的意思是，直接用这个做产品名？”

　　陈金儒皱了皱眉：“直接用昆仑山啊！”

　　他吸了口凉气：“我们确实没这么想过，主要是……”

　　许晨接着开口道：

　　“是的，直接用昆仑山做产品名！

　　‘昆仑山’三个字，本身就足够有力量感。

　　高海拔、雪山、纯净、矿物质……

　　所有这些利益点，没有任何生搬硬套、甚至是凭空捏造的名字，比得上‘昆仑山’三个字。

　　我们是产自昆仑山的雪山矿泉水，那么直接就叫‘昆仑山’，便无需再做任何更多的自我标榜和介绍了。

　　这个名字本身，便带出了高海拔、高品质，雪山、纯净、矿物质，高端、稀有……

　　我们想要的所有利益和品牌联想，在‘昆仑山’这三个字里，都能够包含！”

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　　许晨话音落地，陈金儒和聂菲低头想了想，又笑着互相看了眼。