重生：我爸太听劝了 第395节

　　聂菲开口道：

　　“我们确实没想过直接用昆仑山，最主要的是这个名字一定是被注册掉了。

　　需要额外拿出预算，去找商标的持有者去购买。

　　而且，估计费用不会低……”

　　许晨点了点头，又翻动了下PPT，投影幕布上，又出现了刚刚的那句话：

　　【一个好名字，省下十亿广告费】

　　许晨却没有多言。

　　陈金儒看着这行大字，哈哈大笑了几声，然后转头看向聂菲：

　　“聂总……我好像已经被说服了。”

　　聂菲笑着看向许晨，神情有些复杂。

　　赞许、开心，亦或是藏着些感激……

　　陈金儒轻轻拍了拍桌子，开口道：

　　“不要等了，让法务找找一下这个商标的持有人，然后马上开始询价。”

　　他顿了顿：

　　“先不要透露是我们嘉多宝，怕他们漫天开价。

　　用一个小公司的名义去询价……”

　　聂菲笑了笑：“明白的。”

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　　陈金儒这才又抬头看向许晨：

　　“许总，看来我们的等待是值得的。

　　这个产品名字，我们看了不下几十个了……

　　确实，都没有直接用‘昆仑山’这三个字有力量！”

　　许晨点了点头：

　　“那么接下来，便是广告语。”

　　他没有停留，又翻动了PPT。

　　投影幕布上，又出现了刚刚的那行文字：

　　【昆仑山，雪山矿泉水】

　　陈金儒仰头看着，稍稍露出一丝疑惑。

　　聂菲明白过来，开口道：

　　“许晨老师的意思是，产品名是‘昆仑山’，广告语就用‘雪山矿泉水’……”

　　许晨点了点头，开口道：

　　“我们的第一波上市推广，就是在做自我介绍。

　　必须要简短有力，正中要害、直指消费者心智。

　　也正如“怕上火喝王老顺”，广告沟通语汇，永远是越短越好的……”

　　“‘昆仑山雪山矿泉水’这几个字，已经可以完全传达产品利益和高端形象了，无需任何其他字句。

　　来自昆仑雪山的矿泉水……

　　这本身就已经足够高端和建立丰富的联想，也便无需其他所谓的‘广告语’。”

　　陈金儒没有说话，却笑着看向了聂菲：

　　“聂总，我好像又被说服了。”

　　聂菲点了点头：“确实比先前那十几句广告语，都能解决问题，而且和昆仑山的产品名是强关联的。”

　　陈金儒转头看向许晨：

　　“许总人狠话不多呀，这不到十分钟的时间，就解决了我们折腾了两三个月的推广难题啊！”

　　孙艾米安静坐在一旁，圆框眼镜背后，似乎有些小星星在闪耀。

　　原来，还能这样提案啊……

　　原来，方案PPT，可以就只有两三句话、三四页内容啊……

　　原来，汇报也不用长篇大论，不到十分钟就可以搞定啊……

　　原来，广告还能这么做呀！

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　　陈金儒点上了一根烟，笑着又道：

　　“代言人呢？许总有何高见？”

第273章 她本就叫作冰

　　产品名、广告语汇报完，这次提案其实便相当于是通过了。

　　先前聂菲在提需求时就说过，这次的核心还是产品名和广告语，至于是否要请代言人，其实还在考量中。

　　总体的项目推广预算有限，花费大价钱请代言人，也便意味着要挤占其他市场预算。

　　而之所以还会让广告公司提报代言人，也还是考虑到这是一个全新的品牌，用明星代言的方式做推广，可以快速的打开知名度。

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　　而对许晨来说，“代言人”却是这次汇报里最重要的内容。

　　毕竟他从一开始引导暗示聂菲内部推动“昆仑山”的项目时，便是考虑到帮谢冰冉拉一个代言广告的。

　　当时谢冰冉的经济状况还不好，也还没拿到那近三十万的比赛奖金，许晨很想快速帮她赚些钱，才想办法推动了这个项目。

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　　许晨并未着急开始汇报，而是先开口问到：

　　“我方便问一下，咱们现在有倾向的代言人，或者其他广告公司有提报过觉得合适的代言人吗？”

　　聂菲没有直接回答，而是先转头看了眼陈金儒。

　　陈金儒朝她点了点头，意思是“可以说”。

　　聂菲这才开口道：

　　“我们内部目前没有特别倾向的代言人方案。

　　目前广告公司提报的方案里面，稍微合适一些的，是相对有‘高端’联想的男明星。

　　包括演员陈道鸣、企业家王识、导演张亦谋……”

　　许晨想了想，微微点了点头。

　　陈金儒开口道：

　　“这几个候选，都还是能够带出‘高端’和‘高品质’联想的……”

　　他看向许晨：“许总怎么看？”

　　许晨并未直接回答，而是开口道：

　　“目前国内的高端水、进口水品牌，比如依云、巴黎水……

　　虽然价格都很贵，但真正消费的，不是那些企业家和高净值人群，反而可能是些小年轻、中产。”

　　陈金儒想了想：“许总的意思是？”

　　许晨：“我们的产品定位是‘高端矿泉水’，但其实我们的目标消费者，还是大众化的。

　　是中产消费者中，追求较高品质生活质量的人……

　　而非一些真正的高净值人群，也就是‘有钱人’。当然他们也很重要，但只卖给他们，会把昆仑山的市场盘子做的很小。”

　　他顿了顿，开口接着道：

　　“而选择陈道鸣、王识、张亦谋这样的代言人，虽然可以拉高品牌的高端形象，但却打不不了核心的目标消费者。

　　也即，中产收入追求相对高品质生活的受众……”

　　他想了想，又解释道：

　　“这么来解释吧：

　　陈道鸣、王识、张亦谋，都很适合做汽车类的广告代言，比如中大型的SUV，或者中级轿车。

　　但汽车一年才卖多少量？目标消费者才有多少？

　　但我们的矿泉水，也是卖给这群人的话，昆仑的年销售额，能够到一千万吗？

　　还有一个更重要的问题。

　　很多的年轻中产、小白领尤其女孩子，本来可能是有机会成为‘昆仑山’的消费群体，但看到陈道鸣、王识的代言，可能就完全不感兴趣了……”