重生：我爸太听劝了 第514节

　　前几年还曾经接过美津浓的生产订单，但后来在竞标中由于各种原因出局了。

　　现在，也还在接一些国内品牌的鞋类生产订单，虽然生产的都是中低端的产品，但相应的产线、技术、工人底子都是有的。

　　同时，也正向许知泉分析的，这家工厂的价值，也不只是表面看上去的“代工生产”。

　　通过这家“村办工厂”，也是可以撬动产业带内那几家大型工厂的技术和资源，当然需要使用一些合理合法，但却隐秘和私下的操作方式……

　　而与此同时，这家工厂连同当地政府，也都有“转型”的诉求。

　　一方面，纯做“贴牌代工”毕竟利润很薄，赚的都是辛苦钱。

　　另一方面，这家村办工厂在夹缝中生存，只能抢一些大厂外溢的代工订单，工厂运营也缺乏稳定度。

　　对方的“转型”诉求，却刚好与“燃冰体育”很好的契合了。

　　这也是许知泉能够推动入股的根本原因。

　　毕竟人家也不傻，不是随便哪个大老板，拿着钱来就能入股的……

　　聂菲喝着茶水，忍不住说了句：

　　“许总慧眼独具，跟别人抽了几根烟的功夫，就把后面的门道，都给摸清楚了。

　　你爸……真的很厉害。”

　　许晨笑着道：“我爸虽然是乡镇企业家出身，没读过多少书，但在国内做生意的各种门道，他还是非常清楚的。”

　　聂菲：“而且决断力也非常惊人。

　　当晚就拉了一个饭局，把入股的事情聊得七七八八了。

　　还是非常让人敬佩的……

　　其实他过去也是人生地不熟的，结果吃了两顿饭，就跟当地的厂长、村长把关系搞得非常近。

　　就这个本事，我没有，Nike、阿迪在大陆的团队里，也没有人能搞得定。”

　　许晨自然知道，这正是父亲许知泉的巨大性格优势。

　　这种优势，连许晨也是望尘莫及。

　　当别人还在谈判、聊合同、博弈的时候，许知泉和对方喝顿酒、抽根烟的功夫，可能就已经把事情聊完了。

　　许知泉曾跟许晨说过，读过书的大学生，都是盯着“搞定事情”……

　　但在国内的生意环境下，应该是先“搞定人”，再“搞定事”的。

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　　聂菲又想了想，开口道：

　　“而且，你爸和方骏配合的也很好。

　　还是涉及到一些谈判和博弈的，他俩一个唱红脸、一个唱白脸……

　　也是几句话的功夫，就把谈判对象给搞定了。”

　　许晨琢磨了下，好像许总和方老师，确实在性格上形成了鲜明的对比和互补。

　　也确实极其适合“一个唱红脸、一个唱白脸”。

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　　饭吃的差不多了，聂菲还是聊起了正事。

　　“目前国内的运动品牌市场，竞争还是非常惨烈的。

　　欧美、日国、大陆本土品牌，基本上覆盖了从高端到低端的全部用户需求。

　　Nike、阿迪这些欧美大牌用巨额的品牌运营费用、覆盖全国的经销门店，推高了行业竞争门槛。

　　国内的那几个运动品牌，都是诞生于八九十年代，那时候国外品牌还没怎么进来……

　　可这两年里，国内品牌也基本上只能抢中低端的饭碗了。

　　也更不会有新的运动品牌出来……”

　　她喝了口茶水：

　　“所以，咱们要把‘燃冰体育’做起来，还是得找好品牌和产品定位，寻一个合适的切入口……”

　　许晨给聂菲添了杯茶水：

　　“菲姐，已经有些思路了？”

　　聂菲笑了笑：“有些思路了，但需要跟小许总商量对焦一下。”

第332章 燃冰001冠军版

　　餐厅，安静的小包间。

　　饭吃完后，许晨让服务员把碗碟都撤了，又上了一壶顶好的熟普洱。

　　许晨和聂菲两人，一边喝着茶，一边也就将“燃冰体育”的运作思路，大致商量完了。

　　两人各自都有一些思路，相互对照之下，彼此都很是惊喜。

　　至少在品牌核心战略上，两人的思考路径都是一致的，个别操作思路上的差异，却也刚好形成了完美的互补。

　　聂菲端着一杯普洱轻轻喝着，微笑中难掩惊喜：

　　“每次跟小许老师聊天，都能收获满满的惊喜……

　　我真的非常好奇，你小小的年纪，是怎么有这些生意上的框架思路的。”

　　许晨又帮聂菲添了添茶水：“我比较努力而已。”

　　聂菲：“努力的人多了去了，但成功的也只是少数。

　　你还是不一样。”

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　　就像聂菲一开始所分析的，目前的国内运动品牌市场，竞争已经进入白热化。

　　Nike、阿迪等国外品牌，用巨额的运营费用、顶尖的产品质量、前沿的设计，已经筑造起了坚固的护城河，霸占了高端和部分中端市场。

　　而李宁、安踏等国产品牌，靠着起步早建立起的用户认知，以及相对亲民的价格，分占着中低端的产品线……

　　在这种情况下，一个全新的运动品牌想要起势，谈何容易。

　　但不容易，也并非完全没有机会。

　　在这方面，许晨和聂菲的思考是一致的。

　　以运动品类里最核心的运动鞋类为例，Nike、阿迪等国际品牌有着很高的品牌溢价，动不动就五六百、七八百的价格，也是让诸多国内消费者望而却步。

　　而它们的成本结构里，占比最大的其实是品牌溢价，同时还要覆盖高额的品牌推广投入、线下门店等等。

　　实际的鞋子成本，可能只有数十元、上百元……

　　而国产品牌的鞋类，没太有品牌溢价，但由于卖不起高价，在产品质量上也便没法“堆料”。

　　与此同时，在产品设计上，跟国际品牌也还是有着不小差距。

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　　而在06年的节点上，几家核心的国内品牌，还没有开始真正投入发力中高端的产品线开发。

　　或者有过一些清浅的尝试，但都以失败告终。

　　这便为“燃冰体育”提供了市场切入的空间。

　　堪比国际品牌的产品质量和设计水准，但却相对亲民的二线价格，再借助“谢冰冉”三个字的品牌加成，便是“燃冰体育”的核心运作思路。

　　而在整体品牌定位上，许晨又给出了“国潮运动”四个字的定义。

　　06年，“国潮”的概念还没有兴起，国内的鞋服品牌，也还是以模仿、参照欧美日韩为主。

　　许晨的思路，便是借助谢冰冉“冠军”所掀起的民族情绪，打造一个“具有民族情怀的运动潮流品牌”。

　　以前卫新潮设计，融合一些华夏民族的设计元素，抢先在行业内，定义和塑造出“国潮”的概念。

　　“国潮运动，具有民族情怀的运动潮流品牌……”

　　聂菲琢磨着这句话，也是难耐心中的兴奋：

　　“这个思路确实很独特，至少目前国内的运动品牌，都没有这么干的。

　　大家都还是以模仿拷贝为主……

　　即使推出过一些红色主题的产品，也都没有形成影响力……”

　　许晨：“对产品设计的要求会比较高。

　　我看过李宁、安踏这两年做过的几个产品，有一些民族元素，但是多少带着些土气，设计上拼接感太重。

　　我们要定义‘国潮’两个字，就需要拿出真正亮眼的设计出来。”

　　聂菲点了点头：“英伦有家设计工作室、港岛有陈幼间……

　　但费用会比较贵。”

　　许晨：“这个钱还是值得花。”

　　聂菲笑了笑：“你这么说我就放心了。