重生：我爸太听劝了 第515节

　　其实我从嘉多宝离职后，也收到了国内一家运动品牌的职位邀请。

　　我本来考虑过去的，但跟他们老板聊了下，发现他们在设计上很不舍得花钱……”

　　许晨笑着道：“反正我和我爸能做的，就是尽量保证起始资金。

　　具体怎么拆分，还是菲姐说了算。”

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　　在产品切入上，许晨和聂菲也是不约而同的思路。

　　“燃冰体育”发展前期，拳头产品聚焦在“专业运动跑鞋”。

　　运动跑鞋，与谢冰冉的赛道形象天然契合。

　　与此同时，跑鞋相对于服饰，在技术沉淀、品牌溢价上都要强很多。

　　无论是国内还是国外的运动品牌，“运动跑鞋”的产品线，都是品牌的基底。

　　在市场经销策略上，聂菲同样与许晨不谋而合。

　　当前无论是Nike阿迪，还是李宁安踏，在经销商都还是依托于海量的、覆盖全国的经销门店。

　　这也推高了运动品牌的入门门槛……

　　而燃冰体育的起步阶段，本身资金量就不足以支撑海量的线下门店。

　　与此同时，在没有很强的品牌认知度前提下，铺很多的线下门店也几乎是纯粹烧钱。

　　但此刻的06年，电子商务的崛起，却刚好为“燃冰体育”的市场经销，提供了轻便的起步渠道。

　　目前淘宝网的Dau已经突破九百万，成为了亚洲最大的购物网站。

　　聂菲给到的建议是，开通线上官方店铺的同时，在沪城也开一家线下体验展示门店。

　　等“燃冰体育”成规模之后，再去决断是否铺开更大的线下经销网络。

　　许晨作为重生回来的人，还是有一些现成的运营炒作思路可以提供。

　　“借助谢冰冉的热度，加上顶级的产品质量、设计、噱头，首款产品肯定会有很多看点。

　　我们可以搞类似限量1000双的噱头。

　　在线上的官方渠道，预约抢购之类……”

　　前世的许晨，可是经历过炒鞋、期货、F码这些套路的。

　　拿来用来2006年，也算是一种降维打击。

　　许晨大致讲了些操作思路，聂菲都忍不住连连称奇：

　　“明明是我们产能不足和做市场验证，却被你生生搞成了全民抢购，顺道又能营销一波热度。

　　你可真是个小天才……”

　　许晨又琢磨了下，开口说道：

　　“上市时间得专门挑一下，找一个冰哥夺冠和热度高的时间点。

　　首款产品，就叫【燃冰001，限量1000双冠军版】。”

　　聂菲琢磨着这几个字：

　　“燃冰001……限量1000双，冠军版。

　　不错，一听就是要抢疯的节奏！”

　　对于“燃冰001”的产品差异化，许晨也直接给到了核心思路。

　　“踩屎感”、“软弹中底”。

　　前世的时候，最成功的运动鞋营销概念，便是2013年起，由阿迪掀起的“踩屎感”概念。

　　阿迪的“爆米花”鞋爆火之后，“踩屎感”的概念深入人心，也深刻影响了整个运动鞋品类。

　　之后的十几年里，Nike、李宁等品牌纷纷跟进，陆续推出了软弹鞋底的运动鞋，成为了一股风潮。

　　而此刻的2006年，“踩屎感”、“软弹”的概念，还没有哪家品牌真正开始发力，这便为“燃冰体育”提供了很大的市场契机。

　　燃冰体育，不仅要定义“国潮运动”，还要定义“踩屎感”。

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　　许晨说出了核心的思路，聂菲眉头蹙了蹙，似乎是认真想了想。

　　“这个思路，倒是比较新奇……

　　软弹其实各家都在做，但还没有专门拿出来作为概念营销过。

　　‘踩屎感’这三个字，虽然稍显粗俗但非常具有沟通力。

　　感觉年轻人会喜欢。”

　　聂菲作为运动品类的“专业人士”，也跟许晨做了一些专业知识的科普。

　　就像电动车有“电机”、“电控”、“电池”三大件，运动跑鞋也有“三大件”：

　　鞋面、中底、外底。

　　鞋面负责包裹性、支撑性、透气性。

　　中底负责脚感、弹性、缓震，是舒适性的关键。

　　外底负责耐磨、防滑……

　　许晨所说的“踩屎感”、“软弹”，主要由“中底”来解决。

　　中底，也正是专业跑鞋最核心的构成要件，决定了运动鞋的竞技性能。

　　聂菲不愧是“业内专业人士”，对目前行业内主流的技术原理，也都非常了解。

　　中底技术，目前分为两大类。

　　第一种是“机械结构”，Nike的气垫、亚瑟士的Gel胶都是此类。

　　机械结构稳定性、持久性强，但缺点是材料的质量密度高，普遍鞋子偏沉重。

　　第二种是“发泡技术”。

　　后世阿迪推出的Boost爆米花，其实就是迭代的发泡技术。

　　发泡材料回弹优益且轻便，能够满足轻量化的需求，但缺点是稳定性和持久性不强。

　　目前行业内的发泡技术，主要是1975年开始使用的EVA发泡，目前国内品牌的一些中端鞋款，用的也是EVA泡棉……

　　许晨如果没有记错的话，阿迪的Boost爆米花技术，最早是2013年才在中底上应用。

　　但这项发泡技术，其实早在两千年代就已经诞生了。

　　与此同时，EVA发泡也有迭代的“二次发泡”技术……

　　许晨开口道：“菲姐刚提到的两种中底技术。

　　我建议是走发泡材料的路线，一来可以满足轻量化的需求，二来也不像机械结构还涉及大厂的专利。

　　唯一的问题是，我们需要在行业内找到，最好最先进的发泡材料。”

　　聂菲稍有顾虑，开口道：

　　“发泡材料在耐久性上还是有些弱势，所以国内也都是中低端的产品在用……”

　　许晨：“这个不需要太担心。

　　第一，我们要寻找最新最好的发泡材料，想办法解决一些耐久的问题。

　　第二，我们的鞋也不像Nike、亚瑟士卖到那么高的价钱，也不需要给自己太大压力。

　　第三，运动跑鞋毕竟是消耗品，我们可以直接告诉用户，使用了多少多少公里，建议更换……”

　　许晨提及的第三点，也是来自于前世的经验。

　　前世的时候，在2010、2020年代，随着国内“跑马”文化的兴起，国内还是诞生了一两个专业的跑马品牌和产品。

　　他们对产品做了非常精细的划分，

　　比如某款产品适合于10公里距离的长跑，且寿命为1000公里。

　　另一款产品则是适用于30公里距离的长跑，寿命为500公里……

　　这其实是非常“鸡贼”的营销操作。

　　一方面，可以让用户觉得非常“专业”，一看就是有技术考量的。

　　另一方面，也为跑鞋的寿命给了明确的注释，将运动鞋变成了需要“定期更换”的消耗品。

　　在无形中，也拉高了运动鞋的“复购”……

　　这些来自于后世的操作思路，对聂菲来讲都是大有收获，她又忍不住感慨：

　　“你的这些想法，真的是新奇且绝妙。

　　你和你爸，都是天生做生意的人……”

　　许晨笑着道：“不敢跟我爸比，我只是吹吹牛逼。

　　另外，也还有菲姐这样的行业大拿，帮我把想法落地和实现……”