美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第1050节

　　他顿了顿，加重了语气“现在全国手机用户已经突破了1.2亿，稳居全球第一，但渗透率依旧极低，普通人不是不想用手机，是买不起机子，舍不得一次性掏上千块钱。”

　　“如果我们能够在纳科这块高端机上打开市场，积累经验，是不是代表在低端机型上，也可以这么做？”

　　“但还是那个问题。”张磊看向周建明“纳科的N100太贵了，98元的每月保底消费，也不是普通工薪族能够承受的起的。”

　　“更关键的是，纳科那边的态度根本没有任何的商量余地，首批合作采购最低门槛就是五千部，按照他们给我们的大区出货价，这批货物直接投入达到了两千万。”

　　“两千万的现金投入呀，在没有任何市场验证的前提下，一旦卖不动，砸在手里，这笔巨额亏损，谁来承担？”

　　周建明知道对方是不想担责任，不过他也不可能脑袋一热，来一句有责任我来承担这样的傻逼话。

　　“正因为是高端机，才要用来做试点，低端机利润薄、受众杂，起不到标杆的作用，我们用高端机型做合约破冰，既能拉高移动的品牌调性，又能精准锁定高价值用户，也是最好的宣传广告。”

　　他环视了全场一圈，继续说道“如果这件事一旦做成，模式跑通，那我们华东大区就是整个移动集团的破局先锋，创新标杆。”

　　“总部必然会在全国所有大区，全面推广这套合约机的模式，并且快速下沉到中低端机型，全面铺开市场。”

　　“新模式落地，全国推广，必然需要一大批有经验懂流程的老人坐镇统筹，谁有经验？谁亲手跑通的第一套模式？自然是我们在座的所有人。”

　　这话一出，不少人的眼睛都亮了。

　　周建明继续加码，说道“到时候，在座的各位，都有机会调任到全国各大区，任核心岗位。”

　　“退一步讲，就算试点失败了，这个责任我们可以一起扛下来，两千万的亏埙，我想我们还是能够承受的住的。”

　　众人对视了一眼，有些人的呼吸明显加快了几分。

　　其他的都是扯淡，周建明最后的这几句话，才是符合他们这些人切身利益的。

　　成功了，大家一起再进一步。

　　就算失败了，就像周建明说的，这个责任也可以大家一起扛下来。

　　两千万的亏埙不是小事，放在谁的身上都够他喝一壶的。

　　但如果是整个华东大区所有高层一起扛下来，最终结果，无非就是全员通报批评，扣除部分绩效奖金，职务上应该是不会有什么变动的，不会有人会因此丢官免职，断送职业生涯。”

　　这么一看的话，这个付出回报比，还是很有诱惑力的。

　　就在不少人心动，暗自思索的时候，办公室的房门被推开，周建明的秘书快步走了进来。

　　“发现了什么事？”周建明直接问道。

　　秘书在他的耳边嘀咕了两句，他瞬间就站了起来。

　　“你说什么？情况准确吗？”

　　秘书重重点了点头“百分百准确，据说天音的梁总，已经亲自搭乘航班，到深圳的纳科总部去堵门了。”

　　周建明张了张嘴，惊的都说不出说来了。

　　会议室内的众人不明所以，还是张伟听到天音的梁总，出声询问道“你刚才说梁总去纳科堵门？到底怎么回事。”

　　秘书没有回话，先是看向了周建明，在他摆手示意后，才回答道“根据我们刚才得到的消息，天音那边首批一万台纳科N100手机，一天时间就卖断货了，现在天音下面的二级代理商们，把天音的电话都要给打爆，吵着闹着都在要货。”

　　“而且蜂星和中邮普泰那边好像也是如此，纳科N100好像在国内卖爆了。”

　　“什么？！”

　　这一刻，全场哗然！

　　所有人都和周建明一样，一个个的以为自己出现了幻听。

　　李伟最先稳住了心神，声音带着颤抖的反复确认道“我没记错的话，蜂星和中邮普泰首批的采购量，都是各五千部，叠加天音的一万部，也就是说，纳科N100在国内市场，单日总销量直接来到了两万部？”

　　“这还是华夏市场吗？

　　那可是5999元得儿高端机型呀，说一句奢侈品都不为过。

　　两万部手机，一天卖断货了？

　　摩托罗拉的高端机在国内首月的出货量才多少呀？

　　他没记错的话，好像是3.8万部吧？

　　现在纳科一天，干了人家半个月的销量？而且还是在断货的情况下？

　　怪不得天音的梁总要亲自飞往深圳堵门了，这可是高端机型呀。

　　纳科给代理商的价格他们都知道，卖这一部手机的利润，等于卖平价手机三十部五十部的利润了。

　　这还只是看得见的收益，看不见的收益更多。

　　“周总，我觉得我们应该加快速度了，合约机这个方案，就由我们华东大区来当这个先锋，承担这个责任吧。”

　　刚才还反对的张磊，第一个站起来同意了这个方案。

　　“我也觉得这条路，一定能成。”

　　“没错，我们已经落后了，必须抓紧时间了。”

　　一个个的连忙表态，生怕掉队了一样。

　　“好，既然方案敲定了，那就全员备战。”周建明此刻也是气势一变，部署道。

　　“李伟，你牵头对接我们大区内各大城市的直营营业厅，今晚之前完成所有店员的合约培训，吃透套餐规则、购机流程、答疑话术，绝对不能出现门店解释不清、流程卡顿的情况。”

　　“明白！”李伟立刻应声。

　　“张磊，你负责系统调试、卡号匹配、合约台账录入，明天八点前，必须开放系统录入权限，确保用户付款、签约、开卡、拿机一站式完成。”

　　“保证完成任务！”张磊郑重应下。

　　“陈宇，你牵头对接线下海报、横幅、宣传单投放，这些城市的核心商圈全部都要给我覆盖住，配合着纳科N100的广告，主打预存话费免费领高端纳科N100，零购机费这些核心标语。”

　　“收到！”

　　“我一会和纳科那边联系，财务部准备好打款，运输部门要在明天营业之前，必须把纳科的手机给我铺到整个华东大区的各大城市。”

第1042章 渠道商堵门

　　千禧年后的深圳，正处在野蛮生长，蝶变腾飞的关键年份。

　　现在的福田中心区，虽然已经完成了土地规划，有了未来CBD的蓝图雏形，却还远远谈不上成熟。

　　现在深圳的甲级写字楼，多集中在罗湖蔡屋围和人民南片区，这里是深圳最早的金融、商贸核心，商圈成熟，外资氛围浓厚。

　　其次就是蛇口工业区和福田保税区，聚集了大量的外资制造企业。

　　尤其是通信、电子类的外企，还有港资的贸易公司，基本全本都扎堆在这三个地方。

　　纳科的华夏总公司也不例外，就在罗湖区的振业大厦，和摩托罗拉是上下楼的邻居。

　　“王总，咱们打开天窗说亮话，你可不能只想着老东家呀，现在你可是纳科华夏总公司这边的总裁，要站在纳科的角度思考问题。”

　　纳科华夏总公司CEO王景涛的办公室内，天音的梁伟军坐在他的对面，一副苦口婆心的模样。

　　“别的我不多提，就说去年中邮普泰刚成立那会儿，局面有多艰难你我都清楚，新公司、新团队、新渠道，供货体系还没有完全成熟，没有什么经验。”

　　“当时你王总一个电话找到我，我梁伟军二话不说，抛开天音的自身利益，直接给你们调了二十万台海外主流品牌的热销机型，这份雪中送炭的情谊，你总不能转头就忘，翻脸不认人吧？”

　　面对梁伟军的感情牌，王景涛抬手拿起桌边的紫砂茶壶，动作舒缓地为对方倒上了一杯茶水，放下茶壶后安抚道“梁总，不要着急，稍安勿躁。”

　　“去年你鼎力相助，拉兄弟了一把，我王景涛记在心里，一辈子都不会忘。”

　　去年中邮普泰刚成立，还没有多少国代的经验，导致供应库存一度没有跟上。

　　最后还是他打电话给天音的梁伟军，对方同意给中邮普泰调了二十万台机型，这才没有让中邮普泰断货，撑到了新一批采购的进场，也有了中邮普泰成立两个多月就出货836万台手机，占了全国手机零售总量超过四分之一市场份额的壮举，让他王景涛一战成名。

　　这份辉煌的战绩背后，虽然有中邮普泰与生俱来的国企背景，依托国资资源，顺利拿下了移动、联通两大运营商的官方扶持，但他王景涛能够在极短的时间内，搭建起覆盖全国的立体分销网络，也是这一切的基础。

　　也是凭借着这份战绩和代理系统的人脉，让他进入了纳科的视线，一个月前入职了纳科，成为了纳科手机部门华夏总部的CEO。

　　所以他感谢梁伟军的雪中送炭，虽然他也知道，对方这么做不是什么仗义相助，大概率也是压货太多。

　　中邮普泰市场份额的暴涨，直接挤压的就是天音和蜂星两大老牌代理商的生存空间。

　　市场总量是相对固定的，中邮普泰多吃一块肉，它们就要少吃一块。

　　库存积压严重的话，仓储成本、资金周转压力都会增大，所以天音也是在帮自己。

　　但手机这东西，根本就不愁卖，如果对方一直压货，中邮普泰也没办法。

　　所以不管怎么说，他还是感谢对方的。

　　“不着急？我怎么可能不急！”

　　梁伟军猛地抬手，打断了王景涛的安抚，他可没有对方那么的心平气和，根本没有半点品茶的闲情逸致。

　　“王总，我可是听说了，你又给老东家中邮普泰调配了一万部纳科N100的机型。”

　　“可轮到我们天音，怎么就只有两千部的货源了？”

　　“两千部，在全国这么大的市场面前，这点货连塞牙缝都不够！”

　　“目前我们天音对纳科N100的铺货，还仅仅只局限在珠三角、长三角、闽南等沿海经济发达的城市和京津地区，你这个量让我怎么扩张内陆市场呀？”

　　中西部和北方的内陆省份，虽然整体经济水平不及沿海，大众消费能力稍弱，但不代表就没有有钱人，总是有政企高管、私企老板和商界精英这群高净值人群的。

　　如果让中邮普泰以此来吃下整个内陆市场，这才是梁伟军最害怕最不能接受的事情。

　　虽然N100只是刚刚开售，但是个人都看出来了，纳科的这款高端手机已经展现出了颠覆高端手机市场的统治力。

　　而且不仅站住了，好像还比老牌巨头摩托罗拉和诺基亚站的还要稳。

　　现在这个局面，你可以说摩托罗拉和诺基亚是高端手机的代表，但纳科，已经跳出了普通数码产品的范畴，硬生生的把手机做成了数码奢侈品。