美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第1051节

　　它不再仅仅是一部通讯工具，更是身份、地位、圈层的象征。

　　它是商界精英、成功人士的名片，是社交场上无形的门面与底气。

　　这种品牌调性，可是之前摩托罗拉和诺基亚从来没有拥有过的。

　　梁伟军盯着王景涛，带着几分委屈继续说道“半个月前，你王总亲自上门和我对接纳科N100渠道合作的时候，我梁伟军二话没说，直接就敲定了一万部的采购量。”

　　“当时蜂星和中邮普泰这两大代理商，我如果没有记错的话，好像都只拿了品牌规定的最低采购配额，各自仅仅只有五千部吧？”

　　“可现在呢？你直接就给中邮普特追加了一万部现货，我们天音反倒只有区区两千部手机，王总，你这不是明显的拉偏架吗?”

　　“梁总，你先消消气。”王景涛压了压手，让他稍安勿躁。

　　“首先，中邮普泰这次一万部的调货量，可不是我刻意偏袒，确实是中邮普泰的渠道负责人最先提交的，纳科不过是按照品牌渠道的申请规则，先到先登记、先审先排期。”

　　“而且这一万部的货源里，其中有五千部是移动华东大区的合约机，只是因为一些流程的问题，暂时挂靠在中邮普泰的渠道名下出货，并不是中邮普泰的常规零售货源。”

　　“合约机？”梁伟军听到了一个新词。

　　王景涛也没有隐瞒，给他详细的说了一下。

　　梁伟军的双眼骤然一亮，脑海中瞬间打开了全新的商业思路，没有想到居然还能这么玩，他打算回去之后让人关注一下移动华东大区这个合约机的销售情况。

　　虽然中邮普泰凭借着国资背景，拿下了移动、联通两大运营商的官方集采份额，可这并不代表天音和蜂星就完全丢失了移动和联通的市场。

　　除了省会城市、一线城市的运营商渠道，那些广袤的二三线城市、地级市、县级市、县域乡镇营业厅，依旧存在巨大的市场可操作空间。

　　这些营业厅并不完全受制于上级公司的集采分配，本身是拥有一定的自主采购权的。

　　上级公司只会下达部分基础铺货任务，剩余的库存补充、机型采购、新品引进，它们全部都可以自主决策，自主对接各自的渠道。

　　这对于天音而言，就是一个绝佳的机会。

　　如果合约机这种方式卖的好，天音完全可以照搬这套合约机模式，和全国各地的基层运营商营业厅合作，将库存机型与话费套餐绑定销售，既能帮营业厅提升业绩，吸引用户，又能快速消化天音的积压库存，回笼资金，是一举两得的双赢。

　　不过这都是以后的问题，现在纳科N100的货源才是关键。

　　“可就算如此，中邮普泰的货量还是比我们的多。”

　　“我要求不高，也不需要你特殊照顾，再给我追加三千台现货，让我们天音的总货量和中邮普泰持平就行，这个要求不过分吧？”

　　可面对这个合情合理的要求，王景涛却是无奈地摇了摇头，脸上露出一抹苦涩的笑意“梁总，你这真是为难我了，我也不瞒你，就算我想给你调货，手上也没有多余的现货可以给你呀。”

　　“没货？”

　　梁伟军瞬间愣住了，眼底刚刚消散的不满再次翻涌上来。

　　他觉得王景涛是在忽悠他，而且这个借口太过敷衍，也太过蹩脚了，语气都不好了几分。

　　“王总，你这么说就太没意思了吧？”

　　“我记得纳科的组装代工厂，大部分都在咱们粤省境内吧？”

　　“而且纳科的供应链可是和艾科技一脉相传的，你告诉我没货？”

　　天音就是艾科技在国内的代理之一，对于艾科技的供应链，他可是佩服的五体投地，瞬间就能提升百万级别的产能，这在电子消费领域，可是独一份。

　　这么牛逼的供应链体系，生产线还就在本地，结果你告诉我没货？

　　这TM有点太扯JB蛋了吧。

　　看着对方满脸愠怒，王景涛叹了口气，耐心解释道“老哥呀，我是真的没有骗你，也没有必要骗你。”

　　“现在不止是华夏市场缺货，不光你天音一家要货，整个东亚、东南亚市场都处于全面断货的状态。”

　　“日本、韩国、香港、宝岛，所有区域的代理商、渠道商，每天都在疯狂的催货，纳科市场部的办公电话，从清晨到深夜就从未停歇过，清一色全是全球各地渠道商的催货订单。”

　　“而不止是亚洲市场，虽然欧美市场还没有售馨，到库存正在飞速的见底，那边催货的电话已经打了好几个了。”

　　“不说别的，白云机场每天最少都有两架纳科专属的货运航班，载着刚下线的纳科N100新机飞往全球各地。”

　　“现在的情况就是工厂生产多少，机场就运走多少，根本没有多余的现货可以调配。”

　　“你也知道的，这种高端机型，欧美才是大市场，在北美和欧洲市场的订单需求没有完全满足前，其他所有所有区域的市场都需要让路。”

　　“所以我手上真的没有一丝多余的现货，不是不给你调，是真的无货可调。”

　　梁伟军听完王景涛的话后，不再纠结现货的问题了，而是喝了一口茶水，说道“那订单是按照先后顺序来的？”

　　“怎么可能。”王景涛摇头道。

　　全球所有大众消费类爆款产品，从来都没有先订全得的道理。

　　如果按照谁先预订，就先生产它的所有订单，那很容易让那些资金雄厚的代理商一次性锁单，垄断全部货源，这是所有品牌方都绝对不会允许的。

　　“还是老规矩，按采购比例配额发货。”

　　“代理商下单量越大，采购额度越高，合作体量越大，后续每批次的分配配额就越多，优先级也就越高。”

　　简单来说，就是多订多拿、少订少拿、不订不拿。

　　梁伟军的眼中精光一闪，没有丝毫的犹豫，直接伸出右手，张开五指，果断的说道“那我追加采购三万...”

　　“不，五万部纳科N100！”

　　做手机代理商的，在渠道货源这方面就没有不敏感的，一个个的比猴都精。

　　听到王景涛的话，梁伟军一下子就发现了苗头不对。

　　似乎这个纳科的N100，比他想象的还要更加的火爆，更受欢迎。

　　不仅华夏这边缺货，看样子全世界各地好像都在缺货，根本就不够卖呀。

　　虽然明面上，区域代理是不能串货的，可明面是明面，暗地里谁没有这么干过？

　　去年他给中邮普泰的那二十万部手机，不就是私下串货吗。

　　王景涛曾经是中邮普泰的总经理，对此应该很熟悉，所以他也没有必要藏着掖着。

　　而王景涛呢，知道他是什么意思。

　　无非就是多拿一点货，到时候直接高价卖到国外去，这可比天音在国内向省级渠道商发货，赚的要多的多。

　　而且这是外汇呀，是有补贴的。

　　不过他也没有阻拦，对他来说，下面的渠道商爱怎么卖怎么卖，他在乎的就是出货量。

　　如果纳科的手机遇冷，这种串货确实会在一定程度上影响到纳科自身的销量。

　　可现在纳科的N100卖爆了，这种有串货想法的行为，不仅不是坏事，反而是好事。

　　因为大家都有这个想法，就会多要货。

　　还有一点，他也是想要用这种方式，来转移对方的视线。

　　不光是他，还有其他的代理商。

　　他现在忙的脚不沾地的，可没有时间天天和这些代理商耗，今天堵门的，天音是第一个，但绝对不是最后一个。

　　“可以，只要货源充足，我一定先给梁军提货。”

第1043章 掌握供应链生死的男人

　　整个纳科深圳的华夏总部，那是忙的脚打后脑勺。

　　没人能够预料到，纳科N100这款定位高端奢品级的旗舰手机，会以如此雷霆万钧之势横扫了全球市场，击穿了行业固有的逻辑，引发了前所未有的抢购热潮。

　　而供应链，就成为了纳科当下最大的核心，整个集团所有的事情，都要为产能让步。

　　别说是整个采购部门全员在岗了，就连副经理石凯，都直接放下了手头的工作，不得不亲自下沉到一线，去考察能够为纳科N100手机提供零部件的工厂，敲定产能。

　　瑞声科技，创始人潘政民、吴春媛夫妇亲自到门口迎接着这位决定着整个华夏电子产业供应链生死的大人物。

　　别看石凯只是纳科手机采购部门的副总，但说一句他掌控着华夏电子产品供应链的生死，绝对不为过。

　　最早他是艾科技在华夏的采购部门主管，别看只是主管，但却大权在握。

　　因为他的顶头上司都是由美国总部外派的洋人担任的，这些外籍高管虽然精通国际供应链的规则，拥有全球资源的视野，但在华夏却存在着一个致命的短板，那就是对本土供应链市场极度陌生。

　　现在的华夏还不是世界的工厂，尤其是高端的电子产能，很少会有将华夏看成是重要供应链原产地的，所以没人关注这边。

　　所以他这个主管，可以说行使着部门经理的权利，整个艾科技华夏供应链的落地实权，都是由他来筛选对接的。

　　可以毫不夸张地说，整个华夏消费电子供应链这两年的崛起与腾飞，一半归功于产业红利、时代风口，另一半离不开石凯的铺路。

　　如果不是他，现在华夏的电子产品供应链，还停留在行业底端，只能承接结构件、精密注塑、基础模具、低端五金等技术门槛低、利润微薄的基础代工业务。

　　是石凯的努力，让华夏更多的供应链打入进了艾科技的供应体系，被全球知晓，这才造就了现在华夏电子产品供应链的空前繁荣。

　　从PCB到射频、无源器件、天线，再到各种辅助类的芯片，这两年华夏的电子产品供应链发展的速度让人咋舌，越来越多的公司将产品出口到了国外，供货全球各大手机、数码、通信品牌，扭转了华夏供应链过去只能做最低端代工的刻板印象，也有了现在百花齐放的产业格局。

　　而石凯，就是这场产业崛起浪潮中，最核心的幕后推手，在国内电子供应链圈层有着无可替代的顶级影响力与公信力。

　　说句不夸张的，他要是想要封杀国内的哪个品牌，国内九成以上的零部件厂商都会给他这个面子，包括瑞声科技。

　　黑色的商务轿车缓缓驶入瑞声科技的厂区大门，车自还没有完全停稳，潘政民就主动快步上前，亲自为石凯拉开了后座的车门。

　　“石总，大驾光临，瑞声上下倍感荣幸，欢迎你莅临指导工作呀！”潘政民语气热忱的厉害，笑着说道。

　　“潘总这是故意磕碜我啊？”石凯笑意爽朗的说道“我就是纳科一个小小的采购副总，可不敢到贵司来指导工作。”

　　“石总你就别这么谦虚了，谁不知道你这个采购副总，那是给个老总都不换的，多少上市公司的老板想要见您一面，都得提前预约，排着队呢。”

　　两人的关系不错，所以交谈也没有那么的正式，这种无关痛痒的小玩笑，说起来也无伤大雅。

　　寒暄过后，潘政民压低了一些声音“石总，我可是听说了，伯恩斯只是短暂来华坐镇的，等华夏区域这边的整套供应体系稳定下来，他就会调回美国总部。”