影视：开局获得阿尔法狗 第1820节
……
晚上七点，秦浩和赵亚静来到史家别墅。
史方仁亲自在门口迎接，看到赵亚静时，他嘴角明显抽动了一下，但很快恢复笑容：
“秦总，赵小姐，欢迎欢迎！”
“史叔叔太客气了。”秦浩说。
赵亚静也礼貌地点头：“史叔叔好。”
“快请进。”史方仁侧身让开：“小娜和她母亲在客厅等着呢。”
走进别墅，史母迎了上来，热情地招呼两人坐下。客厅的茶几上已经摆好了茶点和水果。
史小娜从楼上下来，她今天明显精心打扮过����一身蓝白相间的连衣裙，裙摆到膝盖，露出匀称的小腿。头发精心打理过，脖子上戴着秦浩之前送给她的那串珍珠项链，在灯光下泛着柔和的光泽。
赵亚静看到这一幕，冷哼一声，用近乎自言自语的声音骂道：“果然是不安好心。”
声音不大，但足够让旁边的秦浩听见。
秦浩只能假装没听见，目不斜视地走到沙发边坐下。
然而，史小娜却丝毫没有要保持距离的意思。她直接走到秦浩左边，在沙发扶手上坐下����这个位置离秦浩很近，几乎是挨着的。
“亚静姐，我坐这里你不介意吧？”她侧过头，笑着问赵亚静。
赵亚静脸色微沉，但很快恢复平静，淡淡地说：“这里是你家，我这个客人哪有资格介意。”
这话说得客气，但语气里的冷淡谁都听得出来。
客厅里的气氛有些尴尬。
史方仁连忙岔开话题：“咳咳，秦总啊，上周我去深圳的工地看过了，基本已经在封顶了。再有个把月应该就能完工。你看咱们这边的宣传是不是也要动起来了？”
听到谈起正事，赵亚静也不好再跟史小娜计较，注意力也都转移到了秦浩身上。
史小娜则侧坐着，目光落在秦浩的侧脸上。她一直觉得，认真做事的男人格外有魅力。此刻的秦浩，眼神专注，语气沉稳，那种掌控全局的气场，让她心跳不自觉加快。
秦浩也暗暗松了口气。他清了清嗓子，开始分析：
“史叔叔说得对。如果没有肯德基这档子事，宣传应该已经开始了。不过现在也不算太晚。”
他顿了顿，继续说：“宣传上，我打算把重点放在两个点：第一，投资门槛低；第二，收益预期高。”
“具体说说。”史方仁身体前倾，很有兴趣。
“在香港，能买得起房的人毕竟是少数。”秦浩说：“而且现在的行情，就算有钱也不一定能买到，很多开发商捂盘惜售，等着涨价。但在深圳就不一样了。‘锦绣花园’的定价只有香港同类房子的三分之一不到，这意味着，大部分香港中产都可以在深圳买上一到两套房。这不是消费，这是投资。”
他说得很自信，数据也很清晰。史方仁连连点头。
但就在这时，史小军从楼上走了下来。他刚才一直在房间里，听到下面的谈话声才下来。听到秦浩的话，他忍不住插嘴：
“你说得倒是轻巧。但你有没有想过一个问题？在香港，房子的产权是永久的。但在深圳，只有七十年的土地使用权。这一点，你怎么跟客户解释？”
这个问题很尖锐，直击要害。
客厅里安静下来。史方仁皱了皱眉，想说什么，但秦浩已经先开口了。
他笑了笑，看着史小军：“说得没错，产权性质确实不同。但是����”
他话锋一转：“你别忘了，我们面对的客户主要是投资客。这些人买房的目的，从来就不是为了住。他们是为了增值，为了套现。三五年之内，他们就会把房子卖掉，赚取差价。你觉得，他们会在意这个房子是七十年使用权还是永久产权吗？”
史小军一愣，张了张嘴，却发现自己无话可说。
秦浩继续说：“更何况，深圳是经济特区，发展速度有目共睹。现在买深圳的房子，就像十年前买香港的房子����你现在觉得七十年短，但十年后，这套房子的价值可能已经翻了几倍。到那时候，你会在意产权还剩六十年还是五十年吗？”
这话说得有理有据，连史小军都无法反驳。
史方仁赞赏地笑了：“小秦考虑得这么周全，那我们就直接躺好等着数钱了。”
赵亚静脸上终于有了笑容。她对秦浩的这种能力已经习以为常����跟他合作，最大的感受就是省心。所有你以为的问题，只要提出来，就会发现，他早就想到了，并且已经有了完美的解决方案。
史小娜也是掩嘴轻笑，眼神里的崇拜和欣赏都快溢出来了。
史小军脸色难看，但又说不出什么，只能闷闷地坐在一旁。
晚餐在还算和谐的气氛中结束。史方仁和秦浩又聊了一会儿深圳项目的细节，直到晚上九点多，秦浩和赵亚静才起身告辞。
史小娜送他们到门口。在赵亚静先上车后，她拉住秦浩的衣袖，低声说：
“路上小心。”
“嗯。”秦浩点头。
车子驶离别墅，消失在夜色中。
史小娜站在门口，久久没有回去。
……
接下来的两个月，秦浩把大部分精力都投入到了“锦绣花园”的营销中。
他的营销策略很特别，甚至有些“离经叛道”。
首先，他派人到香港各个地产商的售楼处附近发传单。这些人不进入售楼处，就在外围转悠，看到有人从售楼处出来，就上前递上传单，说一句：
“先生/女士，看看深圳的房子？价格只有香港的三分之一。”
对此，香港的地产商们颇有微词。
不过1985年的香港楼市正处在疯涨期，很多开发商都在捂盘惜售，并不急着卖房。只要秦浩的人不直接在售楼处门口撬客户，他们也懒得管。
其次，秦浩让外卖员把“锦绣花园”的传单夹在“汉堡王”的外卖里，送到千家万户。
能够打电话点外卖的客户，经济条件都不会太差，恰好是“锦绣花园”的目标客户。而且外卖是送到家里的，客户在吃饭的时候，顺手就能看到传单，印象更深。
第三，秦浩租了五台旅游巴士，开通了“香港��深圳看房专线”。只要报名看房，不仅免费往返接送，还包早午餐。每天早上九点出发，十一点左右到达深圳“锦绣花园”售楼处，看完房正好吃午饭。
这个策略很快吸引了不少人。但问题也随之而来����很多爱占便宜的阿公阿婆，连续好几天蹭车蹭饭，却根本不打算买房。
史小军对此非常不满。有一天，他在售楼处看到几个熟悉的面孔����已经是第三次来了，每次都是蹭吃蹭喝，看完房就走，连问都不问价格。
史小军把秦浩拉到一边，指着那几个阿公阿婆：“你看那几个人，都来三次了，就是来蹭饭的。我觉得应该把他们赶走，以后也不准他们再报名。”
秦浩看了看那几个正在吃饭的阿公阿婆，笑了：“为什么要赶走？”
“为什么？”史小军瞪大眼睛：“他们占着名额，却不买房，这不是浪费资源吗？”
“浪费什么资源？”秦浩反问：“我们每趟旅游大巴都能坐满吗？”
史小军一愣，想了想，摇头：“不能。一般也就坐个六七成。”
“既然坐不满，为什么还要把他们赶下去？”秦浩说：“没错，他们可能不会买我们的房子。但他们可以帮我们营造售楼处火热的气氛。你仔细想想，一个冷冷清清的售楼处，和一个人声鼎沸的售楼处，哪个更吸引人？”
史小军张了张嘴，没说出话来。
秦浩继续说：“这些阿公阿婆，免费帮我们当‘气氛组’，我们只需要管两餐盒饭。在香港，跑龙套都没这么便宜吧？”
这话说得史小军哑口无言。他不得不承认，秦浩说得有道理。
但面子上挂不住，他还是嘴硬：“那也不能让他们白吃白喝吧？”
秦浩说：“我正打算给他们培训一下，教他们怎么烘托气氛。”
这下史小军彻底没话说了。
正好史方仁走过来，听到了两人的对话。他瞪了儿子一眼：
“跟你说过多少次了，小秦心思缜密，你能想到的问题，难道他会想不到？少在这丢人现眼。”
史小军脸一红，悻悻地走开了。
秦浩果然给那些阿公阿婆做了培训。他专门请了一个话剧团的老师，教他们怎么说话、怎么表现，才能显得自然而不做作。还给每人发了一套“工作服”。
阿公阿婆们也很配合。他们大多退休在家，闲着也是闲着，现在每天有车接送，有饭吃，还能“演戏”，觉得挺有意思。
不过他们也有自己的诉求。培训结束后，一个阿公找到秦浩：
“老板，你们这的盒饭能不能多加点青菜？老是鸡腿猪脚的，吃多了烧心。”
秦浩哭笑不得。在香港，肉比较便宜，青菜反而贵。但在内地就完全反过来了����肉贵，青菜便宜。
“好，我跟食堂说，以后多加点青菜。”秦浩答应道。
“OK，��问题啦！”阿公很高兴。
别说，这些阿公阿婆还挺敬业。换上“工作服”后，一个个看起来还真像是那么回事。
他们在售楼处里“表演”得很自然����有的在沙盘前指指点点，讨论户型；有的在休息区喝茶聊天，夸赞小区环境；
整个售楼处的气氛被带动起来了。真正的潜在客户看到这么热闹的场面，心理上更容易产生“这么多人都在看，这个楼盘肯定好”的想法。
史方仁看着不断攀升的成交量，笑得嘴都合不拢了。有一天，他把秦浩叫到办公室：
“小秦啊，还是你有办法。这些爱占便宜的老头老太太，别人躲都来不及，你却能让他们为我所用，不简单啊。”
“史叔叔过奖了。”秦浩谦虚地说：“其实就是换个角度看问题。他们想要的是免费的午餐和打发时间，我们想要的是售楼处的氛围。各取所需，双赢。”
“双赢，说得好！”史方仁点头：“对了，二期什么时候开工？一期卖得这么好，二期得抓紧啊。”
这话说出了所有股东的心声。几天后的股东会议上，几个股东围着秦浩，问的都是同一个问题：
“没错秦总，二期什么时候启动？”
“是啊，一期这么火，二期肯定更火！”
秦浩被围在中间，耐心地说：“诸位别急。按照我们之前的约定，一期项目销售超过50%，我就会启动二期。按照目前的销售进度，预计这个月底就差不多了。”
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