都重生了谁还当世界首富啊 第491节

　　其实解决方案并不是没有，只要愿意投入足够资金，完全可以让手机零部件供应商为小米开设专门的生产线，进行定制化生产。

　　但这样做的直接后果，是会导致小米整机成本大幅上升，这显然与小米“极致性价比”的核心定位背道而驰。

　　在成本与创新的天平上反复权衡后，雷君始终找不到那个既能保证产品体验，又能控制成本的平衡点。

　　最终，他决定再次敲开陈天办公室的门，向这位总能出奇制胜的掌舵者请教破局之道。

　　雷君带着厚厚的供应商资料再次来到陈天办公室。

　　他将资料在陈天办公桌上摊开，眉头紧锁的说道：“陈总，我们遇到了一个棘手的难题。”

　　“目前市面上能够满足小米设计要求的硬件供应商，要么开价过高，要么不符合要求。”

　　“想要满足我们的要求，就只能采用定制硬件，可这样一来会使整机成本比预期高出40%左右，我们原定的1999元发售价恐怕很难实现了。”

　　陈天没有说话，拿起桌面的报告仔细翻阅了起来。

　　他的目光在几个关键零部件报价和数量上停留，越看，他眉头皱的越紧：

　　“天线两万套、摄像头两万套、喇叭两万套……你就用这个采购量去和供应商谈？”

　　“您的意思是……”雷君迟疑片刻：“这个订单量太保守了？”

　　“你觉得呢？”陈天挑眉反问：“两万台的订单规模，哪家供应商愿意给你最优惠的价格？”

　　“但手机行业风险不同，我们又是第一次涉足，万一市场反响不如预期，这些库存……”

　　“没有万一！”陈天斩钉截铁地打断。

　　“直接以百万台为基准询价，要求所有供应商根据这个规模提交定制方案，并且要求他们承担开模费用！”

　　“百万台？！”雷君倒吸一口凉气。

　　“这个数量是不是太冒险了？我们首款产品就定这么高的目标……”

　　陈天目光如炬地看向雷君：“你以为我们定下1999的售价只是拍脑袋的决定？这是我们要创造的‘小米模式’。”

　　“用百万甚至千万级的订单规模倒逼供应链让利，用极致性价比快速打开市场，再用后续的增值服务和软件生态实现盈利。”

　　说着，陈天忍不住站起身，在办公室里来回踱步：“你现在却还在担心，如果首战失利会怎样？”

　　“失利的后果确实很严重，我们会失去供应商的信任，会赔掉前期投入，会让mios胎死腹中......

　　但至少我们敢于亮剑，哪怕市场不买账我也认了！

　　可如果因为畏首畏尾而错失市场机遇，那才是真正的万劫不复！”

　　雷君被这番话说得心潮澎湃，但依然保持着最后的谨慎：“我理解您的决心，可是百万台的备货量，万一……”

　　“没有万一。”陈天停下脚步，语气不容置疑：“我给你交个底。”

　　“就算手机业务暂时亏损，我还有游戏业务的现金流可以支撑小米重新来过，这一仗，我们输得起，但必须打出气势！”

　　听到陈天这番托底，雷君终于彻底放下心中所有顾虑。

　　他深吸一口气，眼中重新燃起斗志：“我明天就让采购团队向供应商重新询价，就以百万台为基准！”

　　“不仅要重新询价，”陈天补充道，“还要把我们的战略规划清晰地传达给所有供应商。”

　　“我们要找的不仅是一锤子买卖的供货商，还在找愿意与我们于小米共同成长的战略伙伴，彼此都要认真对待这次合作。”

　　当雷君带着新的指示离开办公室时，他的脚步明显轻快了许多。

　　与陈天的这番对话，不仅解决了一直困扰他的供应链难题，更彻底打开了他的格局。

　　雷君不禁反思，自己之前的做事方式和思维方式是否太过于保守，太过“小家子气”了。

　　他回想起陈天在进入任何一个新领域时，手法与今天几乎都如出一辙。

　　陈天永远对自身的判断和产品实力抱有绝对的自信，哪怕涉足新领域，也敢动辄就以百万台起步的备货量强势进军。

　　在这种压倒性的规模优势面前，再强势的供应商在面对陈天时，也不得不放下身段，认真考虑合作的可能。

　　这简直就是商业史上“力大砖飞”的完美典范！雷君大感受益匪浅。

第432章 马斯克突然造访

　　翌日清晨，陈天刚在办公室坐下，助理便匆匆敲门走了进来，汇报导：

　　“陈总，马斯克先生突然造访，说是有急事想见您，现在正在会客室等候。”

　　陈天闻言微微一怔。

　　马斯克此时应该正忙着搞他的SpaceX太空探险项目，今天却突然到访，着实出乎陈天的意料。

　　“请他到办公室来吧。”

　　片刻后，马斯克风尘仆仆地走了进来。

　　陈天抬头看去，只见他西装外套随意搭在臂弯，眉宇间带着难以掩饰的疲惫，但那双眼睛却依然有神。

　　“陈总，抱歉我不请自来。”马斯克刚一进门，便开门见山的说道：“但我需要您的建议，或者说……帮助。”

　　陈天不慌不忙地做了个请坐的手势。

　　马斯克依言落座，屁股刚沾上沙发，他便迫不及待地向陈天道明了来意：

　　“陈总，实不相瞒，SpaceX的研发投入远远超过了我的预期，出售PayPal股份给您获得的资金，我已经几乎全部耗尽。”

　　“短期内若没有新的资金注入，SpaceX恐怕撑不过这个夏天……”

　　陈天目光平静地注视着他，不动声色地问道：“那么，你这次来找我是为了什么？”

　　“这个……”马斯克不好意思地挠了挠头，片刻后说道：

　　“不知您是否考虑投资SpaceX？我愿意出让部分股权，邀请您共同参与这个伟大的事业。”

　　陈天轻轻摇头：“我对航天完全不懂，你让我投资......”

　　马斯克听出了陈天话中的婉拒之意，但他对此早有预料，语气诚恳的继续劝道：“我理解您的顾虑。”

　　“但以您现在不缺钱的财务状况，您不了解航天也不要紧，如果你相信我，就当是对我个人的天使投资。

　　还请您相信我的商业嗅觉，航天产业里蕴藏着无比巨大的潜力。

　　而且在研发航天科技的过程中，还会产生诸多独立的新技术，这些技术成果完全可以向其他领域转化......”

　　他目光炯炯地继续道：“比如新一代飞行控制系统，既可用于航天器，经过适配还能应用于导弹制导，甚至是未来的无人战机领域。”

　　“在美国，这类技术转化案例比比皆是，不少企业的军工产品都获得了米国相关部门的采购订单。”

　　陈天对军事领域所知甚少，不像那些热衷军事的男生，能把全球各国的主力战机、战舰、坦克乃至单兵武器都如数家珍。

　　他对军事及军工发展的了解十分有限，且大多数信息还是被动获取的。

　　当马斯克谈起无人机时，陈天脑海中第一个浮现的不是什么军用无人战机，而是“大疆”无人机。

　　如果马斯克真要拉他投资类似大疆这种无人机项目，陈天或许还真会有些兴趣。

　　但这几乎已是他涉足军事相关领域投资的极限了，至于火箭这类涉及航空航天的项目，实在不是他能轻易触碰的。

　　倒不是实力不允许，而是他与马斯克所处环境不同，某些行业，终究不是他这样的民营企业家所能涉足的。

　　马斯克见陈天似乎心不在焉，根本没在听自己说话，语气不禁流露出一丝失望：

　　“陈总，如果您对这方面不感兴趣，那我们聊点别的吧。”

　　陈天这才从思绪中回过神来，摆了摆手，委婉地说道：“有些行业我不便涉足，相信你也能理解……”

　　“好……好吧，打扰陈总了，我再问问其他人。”

　　见陈天这么说，马斯克大致猜到了他的顾虑，便不再强求。

　　看着马斯克眼眶微红，准备起身离开，陈天心里不由泛起一丝惋惜。

　　既为马斯克，也为SpaceX这个很有“钱景”的项目。

　　如果他是白皮肤的美国人，甚至是美籍华人，那他一定会毫不犹豫地投资此时尚在幼年期的马斯克。

　　马斯克或许在赚钱能力上不及扎克伯格，但他这个人实在太过不一般。

　　他靠互联网赚到了第一桶金，却不愿囿于这个行业的规则继续发展。

　　他选择了两条几乎无人走过的荆棘之路，并凭一己之力，硬是将它们开辟成了阳关大道。

　　这样的人才，无论如何，都该想办法笼络到自己身边才对。

　　预见力，是一个优秀企业家最为可贵的天赋，预见得越远、越精准，企业家的未来成长空间便越广阔。

　　陈天猜测，可能很早很早以前，马斯克就已洞见商用卫星发射的广阔前景！

　　这种充满预见性的战略眼光在此时是绝大多数普通人难以想象的。

　　即便到了2025年，大多数普通人依然难以相信，未来会有民营企业自主发射卫星。

　　在公众的普遍认知中，卫星与导弹一样，是属于国家层面的超级工程，唯有国家机器才能运转。

　　然而不久的未来，世界五百强企业中就将涌现一批拥有自主研发卫星、并在全球范围内寻求高性价比发射服务的公司。

　　马斯克所看到的，正是这片大多数普通人包括企业家都难以窥见的未来市场。

　　但很多时候，志在革新的创业者，就像一叶苦海远行的孤舟。

　　在这片茫茫大海上，马斯克看不到任何同行者。

　　孤独如影随形，恐惧常伴左右。