都重生了谁给资本打工啊 第468节
耿直个字更高一些，直接伸手揽住了刘镪东的肩膀。
论公司估值，融资完C轮的京��商城估值60亿美金，比明矾科技当时融资完的估值要更高。
但按照股权比例来算，耿直的身价还是比刘镪东高出不少。
身高、身价都比刘镪东高，揽一揽脖子，倒是也没啥。
“耿兄弟竟然比我在电视上看到的还年轻，果真年少有为，年少有为！”刘镪东真心称赞道。
这已经是耿直听过的第N遍类似夸赞了，但依然配合着回应。
两个异父异母的兄弟聊得很嗨，两兄弟各自的兄弟姐妹们，也跟着热络地寒暄着。
两个团队的氛围很是热闹和谐。
耿直一边跟着刘镪东往会议室走去，一边闲聊询问起来京��商城的近况。
东子哥也很实诚，该说的全都说了，不该说的一句都没说。
当刘镪东讲到京��商城是B2C领域中，第一个在移动端布局的平台，iPhone和Android客户端都已上线时，微信运营总监杨明霞听得很认真。
当刘镪东讲到京��商城已经上线包裹跟踪GIS系统时，兔子地图CEO吕思峰在认真记录着。
当刘镪东介绍京��商城订单量一直在破纪录时，小象支付CEO李建军凑近了些。
当刘镪东介绍即将建设全国呼叫中心，全线升级售后服务体系时，齐俊原凑了上来。
当刘镪东讲到今年618，京��商城订单量飙升、只得在北上广蓉新建四大一级物流平台时，A创投的羊冬凑了过来，又悄然离开。
……
总之，耿直从刘镪东口中听到的，全部是对京��的利好消息。
刘镪东带着耿直一行人，来到一间更宽大的会议室，双方各占一侧落座。
坐定后，作为前面几轮京��商城侧的谈判负责人，副总裁程俊怡先介绍了一圈京��商城的高管。
接下来轮到耿直这边了。
程俊怡原本以为，介绍的人应该是小象支付CEO李建军。
但耿直先开口了。
“东子哥，各位，我来介绍一下，这位是小象支付合伙人顾婉柠、CEO李建军、CTO宋擎。”
耿直介绍前三位时，对方只是友好地笑笑，还没什么疑惑。
但当他介绍到吕思峰、杨明霞、舒蓓蓓、羊冬、丁文斌、齐俊原等高管时，刘镪东和程俊怡等人的表情逐渐变得精彩起来。
不是来谈支付的么，怎么耿总还把整个明矾系的当家人都带了过来？
对我们京��商城这么重视的么？
刘镪东看着人家耿兄弟带来的都是行业响当当的人物，再向两边转头看了看自家的兄弟……
看着看着，刘镪东突然觉得，自己有那么一点……不够尊重耿总了。
应该把公司的几个核心高管拉过来的。
刘镪东侧头跟程俊怡悄悄说了两句，程俊怡便打开微聊，跟COO沈皓渝发消息，让他带着CMO蓝晔、副总裁李羲、京��物流体系核心负责人张轩淞等人来参会。
紧接着，程俊怡便又将除CTO外的其他几个后拉过来的技术部同事，请了出去。
耿直看着刘镪东、程俊怡这一系列的操作，不免心中叹了口气：东子也挺耿直的啊！
京��侧的高层们陆续到位，小插曲过后，双方终于开始聊起来正题。
“东子哥，我这人比较耿直，向来是直来直去，那我就直说了？”耿直笑着询问刘镪东，征求他意见。
“耿兄弟，我最喜欢直来直去的，你有什么要指点的，就直说就哈。”刘镪东哈哈大笑。
耿直还真有要指点的。
“好，我这个外行，就斗胆浅薄地谈一谈我对B2C电商、对京��商城现状的了解。”
耿直说罢，直了直身子，开始一一浅谈。
“刚刚东子哥聊了不少京��商城的大战略，物流体系、呼叫中心、移动端布局、包裹线上追踪GIS系统。”
“但东子哥没有讲，京��在以上每一个环节都在大肆烧钱，尤其是物流体系搭建，融资的15亿美金根本不够花。你们对外看似财大气粗在烧钱，但其实很缺钱很缺钱，正在勒紧裤腰带过日子。”
“东子哥没讲，京��商城此刻正面临陶宝商城、当当、卓越亚马逊等线上平台和苏宁易购、国美等传统平台的围剿。”
“东子哥没有讲，京��的材料虽然已经提交到证监部门了，但IPO之路遇阻了，挑选投资银行做上市承销商的计划推迟了，至少2012年上市的希望渺茫了。”
听着听着，刘镪东脸上原本荡漾着的笑容，渐渐消失了。
直到这时，刘镪东才发现，耿直对自己公司的了解，比自己预想得要多得多。
耿兄弟这次来京��，看来也不是只聊支付合作这么简单了。
同样意识到这一点的，还有沈皓渝、程俊怡。
耿直微微一笑，继续他的表演。
“但是，东子哥，我这次带来这么多高管过来，就是带来了一揽子的解决方案，来跟京��谈一次双赢的全面合作的。”
刘镪东脸上的表情没有多大变化，只是嘴角礼貌性地微微咧了咧：
“耿兄弟，愿闻其详。”
“好，那我这个外行，就斗胆拆解一下京��商城的整个购物节点。”
耿直说罢，开始伸出右手，一根手指一根手指地掰开：
“整个电商，可以拆解为获客引流-转化下单-履约配送-签收交付-售后复购这五个节点，这个逻辑拆解得大致对吧？”
刘镪东点点头：“没错，耿兄弟拆解得非常对。”
得到肯定答复，耿直也微微点头：
“好，那我接下来，就从这五个环节，帮京��集团大大得降本、增效，为你们的赴美上市大计，保驾护航。”
第313章 洗脑成功
耿直此言一出，京��几位核心高管，有的欣喜，有的谨慎。
所有人都在等待着耿直继续，等待着他接下来的支招。
“据说，京��的拉新渠道，除了自有网站和口碑营销之外，最大的渠道便是通过网络广告联盟来拉新，你们在佰度搜索引擎的拉新成本大概多少啊？”
耿直说罢，没有去看向刘镪东，而是直接看向坐在他身旁的两位左膀右臂。
坐刘镪东左手边的是CMO蓝晔，右手边是COO沈皓渝。
蓝晔在联想待过十五年，后又转战方正与宏��，在半个月前才刚刚加盟京��。
他对拉新这块还不熟悉，没有做任何表态。
沈皓渝虽然也才加入京��不到一个月，但他对耿直的这个问题门儿清。
因为他在跳槽来京��集团之前，就是佰度公司负责商业运营的副总级高管。
沈皓渝欲言又止，一时不知该不该跟这位与自家老板称兄道弟的耿老板明言，便将目光投向老板刘镪东。
刘镪东脸上的表情依旧变化不大，略作沉吟，便报了一个数字：
“耿老弟，我们京��的拉新成本控制得很好，比业界要低很多。一个用户的拉新成本，大概在10块~15块之间。”
就在刘镪东说出口的那一刻，耿直和顾婉柠的目光都同时盯着沈皓渝的表情。
沈皓渝也没让耿直二人失望。
他的嘴微微张了一下，眉头皱了皱，便很快又恢复平静。
耿直懂了，这位东子哥又夸张了不少。
在耿直的认知里，在一年之前，电子商务领域获得一个网站注册用户的成本大概也就在10块钱左右。
但经过这一年电子商务和团购等业务的高速发展，导航网站的价格涨了至少一倍，获得一个注册新用户的成本要20块~30块。
如果再考虑到从注册到下单的转化，那获得一个付费用户的成本要80块~90块的区间。
无论刘镪东给的口径是付费用户的拉新成本，还是注册用户的拉新成本，都明显说低了。
即便佰度给了优惠价，也不会这么低。
“刘总，你给的是注册用户的拉新成本？”耿直直接问刘镪东。
耿直话音刚落，刘镪东心里便微微一沉。
他注意到，耿老弟对自己的称呼，已经从刚才十分亲热的“东子哥”，改为了现在的“刘总”。
这称呼，明显是疏远了一层。
他一时也不好判断，耿总改称呼的原因到底是因为发觉自己不够耿直，还是因为只是无意识的改了。
已经撒过的慌就是已经撒过了，他肯定不能再改。
所以他决定顺着耿直的话，老老实实地回答，把兄弟关系拉回来。
“耿老弟，你说得对，注册用户成本是在十块钱左右。如果是按照付费用户来算，一个用户的成本要80块钱左右。”
刘镪东的“耿老弟”三个字咬得很重、很清晰，给的80元付费用户拉新成本，也是实话。
耿直状似若有所思地点点头，笑着问道：“咱们京��这边，平时工作交流，是使用微信交流，还是使用其他的IM工具交流？”
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