港岛风云1977 第317节
洪小连小心翼翼地问：“李生，要不要联系会德丰那边……”
“不用了。”李家成打断她，语气已经恢复了平静，但那种平静底下压着的东西，让人更加不安，“白纸黑字签了，谁也改不了。这笔账，我记下了。”
他坐在大班椅上，心情有些压抑，想找个出口发泄。沉默片刻后，他勾了勾手，示意洪小连过来。
洪小连很懂事，走过去蹲下，开始为他服务。
办公桌上的茶水还在往下淌，地毯上的碎瓷片映着头顶的灯光，星星点点。
李家成靠在椅背上，闭上眼睛。不到三分钟，便感到神清气爽。
洪小连脸上没有露出不悦，但心底终究有些失落����老板什么都好，就是太快了。
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七月的香港，热浪裹着海风扑面而来。
中环的高楼在烈日下泛着白光，街头行人步履匆匆，恨不得一头扎进冷气十足的大楼里再也不出来。
置地公司所在的写字楼大堂，冷气开得十足，与外面的酷暑形成了两个世界。
黄家豪带着李国基一行人穿过旋转门，乘电梯上行。
电梯里，李国基低声说了一句：“老板，这次新世界和新鸿基那边跟得紧，郑裕彤亲自过问了两轮报价。”
“我知道。”黄家豪整了整领带，目光平静，“郑先生做生意向来精明，他看上的东西不容易松手。不过……”
电梯门开了，他迈步走出去，后半句话没说出口。但李国基已经明白了老板的意思：不过，这东西最后归谁，还不一定。
这已经是双方第三次坐下来谈了。前两次的磋商你来我往，互有攻守，但始终没能达成最终协议。
原因很简单，就是新世界发展和新鸿基地产也盯上了这五处物业，两家实力雄厚的华资地产商同时入场，直接把原本可以低调完成的交易变成了一场公开竞标。
黄家豪的原则一向简单：要么不碰，碰了就要拿到手。
所以，哪怕竞争对手来势汹汹，哪怕置地在中间坐地起价，他也从来没想过退出。区别只在于，用什么价格拿下、用什么方式收场。
走进会议室的时候，鲍富达已经在里面等着了。
置地公司的这位高管穿着一身剪裁考究的深色西装，头发梳得一丝不苟，典型的英资机构做派。
看到黄家豪进门，他站起身，脸上浮现出一个恰到好处的笑容，主动伸出手来。
“黄先生，辛苦了，这么大热天还专程跑一趟。”
“鲍富达先生客气了。”黄家豪握住他的手，笑着回应，“贵公司有大项目要出手，我再远也得来。”
两人握手寒暄，语气热络得像老朋友叙旧。
事实上，在黄家豪的有意经营下，他和鲍富达的关系确实一直维持得不错，虽然谈不上深交，但至少见面时不会剑拔弩张。
黄家豪这样做的目的很明确：置地这艘大船，未来几年还会有不少资产要从船上抛下来。
他不想当那个在岸边举着牌子喊“便宜卖给我”的人，他想当那个船东第一个想到的买家。
当然，他心里也清楚，在商言商，私人关系对这种级别的交易影响有限。
董事会要看数字，股东要算回报，审计师要过流程，毕竟一个人的好感左右不了全局。
但在同等报价的前提下，一点点的优先权，可能就是天壤之别。
这就是商业世界的潜规则，不需要写在合同里，但每个人都心知肚明。
“感谢鲍富达先生的热情接待。”落座之后，黄家豪先开了口，语气真诚而不谄媚。
鲍富达摆了摆手：“黄先生是商界翘楚，能拨冗前来，是置地的荣幸。”
两人又聊了几句闲篇，话题从天气到赛马，从最近的股市波动到下个月即将举行的慈善晚宴。
气氛轻松而融洽，仿佛今天不是来谈判的，而是来喝茶聊天的。
但这种轻松没有持续太久。
鲍富达翻了翻面前的文件，清了清嗓子，会议室的氛围微妙地变化了一下。
坐在他身后的几位置地高层也不约而同地坐直了身体，目光齐齐落在黄家豪身上。
最后一次谈判，正式开始。
“黄先生，”鲍富达率先开口，语速不快不慢，每个字都经过了斟酌，“关于这次拟出售的五处物业，实不相瞒，在贵方之前，新世界发展和新鸿基地产已经率先前来洽商过了。”
他停了一下，目光从黄家豪脸上扫过，似乎在观察什么。
黄家豪面不改色，只是微微颔首，示意他继续说。
鲍富达见状，继续道：“置地的原则很简单，就是价高者得。目前三方给出的报价非常接近，所以公司决定，邀请各方进行最后一轮磋商。”
价高者得。
这四个字掷地有声，既是置地的态度，也是给所有竞标者的一记提醒：别指望靠关系、别指望讲交情，想要这五栋楼，就拿真金白银来说话。
黄家豪听完，心里没有任何波澜。换了他坐在鲍富达那个位置上，他也会这样做。卖东西的永远希望卖得越贵越好，这是天经地义的事。
问题的关键在于：他愿意出多高的价？
在前世的历史中，这五栋大楼最终被新世界发展和新鸿基地产瓜分，两家合计出资约五亿七千万港币，拿下了估值超过七亿的资产。
那是一个典型的抄底案例，市场信心崩塌，卖家急于脱手，买家趁机捡漏。
但这一世，情况变了。
黄家豪的提前入场，让整个局面发生了变化。新世界和新鸿基原本可能只是观望，但看到弘利投资在积极接触，他们的态度立刻从“可买可不买”变成了“必须争一争”。
原因很简单：黄家豪这三个字，在香港商界已经成了一种风向标。一个连续多次踩准节奏的人，不可能看错资产。跟着他走，至少不会错得太远。
这种“跟风效应”让黄家豪哭笑不得。一方面，这说明他的市场影响力确实起来了；另一方面，这意味着他再也不能像以前那样悄无声息地捡便宜了。
上一轮，弘利投资的报价是五亿七千万，恰好卡在前世的历史成交总价上。
按照当时的市场情况，这个价格已经相当有诚意了，毕竟是八折抄底。
但从鲍富达今天的语气来看，这个价格并没有让置地满意。
“报价相近”这四个字，翻译过来的意思就是：你们的出价只够让置地继续跟你们谈，还远没到让我们拍板的程度。
郑裕彤和郭家那边出的价钱，跟你们在同一个水平线上，谁也别觉得自己有优势。
现在，皮球被踢回来了。鲍富达把最后一次报价的机会摆在了桌上，意思很明确：你们自己看着办，谁出的价高，这五栋楼就是谁的。
黄家豪沉默了约莫半分钟。
会议桌上，文件摞得整整齐齐，每一页都写满了数字，包括估值报告、租约明细、产权清查、维修成本预估。
这些数字他已经反复看过很多遍，闭上眼睛都能背出来。
他在心里做了一道算术题。
今年是一九八四年，香港楼市正处于谷底。中英谈判的阴影笼罩在每个人头上，悲观情绪像潮水一样蔓延，不少人都在抛售资产、撤离资金。
但黄家豪知道，这一切很快就要逆转了。
下半年，中英联合声明将尘埃落定，Z治上的不确定性被彻底扫除，随之而来的将是长达十几年的地产繁荣期。
这是一个长达十几年的上升浪。现在看起来再贵的东西，放到十年后看，都是白菜价。
所以，这五栋楼值得加价。
但加多少？
加少了，置地不痛不痒，可能还会继续磨下去。加多了，自己的利润空间被压缩，虽然不至于亏本，但总觉得不舒服。
他需要在“让置地无法拒绝”和“保证自己有赚头”之间找到一个平衡点。
黄家豪在心里给出了答案。比上一轮报价多加一个亿。
这个数字足够大，大到置地几乎不可能拒绝；同时也在安全线以内，不会侵蚀未来的收益空间。
想清楚了，他抬起头来，目光平静而笃定。
“鲍富达先生，价高者得，这个原则我们没有异议。”他的声音不大，但每个字都说得清清楚楚，“既然今天是最后一轮磋商，那我们也拿出最大的诚意，六亿七千万港币，这是我们的最终报价。”
会议室里安静了两秒。
六亿七千万。
比上一轮报价整整多了一个亿。
李国基坐在黄家豪左手边，听到这个数字时，嘴角微微动了一下。一个亿不是小数目，但他什么也没说。
他跟了黄家豪这么多年，深知老板从来不会无的放矢。报出这个价，一定是经过了反复推演和计算。
加价一个亿，不是为了炫富，不是为了争一口气，而是为了快刀斩乱麻。
黄家豪不喜欢拖泥带水的谈判。一轮一轮地磨，磨到最后也许能省下两三千万，但消耗的时间和精力是巨大的。
而对他来说，时间比金钱更宝贵。
这几栋楼早一天到手，就能早一天开始运作，多出来的那点收益，远远超过现在省下的那点钱。
当然，如果郑裕彤或者郭家报出更高的价，黄家豪也不会再跟了。
不是拿不出更多的钱，而是他觉得没必要。这五栋楼确实能赚钱，但他手里赚钱的项目太多了，不差这一个。
如果被别人拿走了，他也不会觉得遗憾，顶多是有一点点可惜罢了。
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