重生88：从拒绝前妻开始暴富 第905节

所以，保健品这一行，一旦运营得当，来钱是真的快。

就是这钱有点太黑心，有点不好下手。

但你不赚，有得是人赚。

别人可没有你那么多顾忌，而且配料表更黑心。

一念及此，林书平沉吟良久，才问道：“配方有没有问题？”

“没问题。”

金尚道拍着胸脯保证道：“听您的，主要成分就是褪黑素和低聚糖，起到助眠、调节肠道的作用，中老年人喝了好睡觉，胃口也好。我们做了半年的人体试验，反馈特别好。”

“而且林董，我跟您算笔账。”

说到这里，金尚道的声音更加兴奋起来：“脑白金原料成本每盒不到五块钱，加上包装、人工，满打满算不超过六块。出厂价咱们定三十二块，终端零售价六十八块。中间三十多块给经销商和渠道，他们有钱赚，才愿意帮咱们推货。”

林书平心里快速过了一遍。

零售价六十八，出厂价三十二，中间三十六块是经销商和渠道的利润空间。

这个利润，足够驱动任何经销商玩命地推货。

“广告费呢？”

林书平问道。

保健品这一行，广告营销是重中之重，脑黄金推出了这么久，之所以能在保健品这一行站稳脚跟，除了细分赛道以外，最重要的就是舍得下本打广告。

金尚道显然也明白这个道理，闻言便立即说道：“林董，我想沿用脑黄金的路子，在央视打广告，尤其春节前这一个月，我准备砸五百万进去，卫视和地方台再投三百万，总共八百万，加上生产和铺货，前期投入可以控制在一千五百万！”

林书平颔首。

一千五百万的投入，按照三十二块的出厂价，只需要卖四十多万盒就能回本。

四十多万盒，对于全国市场来说，应该不是难事。

“对了，林董，还有个事，想请您指点一下，就是脑白金的广告语？”

金尚道再次嘿嘿一笑：“脑黄金能火起来，跟那句‘让一亿人先聪明起来’的广告语可不无关系，前车之鉴嘛，就想请您指点一二，毕竟林董您见多识广嘛！”

林书平也笑了，既然已经决定做了，那就做到底，毕竟太阳神口服液能卖13亿，已经证明当下市场已经成熟，当即便不再遮掩，直言道：“我有一句广告语，你听听。”

他清了清嗓子，说道：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

电话那头安静了几秒后，金尚道的声音瞬间便炸开来：“林董！这句好！这句太好了！”

金尚道激动地说道：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！好好好！朗朗上口，太好记了！林董，咱们就用这个！不用再改了！”

林书平嗯了一声，说道：“那就拿去用。”

“得嘞！”

金尚道得到这样一个牛逼的广告语，整个人高兴坏了，他越琢磨越觉得这广告语绝对会让脑白金起飞，一时间激动难言：“林董，最迟一周，我回沪市拜访您！”

林书平一口答应，他也想看看脑白金最后的成品包装等等，是否与他记忆中相似。

很快，一周时间过去。

金尚道亲自飞到沪市，并带来了脑白金的样品，还有广告创意方案。

林书平并没有在家中接待。

而是在和平饭店的咖啡厅见了他。

金尚道比一年多前明显瘦了不少，但精神头却是十足的，穿着一件深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟，一副成功精英人士的打扮。

手里还拎着一个皮箱，里面装着脑白金的样品和广告方案，等坐下后，就立即打开皮箱，把东西都拿出来：“林董，您看，这是最终确定的包装。”

他殷勤地把脑白金的包装盒放在桌上，一脸期待的看着林书平。

包装盒是蓝底金字，烫金的“脑白金”三个字，在灯光下闪闪发亮。

而盒子上，正印着那句广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

下面则是一行小字：“改善睡眠，调节肠道，送礼送健康。”

林书平拿起来看了看，除了包装盒和文字，一切都跟他记忆中不太像，他记得有两个老年男女头像来着，但想了想，或许自己记得的是后来的迭代产品。

于是便把包装盒放下，问道：“广告片拍了？”

金尚道立即说道：“拍了，我们找的是广州的一家广告公司，导演是从香港请的，一共拍了三个版本，您看看哪个好。”

言毕，他就从皮箱里拿出一沓照片，还有一盘录像带。

林书平接过照片翻了翻，有老人笑呵呵地收礼的，还有中年人拎着礼盒串门的，更有一家老小围坐在一起的。

画面都非常喜庆，配色鲜艳，看着就很热闹。

“还有这盘录像带，是最终剪辑好的版本。”

金尚道指着那盘带子，笑道：“一共十五秒，正准备投放央视时段。”

林书平点头，突然问道：“广告词念了几遍？”

金尚道一愣，说道：“一遍。”

“太少。”

林书平摇头道：“这句广告词，不是让人听的，是让人记住的，十五秒内，至少念两遍，开头一遍，结尾一遍，中间就放画面。”

金尚道愕然，还能这样？

等一下，十五秒内，念两遍？

他有些明悟。

此时，林书平又说道：“老百姓是记不住复杂的剧情的，不要搞这些东西，不如省点画面，多放两遍广告，只要能记住重复的声音，就行，而且，脑黄金的广告为什么火？就是因为‘让一亿人先聪明起来’这句话，在翻来覆去地念，念到你想忘都忘不掉。”

洗脑！

金尚道顿时恍然，连忙拿出笔，在本子上记下来。

“还有，画面里不要只有老人。”

林书平蹙眉说道：“要有年轻人，有小孩，有一家老小，记住，脑白金不是给老人喝的，是给年轻人送礼用的，你让年轻人看到广告，心里想的是，过年回家，给爸妈带点什么？对，选脑白金就对了。因为今年过节收礼只收脑白金。”

金尚道眼睛亮了，他一拍大腿，激动道：“对啊！林董，您说得太对了！我等会就打电话让他们重新剪辑，呃，还有，林董，您觉得广告什么时候播效果最好？”

林书平想了想，最终说道：“除夕夜，春晚开始前，全国人民都在看电视，在这个时间段投，比平时投一个月的广告都管用。”

啥？

金尚道听得一呆，旋即倒吸一口凉气：“央视除夕夜的广告位，那得多少钱？”

“又不是准点报时阶段，只要是春晚前的广告位就行，大概三五百万，应该就可以。”

林书平说道：“我回头让人打听，只要能上，多少钱都行。”

金尚道犹豫片刻，最终咬牙道：“行，那就上春晚，只要上了春晚，脑白金这三个字，绝对能一夜之间让全国人民都知道！”

林书平颔首，却并没有很高兴。

脑白金这东西，算不上什么神药，无非是抓住了国人送礼和惜命的心理。

可这钱摆在面前，不赚，自然有别人更无底线地赚。

那还不如让自己赚了。

金尚道走后，林书平在咖啡厅里独自坐了一会儿。

窗外是外滩的景色，黄浦江上货轮来来往往，对岸陆家嘴的塔吊还在转，一切都忙忙碌碌的。

良久，在喝了杯咖啡后，他才拿起电话，拨了张志林的号码，让其帮忙联系一下央视广告部负责人，拿下除夕夜春晚节目前的广告位，并说了具体要求。

原本他说有广告部主任贺静华的电话的，但据闻已经调离，再加上他也不想跟脑白金扯太多关系，便转而让张志林帮忙询问，

张志林一口答应。

没过多久，张志林就答复道：“定了，除夕夜，春晚开始前，大概七点五十五分左右，一共五百万，十五秒，林老大，您这广告一播，全国保底至少两亿人能看到，这个价钱，肯定花得值。”

他有点担心这价格要的太贵，林书平不满意，便着重说了广告效果。

林书平笑了笑，说道：“行，多谢了，另外，你帮我联系几家卫视，元宵节之前也要上，比如东方卫视、燕京卫视、广东卫视什么的，都要。”

张志林连忙道：“明白，交给我。”

他是经纪公司老总，这方面人脉广，渠道强，这点事情只是他一个电话几句话就能搞定，而且绝对物美价廉，毕竟他有个在计委上班的老爹。

又过了几天，金尚道再次飞到沪市，这次他带来的是重新剪辑好的广告片。

林书平把录像带看了三遍。

第一遍，画面是一个年轻人拎着脑白金礼盒走进家门，老人笑着迎出来，画外音念的是：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

第二遍，画面切换成一家老小围坐在餐桌前，桌上摆着脑白金，画外音继续念：“改善睡眠，调节肠道。”

第三遍，画面定格在脑白金的包装盒上，画外音再次响起：“送礼送健康，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

三遍加一起，一共十五秒。

虽然洗脑程度没那么变态，但也还行！

金尚道在旁边紧张地盯着林书平的表情。

“怎么样，林董？”他小心翼翼地问。

林书平笑了：“行，就这个版本，播出去，全国人民都能记住。”