重生88：从拒绝前妻开始暴富 第906节
金尚道长舒一口气，脸上露出笑容。
他在心里默默盘算着：五百万的央视广告，加上卫视和地方台的三百万，总共八百万。
按照出厂价三十二块算，只要卖出二十五万盒，就能把这笔广告费赚回来。
二十五万盒而已，对全国市场来说，洒洒水。
不过，自己这辈子，什么时候能赚八百万？
这个念头一闪而过，他赶紧压了下去。
林董对他不薄，不能想这些有的没的。
第788章 被搞了
11月中旬，脑白金开始在华东、华南地区的经销渠道，小范围的铺货、试销。
南方毕竟是大本营，营销和经商氛围都相对成熟，不管是林氏家电还是脑黄金等，基本都是在南方率先打开渠道。
而试销过程中，金尚道也是亲自坐镇江浙沪一带，每日里都盯着铺货和销售数据。
一周前，他在超过十个省级电视频道中投放了脑白金的广告，但频率并不高，每天每个频道大概只播放一两次，重头戏在春节前那一段时间，那个时候，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告效果才会爆炸式的显现。
与此同时，线下也联动了各地域经销商，进行各种试销活动。
脑白金保健品毕竟定位中高端，初期也不打算去赚三四线城市开外的钱，更不用说是县域、乡镇地区，按照林书平的话来说，看不上这些钱。
可真的是看不上吗？
明年三株口服液主打下沉市场，在全国广大农村地区赚的盆满钵满，但因为药效定位过于夸张，在下沉市场被视为神药，也因此被抓了个典型，商业帝国轰然倒塌。
所以，林书平是不打算把保健品卖到贫困地区，能够在广大一二线城市收割一波，已经足够他赚了。
而广告开始在各大电视频道播放后，仅仅一周时间，金尚道就忍不住向林书平打电话汇报销售数据。
“林董，南京的试点卖爆了，试销一百盒，三天就卖光了！”
“杭州那边反应也不错，经销商打电话来催货。”
“沪市这边，南京路、淮海路的几家大药房都上了货，每天能卖三四十盒！”
……
说到最后，金尚道忍不住笑道：“林董，广告效果不错，我们准备趁热打铁，和各大医院合作一番，让医院推荐脑白金，咱们的产品在改善失眠，治疗神经头疼上，还是很有效果的……”
“不用。”
林书平原本听着销售汇报，还觉得不错，一听金尚道这样说，顿时蹙起眉头来。
“为什么？”金尚道愣住。
林书平说道：“没必要冒这个风险。”
这的确是个风险。
两年后，保健品行业将会迎来一波大清洗，前世三株、脑黄金、太阳神等全都栽在这波政策清洗上面，原因就是因为广告效果太夸张，被无数人认为治百病。
为此，《广告法》也跟着诞生。
林书平不想脑白金死的那么快，保健品就是保健品，性质不能变，改善失眠也就罢了，毕竟内含褪黑素，治疗神经头疼？那不是找死么？
广告内容夸大产品功效，届时死都不知道怎么死的。
因此，林书平要求金尚道不准夸大产品功效，只要求把脑白金广告循环播放，与“送礼”、“有面子”等因素绑定就行。
金尚道虽然不解，但思考过后，还是决定按照林书平的吩咐，几乎全面取消了药厂的医药代表。
不过，试销效果也是明显超出预期。
而为了能让广告效果发挥到极致，金尚道还举办了一场小规模的消费者座谈会，邀请了十几位已经购买过脑白金的消费者，听听他们的真实反馈。
与此同时，还邀请了十多家媒体报社记者到场，实时采访、报道消费者反馈。
因为消费者的反馈内容，讲的太夸张，导致许多媒体记者过来后，都忍不住买了两箱脑白金回去。
别的先不说，就说五六十岁的中老年人都说喝了睡得香，起夜次数少，那绝对是有好处的。
毕竟谁家还没个老人啊！
老年人睡眠少，一天只睡三四个小时的大有人在，如果脑白金真的能促进睡眠，那的确是许多人送给父母的首选礼物。
再加上包装喜庆，名字好听，送礼也有面子，于是畅销也就顺理成章了。
不过，依然有消费者保持怀疑，虽说连喝三天，睡眠确实好了，但或许是心理作用？
面对这个疑问，金尚道在众多镜头下，笑着回答道：“父老乡亲们，我敢保证，我们脑白金的效果是真实的，但我们不搞虚假宣传，它不是神药，也不包治百病，但对老年人的好处是实实在在的，只需要坚持喝，就有效果！”
这番回答，引起现场一阵阵掌声。
不少消费者甚至当着记者的面开始吐槽其他保健产品，尤其如日中天的太阳神口服液，更是让这些消费者吐槽不断，觉得太阳神口服液就是纯纯的糖浆罢了！
反而脑白金，先不说效果，就这包装，就那广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，听起来就感觉非常有面子！
甚至有老年人指名想要买脑白金。
有需求，就有市场。
在脑白金正式试销后的一个月内，各个地区累计卖出三万盒，按照三十二元的出厂价来计算，回款九十六万元。
“林董，华东、华南的渠道已经全部铺完了，华北、西南也在跟进，年前这段时间，产品能覆盖全国二十多个省市，等除夕夜央视广告一播，销量或许能翻三四倍！”
三四倍？
林书平在电话里听着金尚道的汇报，笑了笑。
央视春晚的收视率可是很恐怖的，在各大电视台投放三个月的广告效果，都抵不上在除夕夜投放一次广告产生的影响力。
春节前、春节后的销量将会是天壤之别。
一念及此，林书平问道：“产能怎么样？跟得上吗？”
金尚道说道：“应该还可以，现在脑白金一共有两条生产线，满负荷运转的话，一个月能产五十万盒，按出厂价32块来算，年产值就有1.9个亿，要是销量超过这个数，可能就得加班加点了。”
一个月，产值1.9个亿……
金尚道兴奋之余，也觉得这个产能，应该是够了。
毕竟，脑黄金发布这么久，年销售也不过刚来到1.2亿。
但林书平却摇摇头，说道：“加人加设备，你记住，脑白金不是卖一两个月的东西，你现在不扩产，到时候一旦断货，损失的可不是一星半点。”
金尚道闻言，立即在心里快速算了一笔账。
一条生产线要两三百万，加上人工、原料，投入不算小。
但林董说得对，万一销量爆了，产能跟不上，那可就亏大了。
虽然觉得没什么必要，但林董发话，他也只能应允：“行，林董，我再上两条线。”
时间步入十二月。
在紧盯静安壹号外销房建设的同时，林书平也是拿到了一份行业调查报告。
调查显示，中国保健品市场销售总收入近两百亿元，比上一年增长了近四成。
而太阳神口服液以十三亿元的销售额稳稳坐上头把交椅，飞龙集团的延生护宝液，也突破了亿元大关。
建航药厂的脑黄金销量也不差，大概在1.2亿元。
与此同时，他也注意到一则消息。
山东济南三株公司，刚刚研发出了一款新产品，正在筹备推向市场，以及明年开春就会上市。
又是一头保健品大鳄要崛起了。
林书平暗自嘀咕。
脑白金能否在这群巨鳄中杀出重围，结果已经很明显。
那句广告词能被后世广告营销界奉为大杀器，可不是开玩笑的。
如今，除夕夜春晚开始前的那15秒广告时间段，也已经定下来，而且不止出现一次，除了春晚开播前，开播中、开播后也都将插入脑白金广告，单单这几段广告，就花费建航药厂整整五百万元。
林书平甚至能看到，能广告一打出来，订单就会像雪片一样飞过来。
12月底，距离1994年阳历年还剩五天时间。
这天是西方圣诞节。
但气氛并不热烈，除了和平饭店、新锦江大酒店等高档涉外宾馆、西餐厅外，普罗大众并不了解这个节日。
街头的梧桐树叶已经完全掉光了，初冬的凛冽在沪市已经完全显现，行人也都换上了棉衣、大氅，沪市毕竟不比两广一带，天气湿冷，入冬时间也相对漫长。
当下，距离春节还有一个多月，不过，却已经有了些年味，一些商场甚至都推出了年货大礼包，吸引不少外地人瞩目。
而与此同时，一句魔性广告语，在酝酿了一个月后，开始悄然席卷各大电视台，被无数人注意到。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金����”
在南京路百货商场，电视机专柜前，一台悬空挂着的电视机里，此刻正播放着一个十五秒的广告片。
电视机里，欢快喜庆的配乐响起，一对衣着光鲜的年轻夫妻，拎着两盒蓝白包装的脑白金，笑容满面地走进父母家门。
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