重生香江：从糖水铺到实业帝国 第162节

　　陈秉文端着酒杯，在酒桌间穿行，不时停下与员工碰杯，简单交谈几句。

　　承包中心里人声鼎沸，觥筹交错。

　　笑声、劝酒声、划拳声、碗碟碰撞声交织在一起，汇成一股充满烟火气的洪流。

　　这是属于陈记的夜晚，是属于奋斗者的狂欢。

　　1978年，在尾牙宴的喧嚣中，画上了句号。

　　而1979年的征程，正刚刚开始。

第127章 华润五丰行

　　1979年1月3日，港岛。

　　伟业大厦顶层办公室。

　　陈秉文刚处理完几份文件，桌上的电话响了。

　　“陈生，我是李国伟。”电话那头传来华润李国伟的声音，“王建军先生托我转告你。

　　为陈记组织的椰浆和芒果等样品已经抵达宝安县站，正在办理通关手续，预计明天下午可以运抵港岛。”

　　陈秉文听了精神一振：“好！李经理，实在太感谢了！样品一到，麻烦第一时间通知我。”

　　“没问题，陈生。”李国伟应道。

　　挂断电话，陈秉文非常高兴的让秘书阿丽，把凌佩仪找来。

　　这是通过王建军背后的关系，在内地组织的第一批椰浆和芒果原料样品。

　　这批货意义重大。

　　陈记的瓶装糖水，尤其是杨枝甘露和椰汁西米露，核心原料椰浆和芒果长期依赖泰国和东南亚进口。

　　海运周期长，成本高，受天气和国际局势影响大。

　　台风季港口封闭，原料供应中断的风险始终存在。

　　即便泰国金象食品已经被陈秉文用糖心资本控股，但是原料供应中断的风险仍然不可避免。

　　所以，当王建军来访，提出那笔200万袋速溶饮料粉订单时，陈秉文看到的远远不是一锤子买卖。

　　他看到的，是一个绝佳的契机。

　　一个能撬开内地优质原料供应大门，为陈记建立起一条更稳定、更经济、更安全的核心供应链的契机。

　　因为他非常清楚，这个时间段，想要在内地稳定组织椰浆和芒果等水果作为糖水原料。

　　陈记自身和王建军背后的单位所能调动的资源与效率比起来，完全不可同日而语。

　　所以，如果内地能稳定提供优质原料，陈记的供应链将多一条稳固的腿。

　　更重要的是，内地原料可以通过铁路运输，速度和成本优势巨大。

　　而凌佩仪之前一段时间，一直在新加坡负责东南亚市场的开拓和渠道整合。

　　虽然对内地原料渠道这件事的具体情况知道个大概，但核心的后续落地工作，需要她这位运营总监亲自协调安排。

　　陈秉文必须把这里面的重要性和她讲清楚。

　　凌佩仪很快来到办公室。

　　“陈生，你找我？”

　　“凌总监，坐。”陈秉文示意她坐下，笑着解释道，“刚接到华润公司李国伟经理的电话。

　　内地那边，王建军帮忙组织的第一批椰浆和芒果原料样品，明天下午就能送到厂里。”

　　凌佩仪闻言，脸上也立刻露出喜色：“这么快？太好了！

　　如果品质合适，我们的原料成本起码能降下一成半，关键是供应能稳定不少。”

　　“成本倒是其次。”陈秉文摇摇头，神色认真起来，“凌总监，你有没有想过。

　　为什么我一定要借王建军这条线，而不是我们自己派人去琼州、粤西等地直接设点采购？”

　　凌佩仪略微思索：“我们自己去，人生地不熟，而且政策方面手续可能会很繁琐，效率也低。”

　　“何止是繁琐。”陈秉文轻笑一声，“我们陈记食品到了内地，就是一个普通的境外商业机构。

　　产地收购、跨省运输、尤其是出口检疫和通关，每一个环节对我们来说都是陌生且极其耗费时间的壁垒。”

　　他顿了顿，加重了语气：“但王建军背后的单位不一样。

　　他们去打一个招呼，比我们跑断腿都管用。

　　由他们牵头，华润五丰行出面，可以在最短的时间内，从最好的产区，统筹调集到大量符合我们标准的优质原料。

　　然后通过‘三趟快车’这条绿色通道，直接、高效、安全地运抵港岛。

　　这其中的组织效率和协调能力，远远超出了任何一家商业公司能做到的范畴。

　　我们自己去搞，可能半年都理不顺的头绪，他们可能几句话，几天功夫就能全线打通。”

　　陈秉文看着凌佩仪，点明重点：“这才是这条渠道最核心的价值。

　　它不仅仅提供了更便宜的原料，更重要的是，它提供了一种我们靠自己根本无法企及的稳定和高效，极大地降低了供应链的潜在风险。

　　这条内地原料渠道，对我们陈记来说，意义不亚于拿下新加坡市场，甚至更重要。

　　你在新加坡，应该深有体会，原料供应不稳，市场做得再好也是空中楼阁。”

　　凌佩仪立刻点头，深有感触：“是，新加坡那边，就因为台风季港口封闭过一次，差点断供，幸好当时库存还够。

　　那种提心吊胆的感觉，不想再经历第二次。”

　　“没错。”陈秉文肯定道，“所以，内地这条线它带来的不仅仅是成本下降15%-20%，更重要的是稳定性和抗风险能力。

　　铁路运输，不受台风影响，班次固定，速度快，损耗低。”

　　他顿了顿，：“而且，这条渠道是王建军背后的单位亲自协调的，由华润五丰行负责执行，其组织效率和可靠性，远非我们自己去内地单打独斗能比。

　　这其中的价值，远超省下的那点运费。”

　　凌佩仪完全明白了陈秉文的用意，神情也变得严肃：“陈生，我懂了。

　　这条线必须当成核心战略资产来维护和运营。

　　你放心，后续工作我来亲自抓。”

　　“没错。”陈秉文满意地点头，“另外，你一会通知财务部梁启明，准备好货款，价格按之前议定的。

　　只要明天原料到了厂里，经过验收符合我们的品质要求，就尽快付款。”

　　“好！”凌佩仪点头应道。

　　第二天下午，一辆印着“五丰行”标志的冷藏货车驶入观塘厂区。

　　李国伟亲自跟车过来。

　　陈秉文、凌佩仪以及高振海、钟强和周志远则早已等在卸货区。

　　双方简单寒暄了几句，李国伟安排工人从冷藏车搬下几个密封桶和几筐芒果。

　　周志远打开一个密封桶，浓郁的椰香瞬间溢出。

　　他用专用工具取样，仔细观察色泽、质地，又用小勺仔细品尝。

　　“色泽乳白，质地均匀细腻，无分层结块。

　　椰香纯正浓郁，口感顺滑，甜度适中，无任何异味或杂味。

　　一级品，完全符合标准！”

　　周志远迅速给出结论。

　　紧接着他又拿起一个芒果，熟练地切开，观察果肉饱满程度，和汁水丰盈程度。

　　检查完这些，周志远尝了一口，赞扬道：“甜度高，酸度低，芒果风味浓郁纯正，纤维极少，口感细腻。

　　品质上乘，不输泰国顶级货！”

　　陈秉文也亲自拿起一个芒果切开品尝。

　　清甜的汁水在口中迸发，浓郁的芒果香气瞬间充满口腔，口感细腻顺滑，几乎没有纤维感。

　　这品质，与泰国进口的顶级芒果相比，毫不逊色，甚至更新鲜。

　　“好！”陈秉文放下芒果，脸上露出满意的笑容，“李经理，这批样品品质非常好！

　　远远超出了我们的预期！

　　后续供货，能否稳定在这个水平？”

　　李国伟笑道：“陈总放心。五丰行既然接了单，就会保证品质和数量。

　　只要陈记下单，我们一定按时按质供应。”

　　陈秉文点点头：“这样的话，我们希望与五丰行建立更紧密的战略伙伴关系！

　　将内地作为瓶装糖水等核心原料的长期主要供应渠道！

　　后续订单量只增不减。”

　　陈秉文的话让李国伟脸上的笑容更盛，但他还没来得及接话，陈秉文又补充了一句，这句话让他几乎要按捺不住心中的激动。