重生香江：从糖水铺到实业帝国 第163节

　　“不止是椰浆和芒果。”陈秉文继续说道，“李经理，只要品质和这批样品一致，并且供应稳定，我们陈记后续计划将红豆、绿豆、陈皮、乃等其他主要原料的采购，也逐步转向五丰行进行。”

　　李国伟猛地吸了一口气，眼神瞬间亮了起来。

　　陈记食品如今在港岛是什么规模？

　　瓶装糖水日产量数万瓶，工业区流动点和标准店遍布港九，新加坡市场已经打开，未来销量只会节节攀升。

　　这意味着其对原料的需求是一个极其庞大的、持续增长的数字。

　　全部转向内地采购？

　　这哪里是订单，这简直是一座移动的、源源不断的“外汇矿”！

　　在这个国家急需外汇储备的年代，华润旗下五丰行的核心任务之一，就是想方设法创造外汇收入。

　　陈记这样一个稳定且不断扩大的采购需求，其意义远超单纯的商业合作。

　　李国伟仿佛已经看到了上级赞许的目光和亮眼的报表数据。

　　他强行压下内心的狂喜，但语气还是不免带上了几分热切：“陈总！您这个决定真是太明智了！

　　请您一万个放心，五丰行绝对以最高标准来保障供应！

　　品质只会比这次更好，绝不会差！价格也绝对公道！”

　　他几乎是拍着胸脯保证：“我们一定调动最好的资源，优先满足陈记的需求！

　　您需要什么，只要内地有的，我们就能想办法组织过来！”

　　陈秉文对李国伟的反应并不意外。

　　“好，李经理有这句话，我就放心了。”陈秉文点点头，“具体的品类清单和采购量，我的运营总监凌佩仪女士会尽快整理出来，与五丰行详细对接。”

　　他看向凌佩仪：“凌总监，这件事由你全权负责，我们要在下一个采购周期，就逐步引入内地供应的红豆和绿豆等原料。”

　　“明白，陈生。”凌佩仪答应道，“我让市场部一周内拿出初步方案和标准。”

　　李国伟连忙接口：“凌总监，有任何需求随时联系我，五丰行二十四小时配合！”

　　气氛变得愈发融洽。

　　李国伟心中已经开始盘算如何向总部汇报这个好消息，以及如何协调内地各产区，确保这条“原料通道”绝对顺畅。

　　又商谈了一些具体的细节后，李国伟才心潮澎湃地告辞离开。

　　他需要立刻返回公司，将这个天大的好消息汇报上去。

　　回伟业大厦的路上，凌佩仪笑着对陈秉文说道：“陈生，这条供应链打通，真是解了燃眉之急。

　　成本下降不说，关键是心里踏实多了，再也不用担心泰国那边刮台风了。”

　　高振海也点头附和：“是啊，文哥。铁路运输又快又稳，比海运靠谱多了。”

　　陈秉文点点头道：“只有把原料命脉稳住了，我们才有底气去啃更硬的骨头。

　　现在通过利益绑定，建立牢固的合作关系。

　　华润赚取了急需的外汇，我们获得了稳定、优质、低成本的原料，这对双方都有利。”

　　车子驶入伟业大厦地下车库。

　　下了车，陈秉文对凌佩仪说道：“凌总监，原料这边你尽快落实后续采购合同和品类扩展。

　　另外，通知方文山、顾永贤、李明，半小时后到我办公室开会。

　　北美和日本市场，不能再等了。”

　　半小时后，伟业大厦顶层会议室

　　陈秉文、凌佩仪、方文山、顾永贤，以及市场部经理李明围坐在会议桌旁。

　　陈秉文没有寒暄，直接切入主题：“原料的供应和安全问题，通过内地渠道，算是找到了一个长期的解决方案。

　　接下来，我们必须把全部精力放回市场开拓上。”

　　陈秉文目光扫过四人，“北美、欧洲和日本，不能再停留在分析和试探阶段。

　　必须立刻行动，找到突破口。

　　这两个市场，我们不可能同时全力投入。

　　资源、精力都跟不上。

　　必须选择一个作为首要突破口，另一个保持接触和施加压力。”

　　针对北美、欧洲和日本市场的开拓，陈秉文非常认真的思考过。

　　陈记目前的实力，并不具备打全面战争的能力。

　　北美（欧洲）、日本市场如果同时开拓，由于需要采取的策略不同，势必存在顾此失彼的情况。

　　北美市场大，但门槛高，风险集中，前期投入巨大且效果难料。

　　尤其是装瓶厂体系的低效和不可控，是最大的风险点。

　　而日本，由于有东宝东和与陈记成立的合资公司存在，先天有了一丝本土企业的基因。

　　有了这层关系，陈记就不算是纯粹的外来者。

　　北美市场固然诱人，但贸然闯入巨兽环伺的丛林，很可能被啃得骨头都不剩。

　　日本市场虽然竞争激烈，但路径更清晰，风险更可控。

　　所以，陈秉文准备集中优势兵力，主攻日本市场！

　　借助东宝东和这棵“本土大树”，《醉拳》这股东风，以及三得利等可控渠道，在最短时间内撕开日本市场的口子，建立桥头堡。

　　先拿下日本，站稳脚跟，积累国际运营经验。

　　同时用低成本试探，积累经验的策略。

　　在北美（欧洲）用小批量供货、聚焦亚裔社区和特定渠道（如华人超市）的方式，进行市场测试、建立小型分销网络、摸清门路、评估模式。

　　为未来可能的发力打下基础，同时将风险和投入控制在最低水平。

　　这才是现阶段最稳健、最聪明的打法。

第128章 资源整合

　　陈秉文端起茶杯喝了一口，放下杯子，目光扫过众人，说道：“我的主张是：主攻日本，试探北美。你们的意见如何？”

　　“陈生，与日本比起来，北美和欧洲市场更大，潜力也更大，我认为先将北美市场作为主要开拓目标会对我们有利！”

　　陈秉文话音刚落，方文山便提出了自己的意见。

　　会议室里安静了一瞬。

　　凌佩仪、顾永贤、周志远、李明都看向陈秉文，等待他的回应。

　　对于方文山的发言，陈秉文没有丝毫不悦，反而在心底涌起一丝欣慰。

　　这正是他想要的！

　　一个团队，如果永远只有他一个人的声音，那才是最危险的。

　　方文山敢于提出不同意见，而且直指核心市场潜力，说明他不仅认真思考了，而且有自己独立的商业判断。

　　这种敢于质疑、敢于挑战的氛围，远比唯唯诺诺、一味附和要健康得多。

　　如果什么事情都靠他拍板，团队其他人只是执行机器，那陈记永远无法真正成长为一个有韧性的组织。

　　他需要的是能独当一面、有战略眼光的干将，而不是应声虫。

　　陈秉文点了点头，示意方文山继续说下去：“方总监，说说你的理由。”

　　“第一，市场规模。北美尤其是美国是全球最大的单一消费市场，人均购买力强，饮料市场容量远超日本。

　　拿下北美，意味着巨大的销售额和利润空间。

　　第二，辐射效应。北美市场具有全球影响力，成功打入北美，对后续进入欧洲、澳洲等英语文化圈市场有极强的示范和带动作用。

　　第三，品牌高度。能在北美主流市场站稳脚跟，对提升陈记全球品牌形象和价值，意义非凡。

　　第四，技术壁垒相对较低。北美消费者对新事物接受度较高，功能饮料市场虽不如可乐成熟，但已有基础，不像日本市场口味和文化壁垒那么深。”

　　他顿了顿，补充道：“至于风险，确实存在。

　　但高风险往往伴随高回报。

　　我们‘脉动’的风味经过北美4800人盲测，接受度高达96.7%，证明产品本身具备竞争力。

　　只要策略得当，投入到位，完全有机会在北美市场撕开口子。”

　　方文山的观点清晰有力，代表了相当一部分追求规模效应的商业思维。

　　陈秉文耐心听完，没有立刻反驳，而是将目光投向其他人：“凌总监、顾律师、周教授、李经理，你们怎么看？”

　　凌佩仪沉吟片刻，开口道：“方总监说的市场规模和品牌效应，我认同。

　　北美确实是一块巨大的蛋糕。

　　但是，”她话锋一转，“陈生提出的主攻日本，试探北美，我认为更符合我们当前的实际情况和风险承受能力。”

　　她看向方文山，争论道：“方总监，你提到北美市场潜力巨大，这点没错。

　　但潜力转化为现实销量，需要巨大的投入和漫长的培育期。