重生香江：从糖水铺到实业帝国 第181节

　　除非它的产品利润空间，本身就足以支撑这样的促销，否则无异于饮鸩止渴。

　　陈秉文不清楚，力保健的“买二送一”活动能不能持续做下去。

　　但他知道，脉动的“再来一瓶！”的活动却可以一直坚持不懈的做下去。

　　60%的毛利率“再来一瓶”活动能够长期运行的核心引擎，是陈秉文敢于打持久战的底气。

　　它意味着每卖出一瓶“脉动”，都预留了足够的利润空间来覆盖“再来一瓶”的成本（中奖率控制在20%左右，实际成本远低于五折）。

　　这绝非力保健那种“买二送一”的饮鸩止渴，而是一种可持续的、以部分利润回馈消费者刺激复购的良性循环。

　　正想着，秘书阿丽敲门走了进来，向陈秉问汇报道：

　　“陈生！猎头公司推荐的营销高管候选人来了！

　　按照预约时间，梁安琪女士九点，赵立明先生十点，周志强先生十一点，李伟明先生十一点半。

　　此时梁女士已经在休息室等候了。”

　　“请方总监过来，我们先见第一位。”陈秉文吩咐道。

　　几分钟后，方文山拿着一个文件夹走进办公室。

　　陈秉文站起身，“走吧，去会议室看看这位饮料事业部的负责人，是不是真有简历上写的那么能打。”

　　会议室里，梁安琪穿着一身得体的职业套装，妆容精致，坐姿端正，见到陈秉文和方文山进来，立刻起身，微笑问候：“陈生，方总监，您好。”

　　寒暄落座后，陈秉文没有过多客套，直接切入主题：“梁女士，你的简历很漂亮，主导过新品上市并取得成功。

　　如果让你来负责陈记新开拓的韩国市场，面对一个有热情但缺乏成熟快消经验的合作伙伴，你会如何确保我们的品牌形象和市场份额不受影响，并快速打开局面？”

　　梁安琪似乎早有准备，从容应答：“陈生，面对这种情况，我的策略是‘扶持与管控’并行。

　　首先，我会迅速建立一套标准化的运营流程，从市场推广、渠道管理到财务结算，让对方团队有章可循，降低其经验不足带来的风险.”

　　梁安琪的回答没有华丽辞藻，却环环相扣，逻辑严谨。

　　将“热情但经验不足”这个潜在风险拆解成可执行的步骤，并给出了强有力的管控方案。

　　直击陈秉文心中对韩国市场的隐忧。

　　陈秉文和方文山交换了一个眼神。

　　方文山微微点头，流露出赞许的神色。

　　这份答卷，远超预期。

　　陈秉文点点头，接着抛出一个更尖锐的问题，“假设，现在公司在日本市场竞争对手针对我们发动价格战，大幅降价，你会建议采取什么策略？

　　跟，还是不跟？”

　　梁安琪略微思考，答道：“陈生，我认为不宜盲目跟风价格战。

　　价格战会损伤品牌价值和利润根基。

　　我的建议是：采取‘价值促销’而非单纯降价，比如推出家庭装、多瓶组合优惠或者捆绑小赠品，保持实际单价的同时提升消费者的获得感；

　　同时集中资源猛攻对方弱势渠道或时段，进行差异化竞争.”

　　面试持续了四十分钟，陈秉文的问题涵盖市场开拓、危机处理、成本控制、团队管理等多个维度。

　　梁安琪的回答始终逻辑清晰，体现出了丰富的实战经验和稳健的风格。

　　送走梁安琪后，陈秉文对方文山说：“经验老道，执行力应该很强，适合去开拓和管理韩国这种需要稳扎稳打的市场。

　　风格偏稳健，不知道创新和破局的锐气如何。”

　　方文山补充道：“她提到的常驻经理的点子很实际，能解决我们目前对韩国市场掌控力不足的痛点。”

　　接下来，屈臣氏的赵立明、淘化大同的周志强、太古汽水的李伟明依次进场。

　　赵立明思维活跃，促销点子多，但对整体战略和成本细节把握稍显不足。

　　周志强渠道经验深厚，但视野似乎局限于传统渠道，对新兴营销方式了解不深。

　　李伟明有国际品牌合作经验，谈吐不俗，但对落地执行和业绩考核的细节有些避重就轻。

　　面试持续了一上午。

　　送走最后一位候选人，陈秉文和方文山回到办公室。

　　“怎么样，方总监，更倾向谁？”陈秉文询问道。

　　方文山推了推眼镜，沉吟道：“我觉得他们四个人都非常不错。

　　其中梁安琪最稳，适合开疆拓土和守成；

　　赵立明点子多，适合做促销策划或新项目孵化；

　　周志强渠道管理强，但可能更适合成熟市场；

　　李伟明.有点务虚，可能更适合公关或战略合作部门，而非一线营销总指挥。”

　　陈秉文点点头，“和我的判断差不多。

　　韩国市场需要梁安琪这种稳重的去搭建框架，把控风险。

　　日本市场的促销和创新需要赵立明这样的头脑。

　　周志强可以负责港岛本地的渠道深化。

　　至于李伟明.”

第141章 万盈盈

　　他顿了顿，话锋一转，说道：“公司目前.正处在快速扩张期，日本市场激战正酣，韩国市场刚刚开局，北美也在试水。

　　我们的品牌形象、媒体关系、乃至危机公关，都变得前所未有的重要。

　　以往这些事务都是市场部或我本人临时处理，缺乏系统性和专业性。”

　　“您的意思是”

　　“我认为，是时候设立一个常设的、独立的对外公关部了。

　　这个部门不单单是发发新闻稿，它要能主动塑造和维护公司的核心形象，统一所有对外的声音，深度参与品牌战略，特别是要能提前预判和快速应对可能出现的舆论危机。”

　　说到这里，陈秉文看向方文山，指示道：“李伟明，谈吐得体，有国际品牌合作的经验，擅长对外沟通和形象包装。

　　虽然他在一线营销和业绩考核上可能有所欠缺，但他展现出的特质，恰恰符合这个新设公关部门的要求。

　　或许，他可以成为我们第一任公关部经理。”

　　方文山立刻领会了陈秉文的战略意图。

　　将李伟明放在公关经理的位置上，既人尽其才，避免了他担任一线营销负责人的短板。

　　又为公司补齐了职能上的关键拼图，为未来的品牌发展和可能出现的舆论战做好了组织准备。

　　李伟明的背景确实更适合这个方向。

　　我尽快与他沟通沟通，了解一下他的想法，一个专业的公关部门，确实能让我们在品牌传播和风险防范上更加主动。”

　　“这样的话，就好安排了，我的想法是，他们四人全部录用。

　　梁安琪担任亚太区市场总监，首要任务督导韩国市场开局并巩固日本成果；

　　赵立明，负责北美市场总监，接手你之前负责的北美市场开拓工作。

　　周志强，作为欧洲区域市场总监。

　　至于李伟明，和他谈谈，目标是公关经理。

　　告诉他，只要他有能力，陈记的舞台足够他发挥！”

　　方文山点头应道：“好。我立刻安排猎头通知他们，并尽快与他们沟通具体职责和薪酬待遇。

　　梁安琪和赵立明需要尽快到岗，日本和北美都等不起。”

　　“好，你去安排吧！”陈秉文应了一声。”

　　方文山领命而去。

　　办公室重新恢复了安静。

　　看着办公桌上堆放的文件，陈秉文忽然心里一动。

　　他仔细回想了一下，似乎处理文件的时候，没看到近段时间港岛市场的销售报表。

　　作为陈记的大本营，港岛市场的任何风吹草动都牵动着他的神经。

　　这种关键报表的缺失，本身就不寻常。

　　他立刻在文件堆里又翻找了一遍，确认没有。

　　他按下内线电话，问道：“阿丽，港岛的销售周报还没送过来？”

　　“陈生，万副经理说数据有些问题，正在核对，应该马上送过来。”阿丽的声音传来。

　　陈秉文眉头微蹙。

　　数据有问题？

　　在港岛？

　　他心里顿时有种不好的预感！