重生香江：从糖水铺到实业帝国 第182节

　　作为陈记的大本营，港岛市场的稳定是根基，任何风吹草动都值得警惕。

　　这种关键报表的延迟和“数据问题”的说法，本身就传递着不寻常的信号。

　　新鲜感消退？

　　渠道动销不畅？

　　还是出现了意料之外的竞争者？

　　各种可能性在他脑中快速闪过。

　　几分钟后，敲门声响起。

　　市场部副经理万盈盈拿着一份文件夹走了进来。

　　她看起来有些紧张，将文件夹轻轻放在陈秉文桌上。

　　“陈生，这是港岛区域过去一个月的销售报表。”

　　“辛苦了。”

　　陈秉文拿起报表，翻开。

　　目光迅速扫过一行行数据和图表。

　　瓶装糖水、“劲霸”功能饮料.代表销售额的曲线图，在最近两周，无一例外地出现了向下的拐点。

　　下滑幅度不算剧烈，但趋势清晰可见。

　　尤其是在影院周边便利店和超市渠道，下滑更为明显，有些点位的跌幅甚至超过了15%。

　　陈秉文的眉头微微蹙起。

　　港岛是陈记的大本营，渠道渗透最深，品牌认知度最高。

　　这种下滑，不正常。

　　他指着下滑最明显的数据栏，向万盈盈问道：“数据有什么问题？”

　　看陈秉文脸色不对，万盈盈强压心里的不安，深吸一口气道：“陈生，我们初步分析，主要有两个原因。

　　第一，瓶装糖水和‘劲霸’上市已有一段时间，部分消费者的新鲜感在消退。

　　第二，《醉拳》电影在港岛的热度高峰已过，它对‘陈记糖水铺’场景的带动效应正在减弱。

　　我们观察到，影院周边便利店和超市里，瓶装糖水的销量下滑最为明显。”

　　陈秉文的目光扫过报表上的数据曲线，最后定格在万盈盈略显紧张的脸上。

　　“新鲜感消退？

　　电影热度减弱？”

　　陈秉文的声音平稳，听不出喜怒，但无形的压力让万盈盈下意识地挺直了背脊，“这是市场部的初步结论？”

　　“是是的，陈生。”万盈盈深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳。

　　陈秉文的目光锐利地扫过报表上的数据线，那向下的箭头像针一样刺眼。

　　万盈盈的解释“新鲜感消退”、“电影热度减弱”有一定道理，但这下滑的幅度和速度，超出了他的预期。

　　港岛是陈记的根基，这里出了问题，远比日本或韩国的挑战更让他警惕。

　　“新鲜感消退是必然的，但我们的产品不是一次性消耗品，应该有复购支撑。

　　电影热度减弱也是事实，但我们的产品在便利店、超市的常规渠道铺货率很高，不应该只依赖电影带动。

　　影院周边下滑明显，说明电影关联消费确实在减少，但其他渠道呢？

　　为什么也普遍下滑？

　　万经理，你们只分析了这两个原因？”

　　说完，陈秉文直视万盈盈，等待她的答复。

　　在陈秉文的注视下，万盈盈顿感压力骤增。

　　她犹豫了一下，最终从文件夹里又拿出几张照片和几份文件：“陈生，这是我们市场调查员在九龙和深水埗几家小型杂货店拍到的，还有收集到的产品样本。”

　　照片上，是几家不起眼的小店货架。

　　上面赫然摆放着与“陈记”瓶装糖水包装极其相似的瓶子，名字却叫“陈记糖水铺”或者“陈氏糖水”，字体、颜色都刻意模仿，不仔细看很容易混淆。

　　旁边还有模仿“劲霸”的蓝色瓶子，名字叫“劲力”或者“活力源”，包装风格也高度雷同。

　　“山寨品？”陈秉文眼神一凝，拿起一份文件，是购买记录和粗略的成分分析，“什么时候出现的？规模有多大？”

　　“大概在两周前开始零星出现，最近一周数量明显增多。”

　　万盈盈语速加快，“主要集中在小型杂货店、街边摊档，价格比我们的正品低20%-30%。

　　成分很粗糙，糖水甜得发腻，香精味重，‘劲霸’模仿品的口感更差，提神效果存疑。

　　但因为价格便宜，又蹭我们的名字和电影热度，吸引了不少贪便宜或者不仔细看的消费者。”

　　听了万盈盈的解释，陈秉文脸色阴沉。

　　新鲜感消退、电影热度减弱是内因，是市场规律。

　　而山寨品的出现，则是外部的恶性竞争，直接蚕食市场份额，损害品牌形象。

　　两者叠加，造成了报表上清晰的下滑曲线。

　　“为什么不早报告？”陈秉文的语气带着一丝严厉。

　　出现这种情况，如果能早一点发现，势必会占据更大的主动权。

　　虽然现在也不算晚，但是这种有问题不及时上报的风气，陈秉文坚决不能助长。

　　在陈秉文看来，这种延误是致命的。

　　商场如战场，信息就是生命线。

　　山寨品如同潜伏的病毒，初期只是零星感染，若能第一时间发现并隔离处理，代价最小，效果最佳。

　　但若任由其扩散蔓延，等到症状明显时才被动应对，不仅治理成本剧增，市场阵地已然失守，品牌形象也已受损。

　　万盈盈的延误，让陈记错失了将问题扼杀在萌芽状态的黄金窗口期。

　　更重要的是，陈记正处于高速扩张的关键节点。

　　日本市场有竞品力保健猛烈进攻，“再来一瓶”活动蓄势待发。

　　韩国市场刚刚开启，需要精耕细作。

　　北美市场在试水摸索。

　　港岛作为根基和大本营，更是所有战略的支撑点。

　　任何一个环节的信息滞后或失真，都可能引发连锁反应，导致他基于错误或过时信息做出的决策出现偏差，进而波及全局。

　　陈记如今体量庞大，层级渐多。

　　一旦“小事拖大”、“瞒报缓报”的风气形成，决策层将如同盲人摸象，无法及时感知市场的真实脉搏，无法精准调配资源应对危机。

　　今天可以是对山寨品的小疏忽，明天就可能是某个重要市场的突发危机被层层过滤、淡化，最终酿成大祸。

　　信息的透明、准确和及时，是陈记这艘快速航行巨轮上最重要的航标和预警系统。任何堵塞信息通道的行为，都是在动摇公司的根基。

第142章 组合拳

　　万盈盈作为中层管理者，未能敏锐识别潜在风险并及时上报，这本就是失职。

　　但更让他警惕的是这背后可能反映出的团队心态——是缺乏敏锐度？

　　是怕担责任？

　　还是存在侥幸心理？

　　无论哪种，都必须立刻刹住这股苗头。

　　他盯着万盈盈看了几秒，那目光让万盈盈感觉后背都渗出了冷汗。

　　但他最终没有继续深究她的责任，现在追责不是重点，解决问题才是关键，但这件事必须作为警示。

　　“山寨源头查到了吗？”他压下心头的不快，将关注点拉回现实问题。

　　万盈盈连忙回答：“初步锁定在元朗和屯门一带的几家小型地下作坊，非常隐蔽，流动性强。”

　　“知道了。”陈秉文合上报表，声音恢复了之前的平静，但眼中的严厉并未完全散去，“通知市场部全体，半小时后小会议室开会。

　　方总监、顾律师也参加。”

　　“是，陈生！”万盈盈如蒙大赦，立刻出去通知。

　　办公室的门轻轻合上，隔绝了外间的声响。

　　陈秉文靠在椅子上，大脑在快速的思考。

　　现在首先要做的就是，必须堵上管理的漏洞，根除隐患。

　　“信息不畅，是大企业病的前兆。”

　　陈秉文心中暗忖。

　　万盈盈这次的处理方式，给他敲响了警钟。