回到1990，经营个体餐馆开始 第654节

　　冯诚领着国外厂商参观了厂子，也给对方介绍了厂子各个型号的产品。

　　甚至冯诚也把国内电热水壶的销售情况给对方看了。

　　外国厂商事先确实都做过调查，对冯诚罗列出的数据他们很信服。

　　尤其是冯诚自身流利的外语，更是让外国厂商代表觉得亲切。

　　当然这份亲切并不会在接下来的谈判中有多少加分。

　　应该说在利益面前，一切的人情世故都变得不重要。

　　冯诚也同样不会认为，可以凭借流利外语获得什么加分。

　　所以从谈判一开始，冯诚展示自己的诚意同时，也很直白向对方表达了自己的底线。

　　“合作可以，技术上和设备上的一些转让，这个是必须的，我们厂子现在有一套成熟的产线，而且我们的东西在国内的口碑很好。

　　这些相信你们都是有所了解，如果你们真的要合作，想要进入我们国内市场，那么设备和技术都必须要给。”

　　冯诚的开诚布公，反倒是让外国厂商方面没有料想到。

　　他们原本还以为，冯诚会和他们攀一攀交情。

　　可是冯诚明显是完全没有要攀交情的意思。

　　他很直白说出自己的需求，也很直白展示出自己的实力。

　　这么一来，谈判也就推进到了你来我往的阶段。

　　对方依旧是在设备和技术的转让上做文章。

　　在对方的眼里，哪怕冯诚厂子拥有独立的设计能力，但是制造方面，还有一些关键组件，和关键原材料方面，还是必须要依赖外部。

　　对此冯诚也不否认，但他也拿出国内市场的一些数据。

　　这其中的一些数据，是于安蕊和她倒是一起整理。

　　这份数据很直观阐述了未来国内市场的需求。

　　“你们可以看到，现在我们国内发展非常迅速，沪城的东方明珠即将要建成，沪城也在不断吸引大量的人涌来。

　　现在可能内地一些城市的经济发展还滞后，但他们不会永远落后，他们早晚会赶上来。

　　等到他们的经济发展起来，那些城市的人也会追求家庭生活品质提升。

　　到那个时候，我们全国十几亿的市场。

　　如果你们不能先行占据，恐怕面临的竞争很巨大吧？”

　　冯诚的谈判策略很简单，始终是抓住市场说事。

　　市场可以说是国内现在最大的底牌。

　　毕竟拥有十几亿人口的国内市场，实在是有着太大太大的潜力。

　　外国厂商所看重的也是市场方面的巨大潜力。

　　别人无论是给资金，还是给技术和设备，目的都是想要抢占国内的这块市场。

　　这也就是冯诚眼下拿得出来的一张王牌。

　　可能第一次谈判的方式有些出乎了国外厂商的意料，所以他们是选择了暂时先休会，他们说是要进一步商量和请示。

　　冯诚明白，他们是想要找新的对策。

　　他也没有阻止，暂时结束了第一次的谈判。

　　谈判结束后，京城来负责帮忙谈判的众人，也都是跟冯诚进行了一番新的商讨。

　　只是这一次冯诚没有过多发表意见，更多是听大家的一些看法。

　　想要听一听，别人角度上对第一次的谈判有什么看法？

　　有一部分人觉得，第一次的谈判已经取得了成功。

　　认为算是打了外国人一个措手不及。

　　“他们应该还是舍不得我们国内的市场，希望获得更多的市场份额，也知道必须要提前抢占，所以他们应该会松口。”

　　“没错，我也觉得他们应该会松口。”

　　“或许他们回去商量的重点，是怎么更体面的出让技术。”

　　冯诚没有这样乐观。

　　“恐怕不会这么乐观的，外国人讲究利益至上，他们手里有专利技术，还有产线设备，最关键是他们还掌握着关键原材料资源。

　　国内市场确实对他们很有吸引力，但他们是不会单纯为了市场让出太大利益。”

　　冯诚说的这些，获得了谈判领队的认同。

　　“小诚他说的没错，我们不能太乐观了，事情不会那么简单，外国人一向是追求利益最大化的，就像是早些年我们大批厂子引进国外的产线，很多都是人家淘汰下来的产线。

　　而且当初不少厂子在谈判过程中，也并没有摸透外国人利益至上的理念。

　　总以为可以靠着和外国人攀一攀交情，从而获得一定的好处。

　　事实上，在谈判的过程中，外国人总会用耍一些小手段。

　　让我们付出巨大的代价，反倒是无法获得想要的技术。”

　　听了领队的话，让冯诚意识到为什么京城会让领队带人过来。

　　应该是京城方面担心自己也会吃亏。

　　而且这些经历，可以说是比较惨痛的教训。

　　只是可能领队也没想到，冯诚前世早就看透了外国商人的本质。

　　他们所谓的不讲情面，那也是要分人的。

　　对待他们觉得能够压得住的人，他们是绝对不会讲情面，绝对是会想方设法把你吃干抹净的。

　　可是如果给到足够的利润，他们也是可以跟你讲人情世故。

　　所以冯诚可不会天真以为，外国人会轻易愿意把技术彻底地出让。

　　接下来大家的商议，集中在接下来要如何扩大优势？

　　冯诚给出的观点依旧很直接。

　　“谈判要想扩大优势，那就是要继续对他们进行咄咄相逼，我们要摆出一种，如果他们不愿意合作，我们自己也可以从头自行突破关键环节的态度。

　　无论是技术上，还是原材料上游的加工上，还是产线的各种升级，我们都要摆出我们可以自己上的态度。”

　　听到冯诚这么说，让在场众人也都不禁觉得他确实很大胆。

　　通常一些厂子在这个时候，可能会想着要放低一些姿态，好让对方愿意推进接下来合作。

　　可冯诚却不那样去做，他反倒是要表现出更加强硬的态度。

　　对此京城来帮忙谈判的几人觉得冯诚这样做不好。

　　不过冯诚毕竟是厂子的老板。

　　厂子是他和大学合办，大部分的资金也都是他自己出。

　　再加上厂子外贸代工的定单，实际上也都握在冯诚的手上。

　　所以旁人可能还真不好跟他去争辩。

　　冯诚说出自己的一些想法。

　　“可能大家觉得我的想法有些冒进，但是这种时候我们肯定要给自己想好退路的，如果这次谈判不成功，我们无法获得别人的技术支持怎么办？

　　而且我们如果一直依赖别人的技术，要靠着别人提供的原材料，要用别人的产线去生产。

　　我们就始终都会被别人拿捏住，我们不可能真正取得属于自己的突破。”

　　被冯诚这样一说，让在场的人也都不再多说什么了。

　　大家还是比较认同冯诚的观点。

　　尤其是大学方面的技术人员。

　　他们本来就觉得，一直在依赖国外的技术，显得他们好像是有些无能。

　　所以大学方面的技术人员，他们也是想要获得一些突破。

　　京城来的谈判领队，最终也同意了冯诚的观点。

　　接下来又是经过了几轮的谈判。

　　冯诚所表现出的强硬，还真的让外国人有点招架不住。

　　过去外国人一直都是用技术出让轻易拿捏住国内的所有厂商。

　　结果这一招到了冯诚这里，像是完全失效了。

　　冯诚的态度很坚决，如果不能获得全部的技术，那么他宁可放弃合作，他宁可继续让自己厂子自行进行技术升级。

　　至于原材料方面，冯诚也表示：“我相信国内也会取得突破，你们应该也知道，我厂子和大学有合作的，如果原材料你们真的不愿意继续提供，那我们也可以自己去研究。”

　　面对冯诚的强硬，经过了几轮的谈判，似乎意识到无法从冯诚这里突破。

　　最终外国人还是松口了，愿意以用技术和原材料方面出让部分利润。

　　从而换到冯诚在国内的口碑和国内市场。