1978，从抱着孩子上大学开始 第183节
“南洋信托这条路，基本断了。就算他们迫于压力回头，我们也不能再信任他们。”谢建军定下了调子。
“我们必须立刻启动国内替代方案。目标，寻找一到两家有实力、有产业背景、且对彩电或电子制造感兴趣的，国内大型企业或投资机构，作为新的战略投资者。
他们可以接替南洋信托的角色，甚至，我们可以探讨更深度的产业协同。”
“目标对象呢？”老刘问道。
“几个方向：一是大型国有电子集团，如金陵的熊猫、西川的长虹，虽然他们自身是竞争对手，但不排除在技术合作、零部件配套、甚至区域布局上有合作可能。
二是与消费电子相关的产业资本，如做家电贸易起家的大型商贸集团，或是有意多元化发展的大型民营企业。
三是有政府背景、专注于产业投资的信托或基金。”谢建军分析道。
“重点是，对方必须能带来资金、产业资源或政策支持，而不仅仅是个财务投资者。
我们要讲的故事，也不再是简单的‘彩电制造’，而是‘芯片+制造+品牌’的产业链整合故事。”
“芯片是关键。”陈向东立刻接话道：“如果我们能展示，‘轩辕’芯片未来可以在彩电的显示优化、功能控制上发挥作用，形成技术协同，这个故事就更有吸引力。”
“对！立刻组织人手，研究彩电的核心技术环节，看我们的芯片在哪些方面有可能切入，哪怕是未来三五年后的愿景，也要规划出来，做成一份有说服力的技术协同路线图。”谢建军指示道。
“生产线怎么办？日方那边……”刘强担忧的说道。
“日方暂停，对我们不完全是坏事。正好给我们时间重新评估。
如果国内新伙伴，有现成的技术来源，比如与国外其他厂商有合作，或者愿意投资更先进的生产线，我们可以调整方向。
总之，技术来源要服从于整体战略，和新的资本结构。”谢建军思路清晰的说道。
一场围绕寻找“国内新婆家”、重构“东方红”项目方案的紧急行动，在京城和魔都两地同时启动。
陈向东带人闭门研究技术协同。老刘和刘强则开始梳理，国内潜在目标名单，并通过各种渠道，包括那位老同志可能提供的线索，进行初步接触。
赵建国则在深镇，利用他的渠道，打听国内家电行业的最新动态，和潜在合作者。
八月的第二个周末，在华东，紧急生活费发放完毕，局面暂时稳住，但暗流依旧涌动。
在京城，寻找“国内新婆家”的工作，在高度保密中艰难推进。
而在港城，南洋信托似乎感受到了，来自内地的压力，和一些同行的侧目。
宋其昌再次给谢建军打来电话，语气软化了少许，表示“总部仍在评估，不排除在条件合适时，恢复合作的可能性”，但绝口不提具体时间和条件，显然是想观望。
谢建军对此只是冷淡回应：“感谢告知。未名正在积极寻求其他解决方案，以确保项目继续推进。南洋信托的决定，请自便。”
他不再将希望寄托于，摇摆不定的外资。绝地求生的曙光，必须由自己亲手点燃。
而点燃这曙光的第一簇火苗，或许就藏在国内某个尚未被发现的、志同道合的“伙伴”手中。
八月，在危机与焦灼中，悄然滑向中旬。而真正的转机，或许就隐藏在接下来，某个意想不到的会面之中。
第141章 不速之客
八月中旬，暑气未消，寻找“国内新婆家”的行动在绝密中进行，但进展缓慢，如同在迷雾中摸索。
谢建军通过老同志牵线，与两家在业内颇有声望的，国有投资公司进行了初步接触。
对方态度客气，对“彩电市场前景”，和“国企改制”表示“关注”。
但谈及具体投资意向时，便语焉不详，顾左右而言他，要求提供“更详尽、更权威的可行性研究报告”，和“更明确的政策支持文件”，实质性的推进迟迟不见。
老刘私下判断，这些机构决策链条冗长，风险厌恶度极高。
在当前“东方红”项目深陷危机、南洋信托“劣迹”在前的情况下，他们更倾向于观望，短期内很难成为“救火队员”。
“谢董，这样下去不行。华东那边虽然暂时稳住了，但工人的耐心有限，地方的支持也不可能无限制。
日方那边虽然没彻底撕破脸，但拖延对我们不利。我们得多条腿走路，甚至……看看有没有‘野路子’。”
刘强从华东回来后，一直负责具体的接洽工作，此刻有些焦躁。
“野路子？”谢建军皱眉。
“就是……那些非主流的，但手头有闲钱、敢冒险、决策快的民间资本，或者地方实力派。”刘强压低声音道。
“我这几天在华东，也通过一些本地朋友，打听到一点风声。
市里有个做纺织贸易起家的老板，姓胡，据说身家不菲，这两年看到家电热，一直想往里钻，但苦于没有门路和牌照。
还有省里一家，前几年靠承包公路工程，发了家的建筑公司，现金流充裕，也在寻找多元化投资的机会，对实体制造业有兴趣。
这些人，可能不懂技术，但看重机会，敢拍板，而且……在当地有一定能量，或许能帮我们解决一些，地方上的实际困难。”
谢建军沉吟。与这类“草莽英雄”合作，风险显而易见，管理理念、企业文化、商业伦理都可能存在巨大差异，甚至可能引来不必要的麻烦。
但在眼下这种生死存亡的关头，任何一根可能的救命稻草，都不能轻易放过。
“可以接触，但必须极其谨慎。”谢建军最终指示道：“你以个人名义，通过可靠中间人，做非正式接触，探探口风。
不要透露项目核心困境，只谈合作机会和前景。重点观察对方的人品、实力和真实意图。
记住，我们的底线是项目主导权，和核心技术控制权，这是红线，绝不能因为缺钱就退让。
如果对方只是想炒牌照、赚快钱，或者意图不明，立刻终止接触。”
“我明白。”刘强点头。
就在寻找“国内新婆家”，和探索“野路子”的同时，一个完全在意料之外的“不速之客”，主动找上了门。
八月十八日，周一。上午，谢建军正在办公室与陈向东、周明开电话会议，讨论芯片与WOS整合版本的优化细节，秘书敲门进来，表情有些古怪的说道。
“谢董，前台有位先生，没有预约，坚持要见您。他说……他姓马，从深镇来，是关于速达物流的事情，有‘要事’相商。”
“深镇？姓马？速达？”谢建军心中一动，难道是“永发”那个马有才？他又想玩什么花样？“让他到小会议室等着，我一会儿过去。”
结束电话会议，谢建军整理了一下思绪，来到小会议室。
推门进去，只见里面坐着两个人。为首的是个四十岁上下、皮肤黝黑、穿着花衬衫、戴着金链子的男人，正是“永发运输”的老板马有才。
他身边还坐着一个戴着眼镜、文质彬彬、大约三十出头的年轻人，穿着朴素的白衬衫，气质与马有才截然不同。
“马老板，稀客啊。怎么有空到京城来了？”谢建军不动声色，在主位坐下。
“哎呀，谢总！打扰打扰！”马有才立刻站起来，满脸堆笑，上前想要握手，但见谢建军只是微微点头，手又讪讪地收了回去。
“早就想来拜访谢总您了，一直没机会。这次是专程来，有点……生意上的事，想跟谢总您聊聊。”
“哦？生意？马老板是指速达在深镇的业务？”谢建军语气平淡的说道。
“不不不，谢总误会了。”马有才连忙摆手，指了指身边的年轻人说道：“主要是……帮我这位小兄弟，引荐一下。
他姓方，方文山，以前在……在特区政策研究室工作过，现在自己搞点研究。
对谢总您的事业，特别是最近在华东搞的那个大项目，非常感兴趣，也有些想法，想跟谢总您交流交流。”
姓方？特区政策研究室？谢建军目光转向那个叫方文山的年轻人。
对方迎着他的目光，不卑不亢地微微欠身说道：“谢总，您好，冒昧打扰。久仰您和未名集团的大名。
我目前主要关注，改革开放前沿地区的产业政策，与企业创新案例。
听说谢总在华东运作‘东方红’项目，遇到一些挑战，特别是资金方面。
我这边，或许能提供一点……，不一样的思路和资源。”
不一样的思路和资源？谢建军心中警惕更甚。
这个方文山，看起来不像马有才那种江湖混子，但透着一股神秘，和难以捉摸的气质。
他知道“东方红”项目遇困，这不奇怪，风声早已传出。
但他口中的“资源”，是什么？而且，他是通过马有才这个对头找上门的，这本身就耐人寻味。
“方先生过奖了。不知道方先生所说的‘思路’和‘资源’，具体是指什么？”谢建军直接问道，同时观察着对方的反应。
方文山推了推眼镜，从容说道：“谢总快人快语。那我就直说了。我知道谢总目前正在为‘东方红’，寻找新的战略投资者，接触了一些国有背景的机构，进展似乎不太顺利。
国有机构有它的优势，但也有它的局限，尤其是在决策效率，和风险承受度上。
我这边，可以帮谢总引荐一些……，背景相对特殊，但资金实力雄厚，且对高科技与制造业结合项目，有浓厚兴趣的投资方。
他们不追求短期控制权，更看重项目的长期战略价值，和与谢总这样的实干企业家合作，带来的超额回报。”
“背景特殊？不追求控制权？”谢建军心中疑窦丛生。天底下哪有这样的好事？不要控制权，只要长期回报？而且是在项目深陷危机的当口？
“是的。可以理解为，一些有远见的产业资本，或特殊的私募基金。”方文山语焉不详，但语气肯定。
“他们对谢总您的芯片项目尤为看重，认为这才是未来的核心竞争力。
如果他们介入，不仅可以解决‘东方红’眼前的资金困境，还可以在技术引进、市场渠道、甚至政策协调上，提供更灵活、更有力的支持。
当然，具体的合作模式和条件，需要深入洽谈。”
芯片！又是芯片！对方再次点明了芯片的价值！
谢建军几乎可以肯定，这个方文山，或者说他背后的人，对未名的情况了解颇深。
而且目标明确，就是冲着“轩辕”芯片，和“芯片+制造”的故事来的。
这比单纯的财务投资，或彩电牌照，野心要大得多。
“方先生的消息很灵通。”谢建军不置可否的说道：“不过，这样的‘好事’，听起来似乎太好了点。
不知道方先生，或者你代表的一方，需要我们付出什么？除了资金，你们还想得到什么？”
方文山微微一笑：“谢总多虑了。我们寻求的是共赢的合作。