都重生了谁给资本打工啊 第410节

　　此动作被马波尼和刘炽苹尽收眼底。

　　等了好久，见耿直依然不说话，刘炽苹再次开口：

　　“耿总，明矾科技上一轮融资是在半年前，估值是10亿美金。企鹅愿意按18亿美金的溢价来收购，你意下如何？”

　　耿直直接摇头。

　　见刘炽苹小饼、大饼、鸡蛋灌饼都画了，耿直仍不为所动，马波尼开口了：

　　“耿总，你成立明矾科技、创立微信的目的是什么？”

　　“赚钱，你们给的价格，远远不够。”

　　此言一出，房间里最震惊的是吕思雨。

　　她忍不住朝自家老板看了一眼。

　　在她的认知里，自家老板根本不可能卖明矾科技，多少钱都不可能卖才对啊！

　　不过她也不确定老板是不是真的动了心，只得继续默默听着。

　　“耿总，你觉得什么价格可以成交？刘炽苹追问。

　　“55亿美金。”耿直淡定回答。

　　吕思雨率先感到吃惊，随后才是马波尼、刘炽苹和安文静。

　　马波尼三人有想过耿直会狮子大开口，但没想过会开这么大的口。

　　55亿美金的现金+等价物，企鹅此时根本就拿不出来。

　　除非通过美债发行计划，海外补充大额低成本资金，或者通过股票+现金的方式，才能做到。

　　可即便能拿出来，耿直这价格开得也过于高了。

　　缓了十几秒，刘炽苹才再次开口：

　　“耿总，你这55亿美金的估值，是如何估算出来的？”

　　听到这句话，耿直才意识到，马波尼他们的真正目的。

第274章 耿直VS.马波尼

　　博弈开始了。

　　刘炽苹问估值逻辑，问的时机十分合理，但同时他也在套耿直的话，套战略规划。

　　马波尼和刘炽苹都在唱戏，耿直觉得自己不跟着唱戏也不礼貌。

　　所以他必须得回答，而且既要艺术性地回答，又要逻辑缜密地回答。

　　刘和马都是高手，想要忽悠他们不容易，他需要时间整理思路。

　　所以，耿直对刘炽苹估值逻辑的追问避而不答，先一脸谨慎地反问道：

　　“Martin，在回答你的问题之前，我想先知道，企鹅对微信和微聊，未来的定位和规划到底是怎样的？”

　　“我想知道真实的答案。”耿直紧接着又补了一句。

　　皮球被耿直踢了回来，难题给到了刘炽苹这边。

　　收购微信的方案，他和马波尼的确深入讨论过许多次，安文静也完整地整理过一份收购评估方案。

　　但收购方案是纯粹站在企鹅视角的。

　　对企鹅而言，收购微信的核心价值，其实是在为战略防御付费。

　　收购若完成，既能消除微信本身的威胁，又能防止其被阿狸巴巴、佰度等其他大厂收购后，成为微聊的劲敌。

　　至于收购之后具体的定位和规划，他和马波尼都没有想很细，只想了大概的方向。

　　刘炽苹大脑也在快速思考着。

　　如果他不能给出一个有说服力的答案，那在耿直看来，收购就是没诚意的。

　　耿直也就不会好好回答估值逻辑的问题，就无法套取明矾科技的战略意图。

　　刘炽苹在思考的，就是如何既不暴露企鹅自己的战略，又能让耿直相信自己的话是坦诚的。

　　他沉吟片刻，一脸认真地看着耿直：

　　“耿总，我和Pony的规划是这样的。”

　　“账户层面，微信和微聊的账户体系率先打通，允许用户双平台消息互通，后续会慢慢融合，至于融合后的品牌是微信还是微聊，以后我们可以慢慢跟耿总商量。”

　　“技术层面，微信和微聊的技术优势各有千秋，团队优势做融合、互补，可以提升双端产品的用户体验。”

　　“团队层面，短期内，原有微信和微聊团队各自独立，随着业务的融合，将逐渐合并……”

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　　“产品逻辑层面，目前微聊更重社交，微信的发展路线，还有待耿总继续补充，这个我们需要好好讨论一下……”

　　“总的来说，就是互取精华，互去糟粕，将通讯工具，逐步演化为一个生活方式平台。”

　　刘炽苹从多个维度，跟耿直描绘出了一整个宏伟蓝图，听起来有模有样。

　　哪怕是耿直，听起来都感觉很真实，像是提前仔细规划过的。

　　不管认不认同，耿直先不由得微微点了点头。

　　刘炽苹见状，继续道：

　　“一旦微聊和微信两个产品在国内顺利整合完成，确保我们在移动IM领域的绝对统治地位后，将会启动多语言版本的国际化。”

　　“咱们先从东南亚市场开始，站稳脚跟后继续向外扩散，逐步跟Facebook、跟WhatsApp、Kik们一较高下。”

　　“耿总，你对这个规划怎么看？我们想听听你的高见。”

　　耿直闻言，立马提问：

　　“Martin，我想知道两个产品融合后，公司对张晓龙的安排是怎样的？”

　　刘炽苹略微有些迟疑，马波尼接话道：

　　“耿总不必担心一山不容二虎，Allen要么由你指挥，要么调去开辟新业务。”

　　“那新产品跟QQ之间的竞合关系是怎样的呢？”耿直接着问。

　　“QQ侧重PC端、游戏社交、年轻人社区，微信侧重移动端，细分领域各有专精，长期并行发展。”马波尼再答。

　　两人就这么一问一答，又来了几个回合。

　　耿直主打一个态度认真的提问，马波尼主打一个含糊其辞的回答。

　　刘炽苹发现耿直开始主导方向，不再给耿直主动提问的机会，抢先开口道：

　　“耿总，刚才我们规划的微聊与微信定位，你觉得哪些可以优化，我们听听你的专业建议。”

　　耿直仔细想了想，开口道：

　　“Martin，我还是先回答你刚才问我的估值逻辑吧。”

　　刘炽苹：“……”

　　安文静：“……”

　　马波尼：“……”

　　你问他东，他却想知道西。你跟他聊南，他又想聊北。

　　马波尼、刘炽苹都参加过不少收购谈判，但像耿直这么跳跃的，他们还是第一次遇见。

　　但此刻，卖方才是大爷，他们还得哄着。

　　耿直在讲估值逻辑之前，又确认了一句：

　　“Pony，我想先知道，55亿美金估值，是不是严重超出你们的预算了？”

　　“只要你能说服我们，55亿美金就只是一个数字而已。”马波尼严肃道。

　　“好。”

　　耿直开始开启侃侃而谈模式：

　　“Pony，Martin，安总，10亿美金估值是半年前的估值，而且那时候微信还没怎么起势，陌陌用户量也不太高，灵犀都还没孵化出来。现在用户量涨到了多少，相信企鹅这边也有情报数据。”

　　三人不说话。

　　“如果按照对比估值法，人人网的注册用户数还不到1.4亿，如今市值高点据说已经接近80亿，单用户价值大约57美金，那微信+陌陌+灵犀的总用户量呢？55亿美金要价一点都不高。”耿直继续道。

　　一直没怎么说话的安文静闻言，忍不住插话了：

　　“耿总，人人网的股价肯定是被严重高估的。”

　　“就算高估，安总觉得高估了多少？10%、20%、50%？”耿直反问。

　　见安文静没立刻回答，耿直又继续道：

　　“而且微信、陌陌、灵犀在移动端的用户总量，比人人网可多太多了。移动端才是未来，也是企鹅想收购微信而不是人人网的原因吧？”

　　安文静不说话了。

　　耿直继续讲起他的估值逻辑：

　　“我们陌陌APP，Q1的游戏流水已经突破了5000万，而且4月份的流水环比暴涨了不少。这跟企鹅、网易、盛大比，还差得远，但依然创造了移动端的奇迹。我们自研的游戏开始开花结果，具体不方便透露……”