都重生了谁给资本打工啊 第411节

　　耿直巴拉巴拉讲了一堆陌陌的规划，很多都是业界公开讨论过的。

　　耿直将陌陌的规划，换算成对应估值，给了半年后12.5亿美金的估值。

　　他随后又聊起灵犀，聊起了营收和算法，重点强调了对90后、甚至95后人群的吸引力，给了个半年后2.5亿美金的估值.

　　最后，耿直才聊起微信的规划。

　　“我们已经在陌陌上成功试点了游戏模式，未来陌陌上的游戏模式，就将成功复制到日活更高的微信上……”

　　“我们即将再跟阿狸巴巴的吱付宝和盛大的盛付通再讨论，达成一个新的长期合作协议，手机支付费率差，还会成为我们的一个盈利方向。”

　　“快闪广告的模式已经试点成功，证明了有趣味性的广告能带来巨大的流量价值。未来快闪广告会以一个更新颖更有趣的方式回归，这个也将是我们流量变现的法宝之一……”

　　“微服务如今仅承接了美団网和拉手网的定制服务，营收就破了5000万，现在还有不少大型公司来联系我们做微服务定制，这是一笔很大的营收。”

　　微服务的规划，是企鹅如今最关心的。

　　听耿直讲到这里，刘炽苹直接打断，开始质疑：

　　“耿总，你们不是做成开放平台了么？未来这种定制，会越来越少吧？不可持续的生意不是大生意。”

　　话赶话，耿直尴尬一笑，下意识反驳道：

　　“Martin，微服务是植入到微信中的，实话实说，由于H5新技术的限制，用户体验并不是太友好，企业自己开发微服务的成本并不低。”

　　说到这里，耿直笑着看向马波尼：

　　“Pony，我们的微服务开发平台，我猜张晓龙那边早就体验过了吧？”

　　马波尼：“很有可能吧。”

　　H5技术现在还很不成熟，张晓龙早就汇报过，他们便没提出疑问。

　　耿直点点头，继续道：

　　“这便是我们的机会，我们为此专门成立了一个微盟团队，专门对接第三方企业，做付费的定制开发服务。”

　　“对于有些企业来说，他们做自研的成本或许会远高于找我们定制开发，所以定制的用户量在一两年内不会少。”

　　刘炽苹闻言点点头，随即又质疑：

　　“你们做第三方开发，耗时耗力，是规模不经济的，边际成本并不会降低，这个营收和利润的上限依旧不大。”

　　耿直闻言，再解释道：

　　“Martin说得对，但发现问题，解决问题。微盟正在研究一个模板化的工具，未来会大大提高定制的效率，人效会越来越高，这也将是我们的一个收入大头……”

　　“开发一个类似美団的网站，需要几个人？要开发多长时间？”刘炽苹追问。

　　耿直迟疑了一下，还是说道：

　　“很复杂的功能做不了，做美団这种，现在大概要个160到200人天，未来目标是减半，甚至减少70%时间。”

　　见刘炽苹没再追问，耿直开始继续介绍：

　　“我们的云雀推广速度惊人，如今的企业渗透率还在大幅提升，这个我想企鹅这边的企业QQ产品也能感觉的到。我们会在适当的时候开启收费模式，这也将是我们一个非常重要的现金流来源。”

　　“耿总，云雀的收费模式，是往什么方向上走？”刘炽苹趁机问。

　　“抱歉，Martin，这个不适合透露。”耿直笑道。

　　刘炽苹微微颔首，没再说话，示意耿直继续。

　　“我们微信的定位是熟人社交，之前一直很克制，但未来会跟陌陌进一步打通，这又将进一步破圈。”

　　耿直虽没听说，但话里话外透露出来的意思，是要借鉴微聊的摇一摇和漂流瓶的成功经验。

　　这让马波尼内心竟生出一丝小得意，不禁又暗赞了一次张晓龙。

　　耿直接下来又聊了许多，马波尼、刘炽苹提问了许多，安文静、吕思雨也听了许多。

　　关于陌陌的规划，耿直说得绝大部分都是实话。

　　对于灵犀和微信的微聊规划，耿直说得没有一句是实话。

　　最后，耿直对微信总结道：

　　“企鹅购买明矾科技，不是为现在的价值付费，而应该是为明矾科技的未来支付溢价，微信值40亿美金的价格。”

　　“即便企鹅不买明矾科技，阿狸巴巴最后也不买，那我们便会很快启动C轮融资，届时的融资额，肯定会让业界震惊的。”

　　耿直说罢，嘴角露出一抹略微得意的微笑，等待着马波尼三人的反馈。

　　马波尼认真听完，陷入了沉思。

　　陌陌和灵犀这两个产品，根本不是他关注的重点。

　　他想要的，只有微信，和耿直这个人。如果可以，他甚至愿意剥离陌陌和灵犀。

　　关于耿直刚才讲到的微信未来规划，马波尼判断下来，至少应该有5分是真实的。

　　但这至少5分真实的规划，对马波尼依旧没什么吸引力。

　　综合判断下来，他认为微信的价值撑死18亿美金，即便有溢价，也不超20亿美金。

　　再打包上陌陌和灵犀，充其量也就28亿美金。

　　唯一让他心头一紧的，只有耿直口中阿狸巴巴对微信的兴趣。

　　一旦阿狸巴巴下场，移动端即时通讯领域的竞争将成为持久战，微聊最终胜出的机会，就少了许多。

　　良久，马波尼率先缓缓开了口：

　　“耿总，我能理解你作为卖方的估值逻辑是基于未来、基于明矾科技的战略。但作为买方，我们的估值逻辑还是以市场价值为基准，可以适当接受一部分溢价。”

　　“企鹅对你十分欣赏，对明矾科技的三个产品十分欣赏，对收购明矾科技充满诚意。但你开的价格，比我们预期的高了太多。”

　　耿直轻抿了下嘴，言简意赅道：“明白。”

　　见耿直没问企鹅的出价，马波尼只好自己主动说道：

　　“企鹅能给到的最大金额，是24亿美金。”

　　耿直明了牌，企鹅也明了牌。

　　30亿的巨大鸿沟，今天的谈判注定是不会有任何结论的。

　　耿直跟对方又聊了聊，便主动结束了今天的首轮谈判。

　　会谈持续了整整一个小时，安文静送耿直和吕思雨二人离开。

　　房间里仅剩马波尼和刘炽苹二人。

　　“Martin，你认为耿直55亿的要价，是诚意要价，还是故意要了个我们不可能接受的天价、本意是不想卖？”

　　“Pony，我认为，站在耿直的卖方角度，他的估值逻辑没问题。尤其是对标人人网，55亿的估值倒也不算夸张，只是对我们买方来说，就太离谱了。”

　　马波尼点点头，再问：“他对微信的那些规划，你怎么看？”

　　“我觉得大方向上，能信个五六分。”

　　“说说看。”

　　刘炽苹喝了口水，开始一条条细细分析起来：

　　“先说微服务，H5的技术局限性，Allen那边早就分析过，这是事实，九成以上可信。”

　　“他们专门成立微盟，为第三方公司做定制微服务，这也是事实，九成可信。”

　　“他们在陌陌上面的游戏试点很成功，迁移到微信中，不难理解，这个能信个七八分。”

　　“至于云雀这么早收费，这个不一定，我觉得他可能说了谎。但说这个慌，对咱们来说并没什么意义，所以我也不确定了，信五分吧。”

　　“还有，学习Allen的陌生人破圈模式，也是很有可能的，信个七八分吧。”

　　“手机支付的费率……也能信个八九分吧。”

　　……

　　待刘炽苹一波分析完，马波尼笑道：

　　“Allen，你这一波分析下来，信了耿直七八分了啊！”

　　刘炽苹：“这……”

　　马波尼没再继续这个话题，直接问起来结论：“对于是否收购明矾科技，你的意见是？”

　　刘炽苹认真想了想，回道：

　　“他开价55亿美金，心理价位估计在45亿~50亿美金之间，这个价格对企鹅来说绝对高了。但如果阿狸巴巴下场，这个价格就真要好好考虑考虑了。”

　　马波尼深表认同地点了点头：“Martin，你和文静多留意一下阿狸巴巴那边的动作，我们绝不能让他们先下手。”

　　“好。”

　　……

　　从企鹅大厦出来，耿直长长舒了一口气。

　　“老板，你紧张了？”吕思雨笑着问。

　　“当然啊，那仨可都是老狐狸，尤其那一位，说千年的狐狸也不为过。”耿直摇头道。

　　“老板，你今天是不是故意微微露拙了？”

　　“呃，你看出来了？”耿直略微皱眉。

　　“没有，就凭一个感觉。”