缔造美利坚：我竞选经理是罗斯福 第589节

　　“这就是现在的局势，伊森。”

　　“我们要做的，是组织先进者，去团结中间者，争取落后者。”

　　伊森听着这套理论，眉头稍微舒展了一些，但依然充满疑虑。

　　“理论上是这样。但具体怎么操作？”

　　伊森指了指电视。

　　“对方掌握着制空权。他们的广告铺天盖地，我们没有那么多钱去买全州的广告位跟他们打对台。”

　　“谁说我们要打空战？”

　　里奥冷笑了一声。

　　“在越南丛林里，美国人的飞机大炮赢了吗？”

　　“没有。”

　　“因为对手在地上，对手在人民中间。”

　　里奥走回办公桌，双手撑在桌面上，目光如炬。

　　“不要指望电视广告。”

　　“电视是冷冰冰的，是有距离感的，人们会怀疑电视里的人是在演戏。”

　　“我们要发动一场人对人的战争。”

　　“我们要利用那三十万火种。”

　　里奥继续说道：“匹兹堡的工人，他们不是孤立的原子。他们有亲戚，有朋友，有战友，散布在整个宾夕法尼亚州。”

　　“一个在南区钢厂上班的焊工，他可能有一个表弟在伊利开卡车，有一个姑妈在费城带孩子，有一个老战友在斯克兰顿挖煤。”

　　“我要让这三十万人动起来，要让他们成为我们的宣传员。”

　　“让他们在这个周末，回到他们的家乡，走进亲戚的客厅，坐在朋友的酒吧里。”

　　“我不需要让他们去讲大道理，去背诵法案条款。”

　　“他们只需要做一个动作。”

　　里奥从口袋里掏出一张皱巴巴的收据，重重地拍在桌子上。

　　“啪！”

　　那是一张互助药房的购物小票。

　　上面清晰地印着：甘精胰岛素，自付金额：$35.00。

　　“让他们把这张收据，拍在桌子上。”

　　“让他们把那瓶只花了三十五块钱买来的药，放在亲戚面前。”

　　“告诉他们的表弟、姑妈、老战友：看，这就是我在匹兹堡过的日子。电视上说这是假的，那你告诉我，我手里这瓶药是假的吗？我省下来的这几百块钱是假的吗？”

　　里奥的声音在办公室里回荡。

　　“当事实摆在眼前时。”

　　“当那个活生生的人，拿着实实在在的证据站在你面前时。”

　　“所有的电视广告，所有的专家分析，所有的恐慌营销。”

　　“都会烟消云散。”

　　伊森看着那张收据。

　　这确实是最有力的武器。

　　在这个信任崩塌的年代，人们不再相信媒体，不再相信政客，但他们依然相信自己的亲人，相信看得见摸得着的东西。

　　“可是……”

　　伊森提出了一个现实的问题。

　　“这需要动力，里奥。”

　　“人是懒惰的。那些工人虽然享受了福利，但你要让他们自费买车票，花时间跑回老家去帮我们做宣传，这不现实。”

　　“光靠情怀和感恩，驱动不了三十万人。”

　　“你需要给他们一个必须这么做的理由。”

　　里奥笑了。

　　“我当然知道。”

　　“理想可以点燃火焰，但利益才能维持燃烧。”

　　里奥拉开抽屉，拿出了一份早已拟定好的行政命令草案。

　　“这是亲情扩张计划。”

　　里奥把文件推给伊森。

　　“从今天开始，互助联盟将开放亲情账户功能。”

　　“每一个持有红卡的匹兹堡正式会员，都拥有三个亲情名额。”

　　“他们可以将这三个名额，赠送给居住在宾夕法尼亚州其他地区的直系亲属或旁系亲属。”

　　“被绑定的亲属，将获得一张临时互助卡。”

　　“凭这张临时卡，他们可以每月享受三次和匹兹堡市民一样的药价折扣。”

　　“但有一个要求，他们必须亲自来匹兹堡取药。”

　　伊森瞪大了眼睛，迅速翻阅着文件。

　　“这……这等于是在变相扩大会员基数！这会增加我们的财政负担！”

　　“这是获客成本。”

　　里奥纠正道。

　　“你想想看，当那个工人拿着收据回到老家，告诉他的姑妈：我不仅能买到便宜药，我还能让你也买到便宜药。”

　　“那个姑妈会怎么做？”

　　“她会把那个工人当成上帝。”

　　“她会立刻成为我们最坚定的支持者。”

　　“她会拿着那张临时卡，去向她的邻居炫耀，去向她的牌友宣传。”

　　“而那些没有卡的邻居，就会嫉妒，就会渴望。”

　　“他们会问：为什么我们没有？为什么只有匹兹堡人的亲戚才有？”

　　“那个姑妈会告诉他们：因为你们的议员在反对法案，如果法案在全州通过了，你们也能有。”

　　里奥站起身，走到地图前，看着那片广阔的宾夕法尼亚大地。

　　“这就是裂变。”

　　“我要用这三十万个节点，去连接三百万个家庭。”

　　“我要把每一个匹兹堡人，都变成掌握着资源分配权的小中心。”

　　“为了他们在亲戚面前的面子，为了能帮家人省钱的实惠，为了那种我有路子的优越感。”

　　“他们会比任何专职的推销员都更卖力地去推销我们的政策。”

　　“他们会为了保护这个特权，拿着枪，去和任何敢说互助联盟坏话的人拼命。”

　　“里奥，你的计划很宏大。”

　　“我们发动了群众，让工人们去对抗保险公司。”

　　“但是，你是不是对美国人的反抗精神有什么误解？”

　　伊森拉开椅子坐下，语气中透着深深的怀疑。

　　“你觉得他们手里有枪，他们就会拼命？你觉得他们被压迫了，就会揭竿而起？”

　　“这是一种常识性的误判。”

　　伊森伸出一根手指。

　　“首先，这个社会是高度原子化的。美国人哪怕住在同一栋楼里，可能连邻居的名字都不知道。”

　　“虽然我们有三亿支枪，但那些枪是散落在三亿个独立的卧室里的。没有统一的组织，没有共同的纲领，更没有严密的纪律。”

　　“零散的个体拿着轻武器，面对拥有装甲车、无人机和监听网络的国家机器，甚至面对保险公司庞大的律师团，根本没有任何胜算。”

　　伊森竖起第二根手指。

　　“其次，中产阶级的软弱性。”

　　“虽然大家都在抱怨，但大部分人还有房子，有工作，有信用卡要还，有Netflix可以看。”

　　“历史证明了，只要还有坛坛罐罐可以失去，大多数人更倾向于通过法律、投票或者在网上骂两句这种低成本的方式来宣泄。”

　　“你让他们真的去流血，去牺牲现有的生活？他们做不到的。”

　　伊森看着里奥，眼神严肃。