缔造美利坚：我竞选经理是罗斯福 第763节

　　当伊森再一次把外州来信和电话的统计数字报给里奥的时候，里奥正在签一份工程拨款单。

　　他直接问数字是多少。

　　伊森说：“三天，外州来信七百三十二封，来电四百一十一个，绝大多数集中在俄亥俄、西弗吉尼亚、肯塔基和印第安纳。”

　　“这么多人，我们怎么处理？”

　　里奥抬起头。

　　“有证的熟练工，工会干部，愿意带队的班组长，这三类人优先处理，其他的先归档。”

　　伊森记下来，补了一句：“现在接线的人手不够，这个量我们的团队处理不过来。”

　　“从行政系统借人。”

　　“开一个专门的外州劳工接入窗口，今天就要跑起来。”

　　伊森转身去安排。

　　里奥拿起那些来信里被伊森抽出来的几封标注了重要符号的，坐下来看。

　　最上面的一封来自俄亥俄州扬斯敦市的钢铁工人工会，写信人是当地工会联络员雷蒙德·科尔比。

　　里奥整体看下来，发现他列了三个核心问题。

　　过去以后工会身份怎么保留，有没有集体合同可以继承，能带多少人去。

　　里奥把这封信放到一边。

　　第二封来自西弗吉尼亚一个采矿工会的分部，问的是技能转岗，矿工是否可以接受再培训后进入核电站的施工队。

　　里奥把这封信也拿出来，放在雷蒙德那封旁边。

　　他对着这两封信想了一会儿，叫来伊森，说了一件事。

　　安排第一批宣讲员出省，这周就走。

　　宣讲的内容里奥亲自定了框架，只讲三件事，不许多讲。

　　第一件，岗位清单。

　　按工种列，每个工种写明需要的证照和经验年限，现在的用工量和预计的扩张节点，工资区间写具体数字，不许写“具有竞争力的薪资待遇”这种废话。

　　第二件，工资结算方式。

　　讲清楚互助联盟票据系统和美元的兑换关系，讲清楚医疗是怎么报销的，联盟红卡的药价是什么水平，家属怎么接入。

　　第三件，接入路径。

　　怎么报名，怎么转移工会关系，落地之后住在哪里，孩子上学怎么办，把流程说清楚，步骤列出来，现场就可以开始填表。

　　里奥在给宣讲员的最后一条指令是：不要讲宾州的伟大愿景，不要讲工业复兴的历史使命，那些不是这批人关心的事，他们关心的是明天的早饭多少钱和下个月的房租怎么付。

　　第一批宣讲员一共八个人，分成三组，同时出发。

　　一组去扬斯敦，找雷蒙德那个工会；一组去西弗吉尼亚的查尔斯顿，联系采矿工会的分部；一组去肯塔基的路易斯维尔，那里有一批因为车厂关停而失业的焊工和模具工。

　　每组人都带着岗位清单的打印版和一叠互助联盟的接入申请表。

　　名单收回来之后，当天晚上传到匹兹堡的人事调度系统，由系统自动按工种和资质分配到对应的项目上。

　　宣讲员出省的同一天，伊森的外州接入窗口接到了一个性质完全不同的电话。

　　打来电话的是俄亥俄州洛雷恩市的市政联络主任，开口第一句话就问：“你们能不能整批安置，我们这边有大概两千个失业家庭，政府现在的救助支出每个月在燃烧我们的储备金，市长说想看看跟宾州合作有没有可能。”

　　接线的工作人员把这个电话转到了伊森的直线上。

　　伊森听完对方说的，问了一句：“你们市长有没有时间来匹兹堡谈？”

　　对方说：“有，你们定时间。”

　　伊森挂了电话走进里奥的办公室，把洛雷恩来电的情况说了一遍。

　　里奥坐在椅子上，手里的笔停了一下。

　　他放下笔，靠在椅背上，眼睛看着桌面上铺开的那几份工地进度报告，但视线已经不在上面了。

　　有人主动打电话来了。

　　他等这个电话等了很久。

　　从宣讲团出发的那天起，他设计的每一步都是为了让这个电话响起来。

　　让外州的城市自己走过来，而不是宾州追出去。

　　“第一个电话来了。”

　　罗斯福开口说道。

　　“洛雷恩，俄亥俄的铁锈城市，人口流失二十年，财政靠联邦转移支付撑着。”

　　里奥没有说话，他在消化这个信息。

　　“你高兴吗？”罗斯福突然问道。

　　里奥发现自己确实感受到了一种东西，一种在胸口往上走的轻微的热度。

　　“有一点。”

　　“那你可要先收起来了。”

　　罗斯福警告道。

　　“高兴是最危险的情绪，它会让你在接下来的判断里放松标准，一个城市主动来找你谈，说明你的引力开始生效了，但引力吸过来的第一个东西往往是最急迫的那个。”

　　“急迫意味着他们的处境已经很差了，处境很差的谈判对手会答应很多条件，但他们也最容易在执行阶段崩溃。”

　　里奥把那股热度压了下去。

　　罗斯福继续说：“你现在要做的第一件事，是搞清楚洛雷恩到底烂到什么程度。不要凭他们自己说的判断，让他们把数字摆出来，你来看。”

　　“一个城市如果只是缺工作岗位，那是可以解决的问题；如果是整个财政结构已经在崩塌的边缘，那你接过来的就不是劳动力，是一个包袱。”

　　“我知道怎么区分。”里奥回答。

　　“我当然知道你知道，但你刚才那一点高兴会让你倾向于往好的方向判断，”罗斯福说，“所以我在提醒你。”

　　里奥沉默了一会，然后对着伊森说道：“先不约时间。”

　　“给对方回话，让洛雷恩那边先准备三张表，没有这三张表，我们不谈。”

　　伊森拿出本子。

　　“第一张，劳动力结构表，”里奥说，“失业人口的年龄分布，工种分布，持证情况，上一份工作的年限，我要看的是他们的人能不能用，不是他们有多少人。”

　　“第二张，家庭随迁比例估算，如果主要劳动力迁过来，有多少家庭会选择一起动，学龄儿童大概多少人，这个数字决定了我们在安置端需要准备多大的容量。”

　　“第三张，城市债务与救助支出概览，现在每个月在这批失业人口上花了多少钱，财政缺口有多大，这部分压力还能撑多久。”

　　伊森把三条记完，抬头看了里奥一眼。

　　里奥把笔放到桌上，补了最后一句话。

　　“第三张表是最重要的。”

　　“如果他们的财政还能撑半年以上，说明市长是提前在想出路，这种城市值得合作；如果已经撑不过三个月了，说明市长是在甩包袱，这种城市要带条件合作，条件要硬。”

　　伊森在电话里把这三张表的要求传给对方，对方沉默了一下：“这要多久准备好？”

　　“一周。”

　　对方又沉默了几秒，然后说：“好，我去汇报市长。”

　　电话挂掉之后，伊森给里奥发了一条消息。

　　里奥回了四个字：等他们来。

　　当天下午，又有两个外州城市的市政系统通过不同渠道联系上了宾州这边，一个是西弗吉尼亚的亨廷顿，另一个是肯塔基的弗兰克福特。

　　两个城市的诉求框架几乎是一样的。

　　财政压力，失业人口，想借宾州的项目把压力转出去，同时在选举前拿一张政绩牌。

　　里奥让伊森对这两个城市发了同样的回复：准备三张表，一周内交来，收到表之后我们安排会面。

　　扬斯敦那边，宣讲员在第二天下午进了工会大厅。

　　去的是宣讲小组的组长，一个叫威尔·帕特森的前制造业工会干部，他是伊森从宾州工业复兴联盟的基层网络里挑出来的，在扬斯敦这种地方讲话有天然的可信度，因为他自己也是铁锈带出来的。

　　工会大厅里坐了大概七十个人，多数是三四十岁的男人，有几个带着工作帽，看起来是刚下班过来的。

　　威尔把那张岗位清单用投影打出来，从第一行开始念，念完一行报一个数字，是这个工种现在在宾州的月薪范围。

　　大厅里很安静，偶尔有人在本子上记什么。

　　念完清单，威尔开始讲互助联盟的医疗接入。

　　他把一张红色的互助卡放大投影出来，说这张卡一旦激活，常用药按联盟指导价结算，胰岛素三十五美元一瓶，普通门诊自付比例不超过百分之十。

　　这时候大厅后排有人举手问：“这是真的吗？”

　　威尔说：“真的，现在宾夕法尼亚有两百多万人在用这套系统，你可以现在打电话给任何一家联盟药房核实。”

　　提问的那个人掏出手机真的开始搜索，旁边几个人也跟着看他的屏幕。

　　威尔等他们查完，继续讲落地流程，从报名到到岗的步骤，住宿安排，孩子转学的手续，讲完之后把接入申请表发下去，说现在可以填，填完当场交回来，也可以带回去想清楚再交。

　　发下去的表格一共七十张，当天晚上威尔带着收回来的四十三张。