这个城市模拟游戏能影响现实 第102节

　　孙虹给出自己的建议，

　　一系列的分析都很实际，看法也比较透彻，陈钧微微点了点头。

　　如果直接和乡镇府合作，且不说里边的门门道道，光是所需的投入资金，以希塔目前的体量还难以负担。

　　虽说没到过亿级别，但把各种乱七八糟的附加投入算上，其实也大差不差。

　　“如果选择第二种模式，有什么要注意的坑吗？”陈钧问。

　　“这套模式的前期投入完全在安全范围内，不过我的建议是，可以设置一个对赌条款。”

　　“如果村集体没能按照约定完成土地清表、迁坟，达不到交付标准，我们有权利延迟后续款项，或者调整股权比例。”

　　“另外就是，可以设立一个社区发展资金，从项目公司利润中提取一定的比例，用来村里公共设施的维护。”

　　“这既是社会效应，也可以作为一种风险缓冲。”

　　陈钧看向周围众人，汲取了他们的意见。

　　最后敲定方向。

　　“那我尽快把详细的财务模型赶出来。”孙虹回到座位。

　　下一个议题，就是整个计划当中最棘手的部分了。

　　在方案执行的过程中，难免会遇到一些心比天高的钉子户。

　　怎么和这些人周旋，才是整个计划能否落地的重中之重。

第128章 集思广益

　　“基础的问题基本清晰了，接下来咱们说一说具体的对接方式，这一点没有固定的解法，希望各位各抒己见。”

　　陈钧将议题引入下一个阶段。

　　之前的法务路径、财务模型，说到底都是有框架可以参考的选择题。

　　但关于和数百户村民达成合作，基本就只能先设定一些原则和预案，再根据实际情况随机应变了。

　　“我觉得，关键在于避开可能的争议点，弹性处理问题。”

　　老周率先发话：“我先说说我个人的看法。”

　　“在执行具体的动作之前，咱们得首先和村民们建立信任，这是后续工作能不能顺利铺开的关键所在。”

　　“我们可以拿云海的旧合同作为切入点。单从经济上考虑，续租时尽量压价是常规思路。”

　　“但如果我们不把这三五十亩地当做最终目标，思路就得变一变了。”

　　“我认为，在处理云海旧合同的时候，应当以高于市场价10%的标准进行续约。”

　　“而在此基础上，还得考虑补发部分历史差价。”

　　“这么做的目的，在于用真金白银，建立希塔做事公道、不占便宜的第一印象。”

　　这番建议，让陈钧不免对老周刮目相看，下意识地点了点头。

　　按照原本的策略，如果只着眼续约的话，那压价对希塔来说是一个不小的难题。

　　村民一旦抵触起来，就不是三言两语能够说服的。

　　但现在目标扩张，格局自然也得跟着大起来。

　　这笔看似多花的钱，就成了必要的信誉投资。

　　老周能跳出原本的执行思维，提出截然相反的看法，这一点很难得。

　　“周经理说的对，这笔钱我们不能省，只有拿出实实在在的利益，才能最快体现我们的诚意。”由于是正式会议，陈钧自然也以职务相称。

　　“另外呢。”得到陈钧的肯定，老周便继续阐述：“我们可以在三个村子当中，选出一个合适的村子，快速落地一个精品项目，让村民短时间内看到收入。”

　　“具体的项目可以再议，但核心是“快”和“可见”。”

　　雪中送炭，加上赏一劝百。

　　老周的这两重方案，也算是说在了陈钧心坎上。

　　这位老骨干，不仅对内管理有一套，对外拓展也有自己的思路。

　　“各位还有什么要补充的吗？”陈钧又看其他人。

　　接下来，参会人员大多都进行了发言。

　　有些想法和老周的本意大差不大，也有一些不那么现实的馊主意。

　　不过经过一系列讨论和筛选，陈钧还是采纳了两条比较靠谱的思路。

　　第一条是利益捆绑。

　　设计优先用工权，农产品保底收购、村民职业技能培训等计划。

　　这套思路，在于让村民和希塔绑在一条绳上，也顺带解决了州级示范旅游地的硬性条件之一。

　　可谓是一举两得。

　　第二条是预留竞争接口。

　　在合作方案中明确，未来如果引入其余的子项目合作方，村集体和农户可以用土地权益或者劳动力作为筹码，进行二次合作，持续分享发展红利。

　　这相当于给村民吃下一颗“未来还有大饼”的定心丸。

　　对希塔而言，也在一定程度上解决了劳务需求。

　　会议的间隙，陈钧在笔记本这下了这四点策略。

　　雪中送炭、样板示范、利益捆绑、预留接口。

　　这一套连招下来，除了部分诉求特别的村民，大多数理性的人应该都能被说服。

　　哪怕不成为朋友，至少也不会变成希塔的敌人。

　　至于另外的一些个例，就不是常规方案能搞定的了。

　　“感谢各位，几个关键环节的问题都基本理清了，大家看看还有没有什么需要补充的，如果没有，我就开始做会议总结了。”

　　陈钧摁亮手机屏幕，看了眼时间。

　　有了一条条清晰的思路，他就更有信心把构想转化为事实。

　　“是这样的陈总，我觉得带动社区发展，不能只停留在概念上。”

　　桌侧，坐在孙虹旁边的一位商业部下属举了下手。

　　“请讲。”

　　对方点头，沉着道：“既然您说目标是想申请旅游示范地，那就应该直接把这些概念量化成可考核的具体指标，写进合作方案里。”

　　“我刚刚稍微估算了一下，具体的数字您可以微调。”

　　“一方面是收入结构，参与合作村民的家庭收入中，土地流转性收入占比不能超过40%，劳务工资30%，经营分红30%。”

　　“达到这几个指标，就证明我们给本地带去了就业和创业的能力。”

　　这哥们儿叙述得有理有据，并非泛泛而谈。

　　陈钧看向对方胸前的工作牌：侯哲。

　　他在脑海中回忆了一下，对对方的记忆点并不多。

　　侯哲继续道：“另外就是，既然要和村民绑定，那就不能只停留在粗浅层面。”

　　“随着项目推进，我们可以在适当的时间节点，与专业机构合作成立学员，对村民进行系统性培训，并颁发经过认证的技能证书。”

　　“这么做既创造了职业上升通道，也可以稳定社区。”

　　“还有第三点，文化资产化。”

　　“我们要主动挖掘各村的祠堂、传统技艺等，将其设计为旅游体验环节，收益和村集体共享。”

　　“这样一来，我们的项目性质，就从单纯的商业开发，变成了文化复兴。”

　　“这在政策评价上，是巨大的加分项。”

　　侯哲的发言条理清晰，显然是进行过深入思考的。

　　要知道这场会议，陈钧留给众人的准备时间并不多，从通知到正式开会，也不过两个小时时间。

　　老周、孙虹等人的真知灼见，陈钧倒是不算意外，毕竟二人在希塔混了这么多年，都是见过猪跑的人。

　　“说的非常好，这些思路要是能够执行到位，对我们申请旅游示范地将带来极大的好处。”

　　陈钧在笔记本上认真记下对方说的每一点。

　　会议的最后，他对所有内容进行了一番总结。

　　“从今天的讨论来看，我们未来的工作，不是简单的租用土地，而是在构建一个长期生态系统。”

　　“接下来的一段时间，各位就围绕今天的思路和框架展开工作，等云海的收购交接完成，就立刻启动与三个目标村庄的初步接触。”

　　“散会。”

第129章 请假一天

　　请假一天。