这个城市模拟游戏能影响现实 第56节

　　“你看看这个。”

　　老周将一份宣传单递给陈钧，上边醒目地写着，农家乐请了一位小有名气的民间表演艺术家家杨大嘴，并联合一个专业戏班子，于11月2日到7日期间，举办一场民俗文化周活动。

　　而重点邀请的对象，是周边几个村镇的村民。

　　显而易见，这一回农家乐的措施，不再只局限于木工坊的竞争，而是将战线扩大到更为广泛的文化娱乐层面。

　　表面上只是独立的文化活动，但针对度假村的意图非常明显。

　　“看来这回他们是下定决心了，知道木工坊项目难以竞争，开始从更广泛的领域寻找突破口。”

　　陈钧特别注意到，这一次农家乐打出的宣传口号：原汁原味乡土情，实实在在惠乡邻。

　　这个口号看似朴实，实则意有所指——

　　前几天重阳节，度假村虽然给很多老年游客了实惠，但从根本上说，度假村毕竟走的是中高端路线。

　　一次节日的优惠，不代表永久的低价策略。

　　而农家乐这次的举措，处处不提度假村，却处处在和度假村形成对比。

　　就差把“度假村华而不实，我们才是自家人”写在脸上了。

　　“这是在争取民意基础，试图瓦解我们之前建立起来的市场好感度，不得不说确实很高明。”老周神色严峻，给出了自己的评价。

　　这一套本质上还是合理范围内的商业竞争，充分发挥了农家乐的自身优势，但站在度假村的角度，无疑已经触碰到了自身的利益边界。

　　“小陈总，这下怎么办？”

　　陈钧没有立即回答，片刻沉思后，才逐步分析道：“他们这次确实找准了发力点，避开短板，深挖长处，要的也不单单只是木工坊的客户资源。”

　　“对于我们而言，首先要保证的，是不能自乱阵脚。他们搭台唱戏，我们就继续深耕内容。”

　　“不过既然人家朝度假村开枪，那咱们自然也得做出回应，要在对方最擅长的领域，用更专业的方式参与进去。”

第67章 决战来临

　　这一回，农家乐可以说是真正把竞争摆在了台面上。

　　对于两家业务存在直接冲突的企业来说，这种正面交锋其实迟早的事，注定难以避开。

　　如果市场的蛋糕足够大，像一些发达都市或特定区域那样，可以容下多家企业共同发展，两边倒是可以各自经营，相安无事。

　　但现在的问题是，因为木艺项目产生的分歧，对方直接把战火烧到了更加广阔的地带。

　　事态发展到这一步，意味着双方必须分出个高下了。

　　商业竞争从来都不是可以随意进退的游戏，一旦踏出这一步，就没有回头路可走。

　　之前两家之所以勉强保持着和平，一方面是因为双方的主营业务终究有所差异。

　　虽说部分目标客户有所重叠，但整体的画像并不一致。

　　另一方面，由于老爷子过去采用保守经营策略，很多时候都在有意无意避免和友商产生冲突。

　　但现在情况不同了，如果继续沿用之前的战略，面对农家乐的积极扩张，度假村注定会在竞争中逐渐失去优势，不可避免地走向衰败。

　　农家乐的“亲民牌”和“明星牌”一打出来，无疑能在吸引游客资源方面占领制高点。

　　“降价是不可行的，这违背了度假村的定位和根基。我们走的是品质路线，突然降价会让老客户产生猜忌，觉得我们降低了标准。”

　　陈钧分析道：“但这并不意味着我们不能采取接地气的策略。在养生活动中心建成之前，我们也可以搞一些针对周边居民的乡邻回馈计划，重点不在于打折，而是提供专属价值。”

　　实际上，拉拢乡邻这事，一直以来都是陈钧重点关注的方向，无论龙脊野望还是正在规划的养生活动中心，本质上都在朝着这个方向努力。

　　但这并非一朝一夕就能解决的事情，想要得到成效，需要长时间的沉淀。

　　而农家乐这一次的出招，意味着陈钧必须加快进度了。

　　就像一场拔河比赛，原本双方势均力敌，谁也没有刻意用力，但现在对方队伍后边绑了一位大力士，局势就完全改变了。

　　面对这种情况，度假村有多种应对选择，要么也找一位大力士来助阵，要么就增加“队伍”人数。

　　要么，就把绳子绑在树木，或其它一些稳定的支撑点上。

　　“这方面老陈总之前也尝试过推出一些福利政策。”老周回忆道，“但考虑到成本控制需要，措施最终都没有成形，公司最后也决定集中精力服务高价值客户。”

　　其实对于争取本地居民支持的重要性，度假村的上一任管理班子自然也有所认知，老陈总也明白成为“地头蛇”的好处。

　　但由于执行过程中的实际困难和资源限制，很多事情没有想象的那么容易推进。

　　“所以接下来的几个月，咱们着重发展这方面的工作。”陈钧安排道，“另外，活动中心的建设，以及樵夫小屋的下一阶段运营，我们也得加快速度了。”

　　现在农家乐将战线全面铺开，这多少也会对他们的木艺项目起到反哺作用。

　　如果度假村不趁着占据优势给予对方决定性打击，等云海木工坊缓过气来，主动权就落在对方手中。

　　一旦在一个领域失守，很可能就会引发连锁反应，导致更多阵地的丢失。

　　所谓“失一塞而百关危，弃孤城而山河溃。”，便是此意。

　　因此无论如何，度假村都必须守住樵夫小屋这个重要阵地，在寸土不让的同时，还得寻找机会，反将对方一军。

　　“我先让人做个需求调研，了解周边客户最希望度假村提供什么样的专属服务。”老周心中记下这事。

　　陈钧点了点头，再次安排道，“现在您帮我去详细查查业内知名工匠的名单，要求两点，知名度高，且掌握独门技艺。这一回我要的必须是真正有绝活、能给我们带来技术突破的大师。”

　　“名单争取今天之内交给我，除了基本信息外，尽量打听一下他们的爱好，具体有没有什么癖好或者需求。”

　　“好，我现在去办。”

　　......

　　下午，陈钧前往樵夫小屋视察。

　　想要彻底将木艺赛道的客户资源笼络在自己手中，接下来就到了决战的时刻。

　　首先要在濒危技艺的掌握上取得突破，制作出足够震撼人心的作品，以此吸引客户。

　　这一次的作品，要的不单单是展示技艺层面上的精湛，还得有独特的设计理念，任务难度非同一般。

　　其次，按照当前的情况，考证班的出师，也可以如期进行了。

　　虽说正式考试的还得二十多天左右的时间，但到了这个阶段，学员的水平已经基本定型。

　　双管齐下，这一次，要的是让云海木工坊彻底失去竞争力。

　　“下周咱们进行一次模拟考试，严格按照官方的考核规则来，不进行对外直播，但可以拍一些切片发到平台上。”

　　陈钧对李清欣交代道。

　　“嗯，待会我会去通知他们。”李清欣回应。

　　“关于特殊技艺的掌握，有什么头绪了吗？”

　　“我感觉已经摸到一些门道了，这几天通过研究古籍和反复实操，我对一些技法的原理有了初步理解，但如果只是闭门造车，要的时间可能会很长...”

　　李清欣语气有些沮丧。

　　她也知道目前度假村和农家乐的竞争态势日渐严峻。

　　而自己却没能做出应有的贡献，这种感觉让她十分懊恼。

　　看着李清欣憔悴的脸庞，陈钧道：“好好休息一天，收拾收拾东西，跟我出一趟差。”

　　“出差？”

　　“对，去拜访专门研究传统绝技的大师，深入学习他们的技法，以你的能力，或许就差专业人士指点这一环了。”

　　这一回，陈钧下定决心，哪怕投入重金也要把这事办成。

　　他已经预规划好了足够的预算，不仅包括“拜师费”，还有后续可能产生的“技术合作费”。

　　只要能将这一领域彻底垄断，未来的利润是不可估量的。

第68章 独门技艺

　　晚上的时候，陈钧仍然在办公房里忙碌着，老周带着整理好的资料前来汇报。

　　“一共有六位大师，个个都身怀绝技，而且都是市面上几乎见不到的独门手艺。”老周将一沓资料放在桌上，“这些技艺之所以濒临失传，很大程度上是因为传承条件颇为苛刻。”

　　陈钧拿起来仔细翻看。

　　【韩建业，53岁，海州亚东市人，掌握“心意刀”，其独创七把特质刻刀，能根据木材的纹理走向自动调整力度，完成人力难以企及的曲线雕刻。】

　　【杨诚，62岁，云州西纳市人，掌握“木骨生肌术”，通过特殊的纹理处理和结构重组，让受损木料在修复后不仅恢复原状，更能随时间推移继续“生长”，直至与原木质完美融合。】

　　【赵明达，71岁，重州岭南市人，掌握“镂空千层透”，此技艺是镂空雕的进阶版，能在单块木料上雕出九层以上的镂空纹样，层层相套却又互不牵连，光线穿过时能产生特殊光影效果。因修习需从幼年开始，现已无适合传人】

　　【......】

　　经过老周的筛选，六位符合陈钧预期的大师信息全在这里，资料中包括掌握的技艺、传承情况，甚至是喜好等各种情况。

　　陈钧全部阅览一遍后，只选定其中三人作为拜访对象。

　　主要是因为，这三位大师的资料中，提到了“全国掌握此技者不足三人”、“现已无合适传人”这类字眼。

　　絶対的稀有度，这正是他想要的效果。

　　幸运的是，从地理位置看，这三人，一位就在本州，云州的西纳市，另外两位，一位在隔壁重州。

　　相距最远的一人，也不过在一千多公里外的海州。

　　至于另外三位被排除在外的人选，地理位置就有些遥远了，河州、湖州、甚至京都的都有。