刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第190节

　　“设计加改造施工，所有硬装、软装，包括全部家具，不含你说的那些电脑、影音、录音等电子设备，打包价。”

　　她伸出三根手指。

　　“三十万，工期两个月，拎包入住。”

　　许琛彻底愣住了。

　　三十万？

　　在他来之前，特意用手机查过。像他这种近两百平的房子，如果要做如此大规模的个性化改造，光是设计费，市面上好一点的设计师就要收五六万的。

　　再加上施工费、材料费、家具费……全部下来，没有四十多万，根本不可能搞定。

　　可眼前这位学姐，居然只报价三十万？

　　许琛看着她那张面无表情的脸，一时间竟有些犹豫起来。

第177章 这不是现成的劳动力么

　　三十万？

　　这位学姐来之前，许琛等待时间里用手机粗略查过。

　　像他这种近两百平米的大平层，如果要做如此大规模、高标准的个性化改造，光是设计费，市面上叫得上名号的设计师，开口就是五六万起步。

　　再加上施工、材料、软装、家具……一套流程下来，没有个四五十万，根本想都不要想。

　　可眼前这位看起来比他还拽的学姐，居然只报三十万？

　　这价格，低得有些离谱了。

　　许琛的沉默，在霍亚薇看来，却是另一种意思。

　　她那双锐利的眸子微微一眯，似乎是早就习惯了客户对价格的质疑。她以为许琛是嫌贵。

　　自从创办这家名为“匠心”的设计装修公司，霍亚薇本以为能靠着自己领先的设计理念和真材实料的口碑，在市场上杀出一条血路。但现实，却给了她一记响亮的耳光。

　　她渐渐发现，设计这个行业，大众的需求往往不是与众不同，恰恰相反，大家真正需要的，是一种能够被普遍接受和认可的普适化格调。

　　和光同尘，与众一致。

　　一套房子，装修得再有个性，若不能在亲友来访时得到一句“大气”、“舒服”的评价，那在大多数业主眼里，就是失败的。个性化，在这个极度需要融入和认同的社会环境里，是一种昂贵且不切实际的奢侈品。

　　更何况，“真材实料”这四个字，本身就代表着低利润。

　　一个装修公司的利润大头，往往都出自于材料报价的猫腻和水分。霍亚薇这种坚持用料、近乎透明的报价方式，在同行看来，无异于自废武功。

　　看着许琛皱眉不语的样子，霍亚薇以为他是在盘算价格，个性直接的她，干脆点开平板上的一个文件，开始解释费用的构成。

　　“我的报价里，利润很低。”她的声音依旧清冷，不带感情地陈述着事实，“你看，你要求的专业级隔音，我用的材料是德国进口的‘静音宝’，这种高密度隔音毡，一平米的价格就是普通材料的三倍。还有你说的浴缸，我给你选的是科勒的铸铁浴缸，保温性能和耐用性最好，单价就在那儿摆着。”

　　她手指在屏幕上划动，一项项数据清晰地罗列出来。

　　“全屋智能家居，我只会用‘米家’的全套生态，稳定性和兼容性最好。木材，我只用实木，绝不碰任何合成板材。这些东西，成本都是透明的，你可以自己去网上查。”

　　许琛安静地听着，他不是嫌贵，恰恰相反，他越听越觉得这三十万，简直是良心到了骨子里的价格。

　　等霍亚薇说完，许琛并没有就材料问题继续纠缠，他靠在椅背上，身体微微放松，换上了一种探讨的语气，问出了自己真正关心的问题。

　　“学姐，材料和施工的费用，我觉得很公道，甚至可以说……太公道了。”他顿了顿，目光直视着霍亚薇的眼睛，“但我不能理解的是，为什么你的报价里，完全没有设计费？按理说，你提供的方案和设计，才是整个装修里最耗费心血和最有价值的部分。”

　　霍亚薇正在收拾平板的手，猛地一僵。

　　她抬起头，有些错愕地看着许琛。

　　这是她从业以来，第一次有客户对她说，她的设计，应该比材料更值钱。

　　以往的客户，只会拿着她的设计图，去跟别的装修公司比价，质问她为什么用的材料比别人贵，为什么不能把这个设计免费送给他们。

　　长久的沉默后，霍亚薇那张总是紧绷着的、如同冰山般的脸上，似乎有了一丝裂痕。她眼中的锐利和防备，也悄然褪去了一些。

　　“因为……”她深吸一口气，最终还是选择说出实情，语气里带着一丝不易察觉的疲惫和释然，“我这个公司，马上就要关门了。”

　　“这是我接的最后一单，也是我自己给自己收尾的一单。所以，设计费就免了，算是我个人送的。”

　　原来是这样。

　　许琛心中了然，同时也涌起一股莫名的感慨。

　　创业之艰难，他虽未亲身经历，但从路娴的母亲，到眼前这位学姐，他已窥见一斑。一个很好的想法，一个高尚的初衷，未必就能带来相对应的商业成功。这世上的事，本就充满了无奈。

　　霍亚薇显然也没有跟一个陌生人畅谈自己失败缘由的兴致，她只是在商言商地确认道：“这个方案和价格，你如果没意见，我就回去拟合同。定金百分之三十，开工前付清。剩下的，按工程进度分三期支付。”

　　“没问题。”许琛干脆地点头。

　　事情谈妥，霍亚薇站起身，没有半句多余的废话，和许琛交换了联系方式后，便拿着她的平板电脑，如来时一般，大步流星地离开了咖啡馆。

　　空荡荡的卡座里，只剩下许琛一个人。

　　他端起那杯已经不怎么冰的美式，喝了一口，苦涩的味道在舌尖蔓延。

　　房子，装修。

　　两件人生大事，在高考结束后的短短两天内，就这么尘埃落定。

　　他正低头盘算着后续买家电、买设备的预算，手机却不合时宜地疯狂震动起来。

　　来电显示是“网瘾少年”。

　　许琛划开接听，王浩那独有的大嗓门，立刻从听筒里炸了出来。

　　“琛哥！干嘛呢？！高考结束都快48小时了，人影都见不着！快来我家！我买了最新双人奇境，刚开封的限定版游戏碟！就等你来开荒了！”

　　许琛下意识地看了一眼窗外，又看了看手机上的时间，脑子里全是装修的各种细节，一时间有些头大。

　　“我这边有点事要忙，可能……”

　　他本来想拒绝，毕竟房子那边还有一堆事情等着他去操心。

　　可话到嘴边，一个念头却如同闪电般，划过他的脑海。

　　等等……

　　自己一个人忙？

　　为什么要一个人忙？

　　他王浩，高考结束，无所事事，精力旺盛。

　　而且，自己买房子的事，也没必要瞒着这个死党。给他惊喜？不存在的，兄弟又不是妹子！

　　既然不用隐瞒……

　　那这不就是一个现成的，免费的，还任劳任怨的劳动力吗？！

　　许琛的眼睛瞬间亮了起来，刚才还挂在脸上的那一丝疲惫和犹豫，顷刻间烟消云散。

　　他的语气一百八十度大转弯，变得无比热情和积极。

　　“咳，你在家是吧？我马上就到！”

　　“啊？”电话那头的王浩愣了一下，“你不是说有事吗？”

　　“事情可以明天再办，兄弟比天大！”许琛义正言辞，语气里充满了不容置疑的兄弟情谊，“等着我，我正好也有个天大的好消息要当面跟你分享！”

　　挂掉电话，许琛的嘴角，勾起一抹计划通的、略带腹黑的笑容。

　　去王浩家？

　　当然要去！

　　不过，可不只是为了打游戏那么简单。

　　他要去“招兵买马”，为自己未来的“狗窝”建设，招募第一位光荣的“监工”兼“苦力”。

第178章 百万人气，解锁定向技能

　　王浩家的门，开得飞快。

　　一股浓郁的、带着甜香的雪茄味，混合着游戏宅特有的、略显沉闷的空气，扑面而来。

　　“琛哥！你可算来了！”王浩穿着一身松垮的睡衣，顶着一头乱糟糟的鸡窝头，脸上却洋溢着重获新生般的灿烂笑容。

　　许琛刚换好鞋，还没来得及吐槽他这副尊容，一个洪亮的大嗓门就从客厅里传了过来。

　　“是小琛来了？快进来坐！别站着！”

　　客厅的真皮沙发上，一个体型微胖、穿着丝绸衬衫的中年男人正大马金刀地坐着，手里夹着一根粗大的雪茄，正对着电话那头唾沫横飞地吹嘘着什么，生意人独有的豪迈嗓门震得人耳朵嗡嗡响。

　　“……嗨，什么出息不出息的！我儿子这次估分570！五百七！知道什么概念吗？江城理工大学，稳了！还能挑个好专业！就那个什么……工程管理！对！将来出来当个公务员，不比老刘家那小子强？”

　　这人正是王浩的父亲，王一博。

　　虽然住着大平层，穿着打扮也透着一股子“壕”气，但王一博身上却丝毫没有那种上流社会的矜持与疏离，反而带着一种闯荡江湖多年的市井气，热情又直接。

　　王浩对自家老爹的炫耀行为早就习以为常，有些不好意思地挠了挠头，压低声音对许琛说：“别理他，从昨天知道我估分开始，他就这样了，见人就吹。”

　　570分，这个分数在学习小组里或许不算亮眼，但对于一个高三开学时还在四百分边缘徘徊的学生来说，这无疑是一个足以让任何家长都感到骄傲的奇迹。

　　王一博不在乎儿子将来是考公还是继承家业，他只知道，自己那个曾经让他愁得掉头发的儿子，如今凭本事考上了一本大学，这就足够他把胸膛挺得比谁都高了。

　　看到许琛的身影，王一博几乎是秒挂了电话，雪茄往烟灰缸里一摁，三步并作两步地迎了上来，脸上堆满了无比热情的笑容。

　　“小琛啊！快坐快坐！”他一把拉住许琛的胳膊，那力道，热情得差点让许琛一个趔趄。