刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第204节

　　许琛掏出手机，打开地图，开始搜索江城那些有名的精品店和潮流聚集地。

　　班上那些喜欢参加漫展的同学，不止一次提过一个地方——新街。

　　据说那边的二次元氛围极其浓厚，整条街上遍布着各种动漫周边店、手办店、模型店，是江城所有ACG爱好者的朝圣之地。

　　其次，就是后街那边的文创园区。

　　和新街的商业化不同，后街文创园聚集了更多喜欢搞手工的独立设计师和艺术家。他们在那里开设自己的小店铺，售卖各种独一无二的手工制品，充满了创意和个性。

　　一个代表了成熟的商业市场，一个代表了前沿的原创力量。

　　许琛的嘴角微微勾起，心中已经有了计划。

　　趁着王浩在工地上当监工的这段时间，他准备把这两个地方都跑一趟。

　　这应该算是一次比较粗略的市场调研，但却至关重要。

　　他需要亲眼去看看，现在市场上最火的单品是什么，最冷门的又是什么。哪些设计会比较受欢迎，哪些元素能够精准地戳中年轻消费者的嗨点。

　　他要做的，不仅仅是拍照记录，更是要去感受，去理解，去寻找那些可以被“盲盒化”的潜在爆款。

　　实体店是一定要有的，品牌形象的建立，不能等到项目进行到一半才开始。想要在市场上站稳脚跟，就必须从一开始，就把自己的定位立好，给消费者留下一个清晰而深刻的印象。

　　否则一旦形成了某种刻板印象，未来再想改变，付出的代价将会是几何倍数的增长。

　　许琛喝完最后一口咖啡，站起身，将这几天的行程在脑海中规划完毕。

　　明天，第一站，新街。

第193章 为爱发电的精品圈

　　第二天，许琛起了个大早。

　　他拒绝了王浩非要跟着一起去“市场调研”的热情，独自一人坐上了前往新街的地铁。

　　新街，江城二次元文化的圣地。

　　许琛虽然对这个圈子不甚了解，但班上那些狂热的动漫爱好者，没少在他耳边念叨这个名字。

　　在他的想象中，那应该是一个类似于市中心的繁华商圈，林立的高楼大厦之间，点缀着几家装修新潮的动漫周边店。

　　然而，当地铁门打开，当他随着人流走出站台，涌入那片传说中的区域时，他才发现自己错得有多离谱。

　　这里根本不是什么商圈，这里分明就是一个天然的、永不落幕的漫展广场。

　　扑面而来的，是浓烈到近乎实体化的二次元气息。

　　空气中弥漫着青春的荷尔蒙与各种香水混杂的味道，耳边充斥着日语歌曲、游戏BGM和少年少女们兴奋的尖叫。

　　视线所及之处，皆是风景。

　　穿着华丽繁复COS服的同龄人三五成群，有的顶着五颜六色的假发，有的扛着比人还高的夸张道具。

　　他们旁若无人地摆着pose，互相拍照，脸上洋溢着一种沉浸在自己世界里的纯粹快乐。

　　许琛甚至看到一个看起来只有初中生年纪的小姑娘，cos着一个他完全不认识的银发角色，正被一群大学生模样的男生围着，一脸羞涩地合影。

　　周边的确有几栋大型商场，但商场外墙上悬挂的，早已不是什么奢侈品或化妆品的巨幅海报，而是一个个知名动漫角色的宣传画。

　　那些正常的服装店、餐饮店，在这样强大的氛围笼罩下，显得门可罗雀，几乎被完全淹没。

　　人们进进出出的，几乎全都是那些门口摆放着等身立牌、玻璃橱窗里塞满了手办模型的二次元商铺。

　　许琛路过几个正在热聊的COSER身边，清楚地听到了“买谷子”、“抽赏”、“集邮”之类的专有名词。

　　虽然听不太懂，但许琛也没太在意。

　　他今天的任务很重，必须把这里有代表性的店铺都走一遍，搞清楚市场的真实情况。

　　他收敛心神，随便找了一家看起来规模最大的二次元商铺走了进去。

　　店内的冷气很足，瞬间隔绝了外面的喧嚣。

　　映入眼帘的，是琳琅满目的货架，从天花板一直延伸到地面，上面密密麻麻地摆满了各种动漫周边。

　　有制作精良、价格不菲的大比例手办，也有一些他相对熟悉的美漫角色模型，但更多的，是各种他叫不出名字的、花花绿绿的小玩意儿。

　　许琛拿出手机，一边走一边拍，大致记录下商品的样式和价格区间。

　　就在他对着一个热门动漫角色的手办拍照时，身边传来一个甜美的声音。

　　“先生您好，需要帮您介绍一下吗？这款是《终焉的旅行家》主角的限定版手办，我们店里最后一只了哦。”

　　许琛转过头，看到一名穿着店员制服的年轻小姐姐，正微笑着看着他。

　　小姐姐看起来年纪不大，扎着双马尾，声音很好听。

　　然而，许琛接下来的反应，却让这位导购小姐姐准备好的一大套说辞，全都卡在了喉咙里。

　　他没有去看那只手办，而是直接将手机屏幕转向对方，开门见山地问道：“你好，我想问一下，你们店里，哪个手办卖得最好？”

　　“啊？”小姐姐明显愣了一下。

　　“就是单品销量最高的。”许琛追问道，“还有，同一个IP，比如这个《终焉的旅行家》，是手办卖得好，还是旁边那些钥匙扣、立牌卖得好？所有周边产品里，销售额最大的是哪一类？”

　　一连串的问题，又快又急，充满了商业调查的意味，把这位习惯了接待粉丝顾客的小姑娘给问懵了。

　　她眨了眨眼，看着眼前这个长相帅气、气质沉稳，但问的问题却如此奇怪的男生，一时间竟不知道该如何回答。

　　好在这位导购小姐姐性格似乎很老实，她犹豫了片刻，还是指着货架，开始逐个为许琛介绍起来。

　　“这个……其实不太好说。不同的粉丝群体，需求是不一样的。”她指着一款热度极高的动漫手办，

　　“比如这种热门IP，粉丝基数大，手办的销量肯定不会差。但也不是热度最高的就最好卖，更多的，还是要看产品本身的设计。”

　　她带着许琛走到另一个货架前，指着一款动作设计极具张力的角色模型。

　　“您看这款，虽然IP没那么火，但它的动作设计非常有创意，面相也做得特别还原，很多不是粉丝的玩家，也会因为设计本身而出色而购买。这种独特的小创新，有时候比IP本身更重要。”

　　导购小姐姐越说越顺，似乎也进入了状态。

　　最后，她带着许琛来到一个角落的货架前，上面摆满了各种巴掌大小的Q版粘土人和小型手办。

　　“还有这些，”她拿起一个看起来不起眼，但表情做得十分可爱的Q版娃娃，

　　“像这种设计很巧妙的Q版和小型手办，虽然单价不高，但卖得特别好，销量加起来，差不多能占到我们全店收入的三成。”

　　许琛的眼睛亮了。他敏锐地捕捉到了最关键的信息，立刻追问：“这些Q版手办的销量，和IP的热度关系大吗？”

　　“这个啊……”小姐姐想了想，摇了摇头，

　　“关系不是特别大。不管是热门IP还是比较冷门的IP，只要做得可爱，设计得有趣，大家就都愿意买。毕竟价格也不贵，几十块钱，买个开心嘛。”

　　许琛点了点头，将这个情况重重地记在了心里的备忘录上。

　　这正是他最想验证的一点。

　　在第一家店收获颇丰，许琛心情大好。

　　然而，当他走进第二家、第三家店时，询问信息的过程就远没有那么顺利了。

　　可能是担心许琛是同行派来刺探商业机密的，后面几家店的店员，对于他的询问都显得非常警惕，要么闭口不谈，要么就用“不清楚”、“刚来不了解”之类的说辞来敷衍。

　　不过，许琛也并不完全依赖于询问。

　　他干脆就在几家最大的店里，各自待了半个多小时，不去问，只去看。他仔细观察着单位时间内，进店顾客的购买情况。

　　很快，他就发现了问题。

　　真正掏钱购买那些动辄大几百、上千元精美手办的顾客，寥寥无几。

　　绝大多数人，都是在货架前驻足欣赏，拍照打卡，然后心满意足地离开。

　　而真正构成店铺流水主力的，反而是那些单价不高的小商品。

　　几十块钱一个的亚克力立绘牌，一百出头就能买到的Q版人物摆件，还有各种各样的徽章、挂件、钥匙扣……这些东西，才是被顾客们成堆成堆放进购物篮里的畅销品。

　　它们都有一个统一的属性，那就是相较于那些高高在上的“艺术品”，这些周边的价格，要便宜得多。

　　一个上午的时间很快过去，许琛的手机相册里，已经存了上百张照片，备忘录里也记满了各种观察和思考。

　　他得出了一个初步的结论：在这个市场里，价格，还有设计层面的创新，这就是决定一款产品能否火爆的基础条件。

　　在新街耽误了一整个上午，简单吃了口午饭，许琛又马不停蹄地赶往了后街。

　　相比于新街的繁华喧嚣、人声鼎沸，后街这边，就显得清冷了许多。

　　这里是一个由旧厂房改造而成的文创园区，红砖墙上爬满了绿色的藤蔓，看起来颇有几分艺术气息。

　　但园区内，来来往往的并没有多少人，三三两两的游客，大多也只是在拍照，真正进店消费的很少。

　　而这里的文创店，给许琛的感觉，也不像是一个销售独特设计和开发产品的地方，更像是一个……升级版的义乌小商品批发中心。

　　店铺里琳琅满目的商品，大多是一些实用性远高于美观性的饰品。

　　比如印着江城地标建筑的冰箱贴，可以当做便签使用；造型可爱的发卡；还有各种材质的背包挂件、手机挂件等等。

　　原创的占比，只能说有，但很少。绝大部分，都是结合本地文旅和实体文化进行的二次创作，比如把某个历史人物做成Q版形象，印在帆布包上。

　　纯粹靠设计本身来吸引人的产品，几乎没有。

　　许琛心里有些失望，但他还是不甘心地在园区里继续寻找。

　　最后，就在他准备打道回府的时候，一家藏在角落里的小店，吸引了他的注意。

　　这家店的门面很小，装修得却极有格调，是那种简约的工业风。