刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第205节

　　店里主要做的，是DIY生意。

　　许琛推门进去，一个身上带着浓厚艺术气息的年轻帅哥，正坐在工作台前，专注地用颜料给一个白色的石膏犬上色。

　　他画的，是一种许琛从未见过的，造型非常独特的可爱小狗，线条流畅，表情生动，充满了独创的设计感。

　　许琛没有打扰他，只是在店里安静地逛了起来。店里除了可以自己动手DIY的石膏白模，也售卖店主亲手制作的成品。

　　每一个成品，都是独一无二的。

　　也许是感觉到了客人的目光，年轻帅哥放下了画笔，抬起头，冲许琛友好地笑了笑。

　　两人很自然地闲聊了起来。

　　通过交谈，许琛得知，这位店主毕业于广美，回到江城后，不太适应朝九晚五的打工生活，索性就用自己所有的积蓄，开了这家属于自己的设计小店。

　　“生意怎么样？”许琛好奇地问。

　　“一般吧。”年轻帅哥耸了耸肩，语气里带着几分无奈，

　　“时尚设计这种东西，还是比较拼线下体验感的，不像那些热门IP，自带流量。所以我的受众范围很小，是实实在在的小众生意。”

　　他指了指自己手里的可爱犬模型，自嘲地笑了笑：“不过，每个月的收入，养活自己和家人倒也不成问题。唯一的难点就是，想靠这个大富大贵，基本不可能了。”

　　许琛闻言，摸了摸下巴，若有所思。

　　和二次元生意比起来，独特设计的精品摆件，有点像是一种为爱发电的生意。

　　能保证个温饱，也是因为设计突出才能做到，要是本身的设计感不好，那么生意只会更差。

　　调研了一整天了，从商业化程度最高的新街，到标榜原创力量的后街，许琛也算是大概搞明白这里面的一些逻辑了。

第194章 视频推广和工作室选址

　　结束了一整天的市场调研，许琛坐在回程的地铁上。

　　窗外的城市夜景被拉扯成流动的光带，呼啸而过。

　　他闭着眼，脑海中的风暴却远比窗外的一切更加猛烈。

　　新街琳琅满目的手办。

　　后街文创园里那些充满个性的设计。

　　导购小姐姐无意中透露的销售数据。

　　独立设计师那夹杂着无奈与坚持的苦笑。

　　无数信息碎片，在他脑中碰撞、重组、排列。

　　一条清晰的商业路径，被勾勒了出来。

　　用别人的IP打开市场，终究是借势，是无根之萍。

　　新街的动漫店，靠昂贵的S级手办撑场面，吸引客流。

　　但真正赚钱的，是那些人人都买得起的小玩意儿。

　　原创设计的小店，东西好，有格调。

　　可酒香也怕巷子深，最终只能沦为圈地自萌。

　　那么，破局的关键到底在哪里？

　　许琛的答案很简单。

　　线上，用盲盒引爆销量。

　　线下，用实体店树立品牌。

　　两条腿走路，缺一不可。

　　而产品的核心，必须是那些大家都消费得起的小东西。

　　Q版手办、桌面摆件、精巧的钥匙扣、毛绒玩具……

　　就像当初在校门口摆摊一样。

　　几十块钱，买一份开心，买一份未知的期待。

　　这，才是未来公司流水真正的发动机。

　　至于IP……

　　许琛睁开眼，眸中闪过一丝锋利的光。

　　为什么要二选一？

　　小孩子才做选择。

　　他，全都要！

　　用成熟IP的授权，闪电般敲开市场大门，完成原始粉丝积累。

　　同时，启动自己的原创IP孵化计划！

　　当然，这些都是远期规划。

　　眼下最重要的，是让赵圆颖那边的手工视频项目，先打响第一炮。

　　这既是为公司培育一个能持续引流的线上账号，更是对“盲盒”模式最大范围的市场测试。

　　许琛甚至已经想好了具体的玩法。

　　赵圆颖她们团队的每一个人，都可以制作自己擅长风格的粘土娃娃，统一编号，放入盲盒。

　　消费者在网上下单，随机抽取。

　　打开盒子的一瞬间，才知道自己抽中了哪位“手艺人”的作品。

　　惊喜感，拉满。

　　同时，要建立设计感更好的隐藏款，比如高人气角色的名场面动作复刻，又或者是人气很高的二创Q版角色。

　　一个系列里面，必须有足够吸引人的点，才能打通让人从看到买的环节。

　　这一点很重要。

　　至于成本和产量？

　　那根本不是问题。

　　视频里，她们是倾注心血的手工制作人，也是独一无二的匠人。

　　现实中，她们是效率惊人的生产线。

　　一人捏头，一人塑身，一人上色……

　　各司其职，流水线作业，一天生产上百个Q版粘土娃娃，轻而易举。

　　这点产量，应对账号初期的需求，绰绰有余。

　　等蔚蓝资本那两千万到账，许琛准备先砸一百万进去，买流量，做推广。

　　通过大数据算法，将视频精准地投送到那些对“手工”、“解压”、“二次元”感兴趣的用户面前。

　　第一批核心粉丝，必须快速拿下。

　　思索间，手机忽然震动。

　　是孙佳的信息。

　　孙佳：“许琛！你怎么把赵圆颖也勾搭上了？！她说是你介绍的我！”

　　许琛笑了笑，打字回复：“怎么，合作还顺利？”

　　孙佳：“何止是顺利！我跟她说了下视频思路，她下午就给我发了个小样，嗯，感觉还挺不错的，就是拍摄环境差了一点。”

　　许琛能想象到电话那头，孙佳那副小老师般的点评模样。

　　赵圆颖的行动力，许琛从不怀疑。但对方肯定是没有什么短视频拍摄经验的，这方面当然要孙佳上手指导一下。

　　孙佳的消息还在一条条涌来。

　　“我已经跟她说了，视频不能平铺直叙！”

　　“开局要有神秘感，先捏个小零件，让大家猜！”

　　“然后一步步组装，慢慢揭开面纱！”

　　“最后成品展示，一定要快准狠，直接给最完美的镜头，配上BGM，要的就是那种一气呵成的爽感！”

　　“光说没用，我已经帮她把小样重剪了一版，要补拍的镜头也都列好了。”

　　“等我后天回江城，直接杀到她那儿去，现场指导！”

　　“这种类型的短视频不常见，应该能拼出个赛道来的。”

　　看着孙佳发来的大段文字，许琛嘴角的笑意更浓了。

　　“那就拜托你了，孙导演。如果账号热度拉起来，我到时候给你包个大红包！”

　　“哆啦A梦包在我身上表情包.jpg”

　　专业。

　　这就是他想要的团队。