刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第236节

　　出租车在市郊一个略显陈旧的写字楼前停下。

　　魔方科技有限公司，租用了这座写字楼的七层。

　　两人走进大楼，一股老式写字楼特有的、混合着中央空调和清洁剂的味道扑面而来。电梯也有些年头了，上升时发出轻微的“咯吱”声。

　　“叮”的一声，电梯门在七楼打开。

　　眼前的景象，和许琛想象中那种充满未来感的科技公司完全不同。

　　没有宽敞明亮的前台，也没有穿着时尚的俊男靓女。整个楼层几乎被完全打通，更像一个巨大的仓储式办公室。

　　靠墙的位置堆放着半人高的纸箱，里面是各种机器零件和电路板。几台已经组装好的、外壳还没上漆的娃娃机成品，就那么随意地摆放在走廊上。空气中弥漫着一股淡淡的机油和塑料混合的气味。

　　几十个工位整齐排列，大部分员工都已经下班，只有零星几个技术人员还戴着耳机，对着电脑屏幕上复杂的电路图修改着什么。

　　一个穿着白色衬衫，身材微微有些发福的中年男人看到他们，立刻满脸堆笑地迎了过来。

　　“您好，是许总吧？我是这里的市场部经理，方志强。王律师已经提前打过招呼了。”

　　方经理热情地伸出双手，和许琛握了握，口中也惊讶许琛的年龄，“哎呀，许总您可真是年轻有为啊！快请进，快请进！”

　　他引着两人穿过略显杂乱的办公区，来到一间还算整洁的会议室。

　　“我们公司地方不大，让二位见笑了。”方经理手脚麻利地给两人倒上热茶，脸上是生意人特有的熟络与谦卑，“主要是这两年市场饱和，生意不太好做，娃娃机这个行业，利润越来越薄了。”

　　他这话半是诉苦，半是试探，但看向许琛的目光，却充满了对潜在客户的重视与期待。

　　许琛端起茶杯，轻轻抿了一口，并不接他的话茬，而是开门见山地说道：“方经理，我想看看你们的产品图册。”

　　“有有有！当然有！”

　　方志强立刻从旁边的文件柜里抽出一本厚厚的铜版纸图册，殷勤地递了过来，

　　“许总，我们魔方科技别的不敢说，产品线绝对是国内最全的！从最经典的三爪机，到能剪断绳子的‘一剪没’，再到最新款结合了音乐节奏游戏的礼品机，您能想到的，我们都有！”

　　他一边说，一边热情地翻动着图册，为许琛介绍着各种机型的特点和优势。

　　“这款是我们今年的爆款，主打一个‘强力爪’，我们调整了电机参数，抓力比市面上普通机器要大百分之三十，回本率高，很受场地老板欢迎……”

　　“还有这款，是我们和游戏公司合作的，内置了体感小游戏，玩游戏积分，积分够了才能启动爪子，增加了可玩性……”

　　路娴在一旁听得津津有味，她还是第一次知道，一个小小的娃娃机，里面竟然有这么多门道。

　　许琛却对那些花里胡哨的爪子和游戏不感兴趣，他翻页的速度很快，目光在图册上一页页地扫过，像是在寻找着什么特定的目标。

　　终于，他的手指在其中一页上停了下来。

　　那是一款设计极为简洁的机器，通体白色，像一个立式的展示柜。机器内部没有复杂的机械爪，只有一个简单的转盘和几排格子。机器的正面是一块巨大的触摸屏，上面显示着各种礼品的图片。

　　“方经理，”许琛指着图册上那台机器，抬起头，目光灼灼地问道，“这种礼品机，造价是多少？”

　　方志强顺着他的手指看去，先是一愣，随即脸上的笑容变得更加灿烂了。

　　“哎呀，许总您可真是好眼光！”他一拍大腿，语气里满是赞叹，“这种我们内部叫‘幸运礼盒机’，是专门为商场做活动设计的，玩法简单，故障率极低！”

　　他凑近了一些，压低了声音，像是分享什么商业机密：“不瞒您说，这机器功能不复杂，一台的成本算下来，也就一千二百块钱左右。您要是订购的量大，价格还能再给您优惠！”

　　他看着许琛，抛出了最后的，也是最关键的筹码。

　　“而且，这机器的外观、LOGO、灯光系统，甚至屏幕里的UI界面，我们全都可以按照您的要求进行定制！只要您那边的设计稿给得快，我们三天之内，就能给您出样机，一周之内就能批量生产上架售卖！”

第235章 抛开渠道的捷径

　　原版一周之内就能批量生产！

　　这说明技术难度不高的。

　　方志强这番话，像是一剂强心针，瞬间注入了许琛的心里。

　　他要的就是这个效率！

　　而一旁的路娴，此刻也终于彻底明白了许琛的意图。她那双总是闪烁着精明光芒的眸子，此刻写满了震惊和恍然。

　　原来，他根本就没打算去跟那些渠道商死磕，也没打算用传统的方式去铺货。

　　他要做的，是一种前所未有的、釜底抽薪式的降维打击！

　　“方总，其实我一开始想到的，是那种最常见的自动贩卖机。”许琛的思路在这一刻变得无比清晰，他看着方志强，将自己的整个构想过程和盘托出，语气沉稳而自信，“就是我们平时在地铁站、商场里看到的那种，卖饮料、卖零食的。那种机器的渠道铺设是最成熟的，几乎无孔不入。”

　　他顿了顿，话锋一转：“但很快我就发现一个问题，自动贩卖机的货道太窄了，它只适合放一些小尺寸的标准化商品。我们的产品虽然不大，但毕竟是有一定体积的手办，尤其是为了保证运输过程中的稳固，包装盒的尺寸不能做得太小，传统的贩卖机根本塞不进去。”

　　方志强连连点头，表示理解。

　　“而你们的礼品机却不存在这个问题。”许琛的手指在图册上那台“幸运礼盒机”的图片上轻轻敲了敲，“这种机器内部空间足够大，而且结构简单，转盘或者格子的形式，非常适合放置我们这种统一规格的方形盒子。”

　　“我需要的，是在这台机器的基础上，进行一些改造。”许琛的语速不快，但每一个字都掷地有声，“首先，去掉所有投币和实体按键的功能，我不需要。我要在机器的正面，加装一个更大、更醒目的屏幕，用来循环播放我们产品的宣传视频。”

　　“其次，也是最核心的功能——支付系统。我要在屏幕最显眼的位置，生成一个独一无二的二维码。用户只需要用手机扫码，就会跳转到我们POP UNICORN的专属小程序或者APP里，完成在线支付。支付成功后，系统后台会给机器发送一个指令，随机掉落一个盲盒。”

　　“简单来说，我要的是一台智能化的、无人贩售的、专属于我们POP UNICORN品牌的盲盒售卖终端。”

　　许琛说完，会议室里陷入了短暂的安静。

　　路娴看着他，那双明亮的眼眸里，异彩连连。

　　当她还在为渠道的问题焦头烂额时，许琛的思维已经跳脱了整个棋盘，开始在棋盘之外，创造属于自己的规则。

　　而对面的方志强，脸上的表情则从最初的商业化热情，逐渐转变为一种发愁。

　　也就是说，这还得重新设计？

　　不愧是专业人士，他几乎在瞬间就理解了许琛这个方案背后蕴含的巨大商业潜力。

　　“许总，您这个想法……是不错的。”方志强讪笑起来，“但是，重新设计礼盒机适配你的产品，以及打造样机，这些都需要投入。”

　　“我这里倒是有些现成的案例。”说着话，方经理翻开图册，给许琛找到几页定制款的机器。

　　“您看，这是我们之前给一家连锁珠宝店定制的‘金蛋机’，玩法跟您说的就很像。也是扫码支付，然后机器会随机掉落一个装着银首饰的金蛋。”

　　图册上，一台金光闪闪的机器正摆放在一家装修奢华的珠宝店门口，不断有年轻情侣上前扫码体验。

　　“还有这个，是给一家化妆品公司做的，叫‘口红机’，里面放的都是他们品牌的口红小样。”

　　方志强又划到另一张图片，“技术上这难度不大。您说的扫码支付、设备联网、后台指令、顺序掉落，这些功能我们都有现成的模块，直接嫁接过来就行。”

　　“至于外观的话。”方经理的眼睛里闪烁着生意人的精光，“您这边需要提供外观的设计草图，我们有专门的团队来进行机器的适配改造。”

　　“只是，从设计改造到成品，大概需要一些时间。”

　　事情的顺利程度，甚至超出了许琛的预期。

　　“三天，我最多给你三天时间。”许琛站起身，朝方志强伸出了手，“我希望三天之内，能看到第一台样机。设计稿和具体需求，我明天会让我的同事发到你的邮箱。”

　　“三天....”方志强咬了咬牙，这个时间很紧，但在现有礼品机结构上进行改造的话，应该还是来得及的。

　　“好，我们加个班，会尽快设计出许总您要的样式。”

　　“不过，我能知道，您大概要多大的量么？

　　“最少，也会是几百台。”许琛说的非常笃定。

　　那就是最差都是几十万的生意。

　　方经理又精神了些，认认真真的记下了许琛所有的要求。

　　两人又就一些细节敲定了一番，等走出魔方科技那栋略显陈旧的写字楼时，夜色已经深沉，城市的霓虹在远处闪烁，将天空映照成一片迷离的暗紫色。

　　“咕噜噜……”

　　一阵不合时宜的声响，从路娴的肚子里传了出来。

　　她俏脸一红，有些不好意思地捂住了肚子，嗔怪地瞪了许琛一眼：“都怪你！说好请我吃饭的，结果被你拉来干活，我晚饭都还没吃呢！”

　　许琛这才想起，两人从电玩城出来就直奔这里，连口水都没顾上喝。他看着少女那副又饿又好气的可爱模样，忍不住笑了起来。

　　“我的错，我的错。”他举起双手，做出投降状，“走，带你去个好地方，保证你满意。”

　　出租车没有开往市中心那些高档餐厅，而是在一条烟火气十足的老街巷口停了下来。

　　刚一下车，一股混合着孜然、辣椒和炭火的浓郁香气便霸道地钻入了鼻腔。

　　整条街灯火通明，人声鼎沸。路边一字排开的全是露天的大排档，简易的折叠桌椅一直摆到了马路牙子上。

　　赤着上身的壮汉在火星四溅的烧烤架前挥汗如雨，食客们三五成群，围坐在一起，高声谈笑，酒杯碰撞间发出清脆的声响，空气中弥漫着一种无拘无束的、热气腾腾的生命力。

　　许琛轻车熟路地领着路娴，在一家生意最火爆的摊位前找了个空位坐下。

　　“老板！二十串羊肉，二十串板筋，再来个烤茄子，一盘花毛一体，两瓶冰啤酒！”

　　热气腾…的热闹氛围很快感染了路娴，她那双好奇的眼睛四处打量着，暂时忘记了刚才的商业议题，完全被这种充满江湖气息的环境所吸引。

　　很快，滋滋冒油的烤串和冰镇的啤酒被端了上来。

　　许琛熟练地用起子开了两瓶酒，递给路娴一瓶。

　　路娴拿起一串烤得焦香四溢的羊肉，狠狠咬了一口，肉质的鲜嫩和香料的辛辣瞬间在味蕾上炸开，让她满足地眯起了眼睛。

　　“好吃！”她含糊不清地赞了一句，随即拿起酒瓶，和许琛面前的酒瓶轻轻一碰。

　　“当！”

　　清脆的声响，淹没在周围嘈杂的人声里。

　　几串烤肉下肚，又灌了几口冰凉的啤酒，路娴那因为饥饿而有些苍白的脸上，终于恢复了红润。她的情绪也彻底放松下来，但商业精英的思维本能，还是让她忍不住重新思考起刚才的方案。

　　“许琛，”她放下手里的签子，好看的眉头微微蹙起，那双被炭火映照得亮晶晶的眸子里，带着一丝掩饰不住的担忧，“你那个盲盒机，我还是觉得……有点冒险。”