刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第240节

　　这番有理有据、不卑不亢的回应，瞬间就打消了对方想要坐地起价的念头。

　　网络上早已被粘土手工短视频和“太空兔”的热度吸引了一波爱好者，如今，这股热潮终于开始反哺线下。

　　POP UNICORN的无人销售模式，以一种超乎想象的顺利程度，获得了市场的初步认可。

　　外部渠道高歌猛进，内部的“根据地”建设，自然也不能落下。

　　“全国的市场我们要铺，但江城，是咱们的大本营，一寸都不能让！”

　　许琛将一张巨大的江城市区地图铺在桌上，用红色的马克笔，在上面圈出了十几个最繁华的商圈和年轻人聚集地。

　　“浩子，别在社区里当网警了，出来干活。”许琛拍了拍死党的肩膀，“这两天，咱俩当一回地推。”

　　于是，江城各大商圈的电玩城和潮玩店里，开始频繁出现两个少年的身影。

　　一个穿着简单的白T恤和牛仔裤，气质沉稳，眼神锐利，不像学生，倒像个年轻的创业老板。

　　另一个则跟班模样，手里抱着一台平板电脑，负责展示资料，眼神里充满了对自己兄弟的崇拜。

　　“老板您好，打扰一下，我们是POP UNICORN公司的。”

　　市中心最大的“玩家国度”电玩城里，许琛和王浩找到了正在巡视场地的中年经理。

　　那经理姓李，挺着个啤酒肚，对这种上门推销早已见怪不怪，摆了摆手，脸上写满了不耐烦：“不合作，不加盟，没兴趣，你们走吧。”

　　许琛也不恼，只是笑着将王浩手里的平板电脑接了过来，点开孙佳精心制作的宣传视频，递到李经理面前。

　　“李经理，耽误您三十秒。”

　　视频里，那台茱萸粉色的盲盒机，在梦幻的光影下缓缓旋转，充满了高级感和时尚气息。

　　李经理的脚步下意识地顿住了，眼神里闪过一丝惊艳。

　　“这玩意儿……自动卖什么的？”

　　“盲盒。”许琛言简意赅，随即划开屏幕，展示出“太空兔”星座系列那一张张精致绝伦的设计图，“就是这个，我们自己的原创IP，目前在网上很火。”

　　“哦，盲盒啊。”李经理的兴趣瞬间消散了大半，撇了撇嘴，“那东西我知道，不就是小孩子的玩具嘛。我们这儿是电玩城，来玩的都是大小伙子，谁买这个？”

　　“您先别急着下定论。”许琛不紧不慢地收回平板，语气依旧平静，“李经理，我只问您一个问题。您是这家店的经理，请问你是拿销售分成还是固定工资的？”

　　这天马行空的一问，让李经理愣住了：“啊？固定工资加奖金，不是，这和你有什么关系？”

　　“如果我告诉您，有一种方法，可以让您在不增加任何风险的情况下，每个月至少多拿一千块钱以上的额外收入，您……有没有兴趣继续听听？”

　　许琛的嘴角，勾起一抹自信的弧度。

　　半个小时后。

　　李经理满脸堆笑地将许琛和王浩送到电玩城门口，态度与之前判若两人，热情得像是见到了亲人。

　　“许总，您放心！你的事包在我身上！门口最显眼的位置，我给您留着！”

　　王浩跟在许琛身后，看着死党那云淡风轻的背影，心里佩服得五体投地。

　　琛哥这张嘴，不去搞传销真是屈才了。

　　就这样，靠着这套堪称“降维打击”的合作模式，许琛和王浩两人，在江城本地的线下渠道开拓上，一路平推，势如破竹。

　　一周时间，弹指而过。

　　当魔方科技那边传来消息，第一批三百台定制盲盒机已经全部生产调试完毕，随时可以发货时，POP UNICORN的战果统计，也新鲜出炉。

　　路娴负责的线上B2B平台，成功敲定了来自全国十七个省市，共计一百八十四个合作点位。

　　而许琛和王浩的线下“扫街”，则拿下了江城本地九十二个黄金位置。

　　两者相加，总计二百七十六个！

　　会议室里，所有人都被这个数字惊得说不出话来。

　　王浩掰着手指头，嘴里念念有词：“一个点位，就算只摆三台机器，二百七十六个点就是……八百二十八台？”

　　他猛地抬起头，看向许琛，声音都有些发颤。

　　“咱们那三百台机器，还不够塞牙缝的啊！”

第240章 这个机器，我们能买么？

　　会议室里的空气，仿佛因为王浩那一声惊呼而凝固了。

　　八百二十八台！

　　这个数字像一座无形的大山，沉甸甸地压在每个人的心头。他们最初订购的三百台机器，在这个庞大的需求缺口面前，渺小得如同杯水车薪。

　　问题不在于魔方科技的生产力。方经理早就拍着胸脯保证过，只要钱到位，生产线连轴转，要多少台都能造出来。

　　真正的问题，是钱。

　　“我算了一下，”路娴的指尖在计算器上飞快地敲击着，清冷的声线里带着一丝凝重，“按照两千二一台的单价，八百二十八台机器的采购成本，就是一百八十二万。这还只是机器的钱，每一台机器铺货，至少要备上价值两千五百块的盲盒。光是把这二百七十六个点位铺满，制作和运输的硬成本加起来，至少要三百八十多万。”

　　而他们账上，刨去给B2B平台的广告费和公司的日常开销，能动用的资金，满打满算也才八百多万。

　　一次性投入近半的资金，去填补这个初期的缺口，后续的扩张又该怎么办？

　　所有人都明白，POP UNICORN现在正处在一个最关键的窗口期。

　　趁着市场上还没有出现第二家模仿他们这种“利益捆绑”模式的竞争者，他们必须用最快的速度，将自己的盲盒机铺向全国，形成先入为主的品牌效应和渠道壁垒。

　　一旦慢下来，被那些嗅觉灵敏的大型友商反应过来，后果不堪设想。

　　“我这两天也在做分析。”一直安静地坐在角落里，帮忙整理数据的沈星苒忽然开口了。

　　清冷如泉水的声音，瞬间吸引了所有人的注意。她将自己的笔记本电脑转向众人，屏幕上是一个复杂的、布满了曲线和数字的数据模型。

　　“我根据B2B平台上新增意向客户的增长率，和江城本地线下渠道的拓展速度，做了一个简单的回归分析。”

　　学霸女神的眼眸清澈而专注，“如果维持目前的推广势头，到八月底，我们至少需要新增五千台以上的机器，才能初步满足全国一二线城市的市场需求。”

　　五千台！

　　如果说八百台是一座山，那五千台，就是一条连绵不绝的山脉。

　　会议室里陷入了死一般的寂静，只剩下中央空调轻微的送风声。

　　许琛靠在椅背上，修长的手指无意识地在桌面上轻轻敲击着，发出“哒、哒、哒”的轻响。他的目光沉静，大脑却在飞速运转。

　　良久，他敲击桌面的手指猛地一顿，拿起手机，在众人紧张的注视下，直接拨通了方志强的电话。

　　“方经理，我是许琛。”

　　电话那头的方志强显然心情不错，声音洪亮而热情：“哎呀，许总！是不是第一批机器的收货地址都确定了？您放心，我们这边随时可以发货！”

　　“地址清单已经发到您邮箱了。”许琛的语气平静无波，仿佛在说一件微不足道的小事，“不过，我今天打电话来，是想跟您谈一个更大的合作。”

　　他顿了顿，一字一句地说道：“方经理，我需要五千台机器。”

　　电话那头，方志强的呼吸声瞬间粗重了许多。

　　“但是，”许琛话锋一转，“我有个条件。第一批三百台的尾款，我会立刻结清。但这新增的五千台，我希望可以首付三成，剩下的款项，我们按月分期支付，直到全部结清为止。”

　　分期？

　　方志强脸上的笑容僵住了，心里那股火热的激动，像是被一盆冷水当头浇下，瞬间冷却了不少。

　　他陷入了剧烈的天人交战。

　　讲道理，许琛这边一次性抛出五千台的巨额订单，这几乎是他们魔方科技成立以来最大的一笔生意，别说分期，就是再给些价格优惠，都理所应当。

　　这笔单子做下来，利润是相当可观的。

　　可问题在于，他们魔方科技，终究只是个在行业里挣扎求生的小厂，抗风险的能力，实在太弱了。

　　如果许琛那边的回款出了问题，这五千台机器积压在仓库里，那庞大的压货成本，足以让整个厂子一夜之间回到解放前。

　　他方志强，说到底只是个市场部经理，这么大的风险，他没有魄力去承担。

　　他都没有，就更别指望他那个除了吃喝玩乐、训斥下属就一无是处的老板会有了。

　　但如果....拿下这五千台的订单，哪怕是分期，他方志强在公司里说话的腰杆子都能瞬间挺直。

　　真到了万不得已的时候，大不了他带着这份订单和设计图纸，直接跳槽去找别的厂家合作，魔方科技也拿他没有任何办法。

　　风险...或者拼一把....

　　方志强下意识地摸了摸自己日渐稀疏的头顶，想到了下个月要还的房贷，想到了妻子念叨了很久的那个名牌包，想到了自己那份不上不下的工资和永远也拿不到多少的奖金。

　　这个机会，错过了，可能就真的再也没有了。

　　拼了！

　　方志强的眼中闪过一丝决绝的狠厉，他一咬牙，心一横，对着电话那头沉声说道：“许总！你这个单子，我接了！”

　　“不过，合同我们得换个方式签。”方志强脑子转得飞快，“我每个月给老板报月度订单，但货，我可以先想办法给你垫出来！十五天！我向你保证，十五天之内，我们工厂全力开工，绝对保障你这边的正常铺货！”

　　“合作愉快。”许琛的嘴角，终于勾起一抹如释重负的微笑。

　　解决了最关键的设备问题，连着忙碌了快一周的许琛，也终于感觉到了一股深深的疲惫。

　　他一个人瘫坐在文创园办公室的沙发上，放空了大脑，什么都不想说，什么都不想做。

　　一杯温热的咖啡，被一只白皙纤细的手，轻轻地递到了他的面前。

　　许琛抬起头，对上了沈星苒那双温柔如水的眼眸。少女没有说话，只是安静地坐在他对面，自己也捧着一杯热牛奶，小口小口地喝着。

　　窗外的天色渐渐暗淡，办公室里只亮着一盏暖黄色的落地灯，将两人的影子拉得很长。