刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第241节

　　空气中弥漫着淡淡的咖啡香气，两人无言，却有一种无声的默契在静静流淌。许琛看着她恬静的侧脸，心中那股因为高强度工作而紧绷的弦，在这一刻，悄然松弛了下来。

　　时间，在热血的奋斗中总是过得飞快。

　　持续铺货的过程，紧张而又充满了激情。每一天，都有新的机器从魔方科技的工厂里发出，运往全国各地；每一天，POP UNICORN的后台，都会新增几十个闪亮的、代表着已激活设备的绿色光点。

　　等到七月底的最后一天，当许琛终于迎来了他创业以来的第一次正式结算时，他才恍然发现，这个疯狂的七月，已经走到了尾声。

　　【电影作品《潮玩时代》上线第一阶段结算中....结算完成】

　　【作品评级：优秀！】

　　【结算奖励：票房2，157，300元，人气值+235，800点！】

　　看着系统光幕上那一连串的数字，许琛长长地舒了一口气。

　　两百多万的纯收入，二十多万的人气值！

　　这笔人气值，主要来自于孙佳运营的短视频账号矩阵，和王浩苦心经营的APP社区。随着“太空兔”的热度持续发酵，和盲盒机在线下的迅速铺开，POP UNICORN这个品牌，终于开始拥有了第一批真正意义上的核心粉丝。

　　这才仅仅是第一个满月啊！

　　从一个空壳公司，到一个初具规模、拥有了健康销售生态的文创品牌，竟然只用了一个月的时间。这份成就感，让许琛心中充满了振奋。

　　然而，好消息似乎总是喜欢扎堆而来。

　　八月的第一天，就在许琛还在规划着如何使用这笔新到账的资金时，王浩拿着手机，一脸古怪地走了过来。

　　“琛哥，有个电话……有点奇怪。”他挠了挠头，表情有些发愣。

　　“怎么了？”许琛从一堆报表中抬起头。

　　王浩将手机递到他面前，压低了声音，语气里充满了不解：“对方说，我们是不是同时承担盲盒机和铺货两方资金压力的。所以，他想问……”

　　“咱们那个盲盒机本身，卖不卖？”

第241章 再加一种合作模式

　　咱们那个盲盒机本身，卖不卖？

　　王浩复述的这个问题，像一根冰冷的针，瞬间刺破了办公室里洋溢着的热烈气氛。

　　刚刚还在为盈利欢呼的空气，骤然冷却。

　　路娴和沈星苒交换了一个眼神，彼此的眸子里都写满了同样的两个字。

　　奇怪。

　　太奇怪了。

　　许琛的眉头拧成了一个疙瘩。

　　这根本不是正常商人的问法。

　　POPUNICORN的商业模式，根基就是用免费的机器和高额的提成，去撬动线下实体店的场地资源。

　　机器，是POPUNICORN的钩子，是鱼饵。

　　现在居然有人不咬钩，反而开口问你鱼饵卖不卖？

　　一台定制机成本两千二，对方花大价钱买个空壳子回去，图什么？

　　账，不是这么算的。

　　除非……

　　一个念头撕裂了许琛脑中的迷雾。

　　对方的目标，根本就不是这一台两台机器。

　　他从王浩手里拿过手机，眼神里那份属于少年的松弛感消失了，取而代之的是一种猎人般的专注。

　　“您好，我是POPUNICORN的负责人，许琛。”

　　他的声音很稳，像是投入深潭的石子，没有激起一丝波澜。

　　电话那头，是一个同样年轻的男声，但语气里带着一种天然的、不容置疑的自信。

　　“许总，你好。我就不绕圈子了，我们公司对你们这款盲盒售卖机非常感兴趣，想向你们采购一批。”

　　“哦？”

　　许琛身体向后靠在椅背上，指尖在桌面上极有规律地轻轻叩击着。

　　“这位先生，我想您真正感兴趣的，不是我们这台机器。”

　　“而是它背后，那一整套快速铺设渠道的商业模式，对吗？”

　　一句话，如同一把手术刀，精准地剖开了对方所有的伪装。

　　电话那头，呼吸声都停滞了一瞬。

　　显然，他没料到许琛会如此直接。

　　几秒后，一声轻笑传来，语气里多了几分棋逢对手的欣赏。

　　“和聪明人说话就是省力。没错，许总，我们看中的，正是你们这套打法。你们有很好的创意，而我们，有你们现阶段最欠缺的产能、资金和IP储备。”

　　果然。

　　许琛的心没有沉，反而彻底定了下来。

　　对方不仅看懂了，甚至连公司资金紧张、依靠回款滚动发展的窘境都摸得一清二楚。

　　这不是普通的竞争者。

　　这是一头嗅到血腥味的鲨鱼。

　　盲盒好做，机器好仿，唯独模式的创新和验证，需要时间。

　　对方不想浪费时间。

　　他们想用钱，来买POPUNICORN用血汗摸索出的这条捷径。

　　想通了这一点，许琛反而彻底放松了。

　　既然对方的死穴是时间，那么主动权，就在自己手上。

　　“合作当然可以谈。”

　　许琛的语气依旧听不出喜怒。

　　“不过，我们POP UNICORN的机器，只为我们自己的产品服务。如果贵公司真的有诚意，我倒是可以把魔方科技的方经理介绍给你们，你们可以找他们单独定制。”

　　这是一个饵，也是一次试探。

　　果不其然，电话那头的声音立刻透出了一丝急切。

　　“许总，我们当然知道可以找厂家定制，但这中间涉及到外观设计、软件适配、开模生产，一来一回，至少也要一两个月的时间。市场不等人，我们希望的，是能立刻拿到和你们一模一样的成熟产品，直接投入市场。”

　　“既然如此，”许琛话锋一转，终于亮出了自己的獠牙，“我也可以破例卖给你们一批机器，但必须附加一个条件。”

　　“你们采购的每一台机器，内部的货架，必须有一定的位置，留给我们POP UNICORN的产品。”

　　这个条件，像一枚深水炸弹，在电话那头轰然炸响。

　　许琛甚至能清晰地听到听筒里传来几人压低声音、激烈商议的杂音。

　　足足半分钟后，那个男声才重新响起，语气前所未有的郑重。

　　“许总，你这个条件，我们电话里不好做决定。这样吧，我们就在江城，下午两点，我们派人到贵公司，我们当面谈，你看如何？”

　　“恭候大驾。”

　　许琛挂断电话。

　　办公室里，气氛已经凝如实质。

　　“琛哥！这他妈不是上门抢劫吗？！”王浩第一个炸了，“咱们辛辛苦苦搞出来的东西，凭什么分给他们一半？”

　　路娴的脸色也冷得像冰，她秀眉紧锁，声音里带着一丝颤抖。

　　“对方的来头肯定不小，能在这么短的时间内把我们的底细摸得一清二楚，绝不是一般的创业公司。”

　　“是江南美塑。”

　　许琛将手机放在桌上，平静地吐出了一个名字。

　　“江南美塑？！”

　　路娴和王浩同时失声。

　　这个名字，对于圈内人而言，如雷贯耳。

　　国内最早一批涉足动漫IP周边的老牌企业，手握数个知名国漫独家授权，拥有遍布全国的成熟渠道和恐怖的生产供应链。

　　年盈利，1.2亿。

　　在这个庞然大物面前，月盈利才两百多万的POPUNICORN，渺小得像一只站在巨象脚边的蚂蚁。

　　绝望感，瞬间攫住了路娴和王浩的心。

　　“他们这是看上我们的模式，准备自己下场了。”路娴的语气里透着一股无力，“如果我们不合作，以他们的实力，最多一个月，市面上就会出现和我们一模一样的机器……到时候，我们拿什么跟人家拼？”

　　所有人都沉默了。

　　这是一场从一开始就不对等的战争。