刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第359节

　　他紧紧攥着手里的翻页笔，指节因为用力而微微泛白，细微的颤抖从指尖传来，但他脸上的表情却平静得可怕。

　　背后那张PPT是他临时起意，让李荣他们花十分钟画出来的最简陋的设想图，一个方块，三个终端，几根箭头，粗糙得像小学生的课堂作业。

　　可就是这么一张图，承载着他此刻全部的赌注。

　　他看着陆启那僵硬的背影，语速没有丝毫放缓，反而愈发急促，像出膛的子弹，密集地射向那个背对着他的男人。

　　“陆总，我完全承认您刚才的判断。如果《星尘》只是一款传统的PC端游，那它能吸引到的用户，绝大部分都已经是天讯社交生态里的存量用户。投资我们，对于天讯而言，无非是锦上添花，甚至连锦上添花都算不上，因为这些用户本就属于你们。这笔账，您算得没错。”

　　“可时代变了！”

　　许琛的声音陡然拔高了八度。

　　“天讯的黄金时代，是PC互联网的时代。靠着强大的社交软件和游戏分发，你们几乎完成了对一代人上网习惯的垄断。但现在呢？现在是移动互联网的时代！是智能手机的时代！”

　　“新的社交APP，新的短视频平台，新的内容社区……无数个新的渠道在疯狂地瓜分用户的注意力，尤其是那些更年轻的，出生在智能手机时代的用户！他们有自己的圈子，有自己的交流方式，他们甚至可以一天不打开电脑，但不能一个小时不看手机！”

　　“我敢问一句，天讯的用户增长，是不是早就碰到了天花板？在Z世代，也就是那些零零后用户群体里，你们的影响力，是不是正在被不断稀释，甚至被其他平台弯道超车？”

　　许琛的每一个字，都像一把尖刀，精准地捅在天讯这个企业最柔软、也最焦虑的腹地。

　　陆启终于缓缓地转过身来。

　　他没有说话，但那双眼睛，却第一次真正意义上，将许琛这个人，完整地映了进去。

　　“我承认，我们团队很年轻，我们没有运营过千万级用户的经验，我们甚至连公司都是前几天才注册的。”许琛的语气稍稍放缓，却更添了几分直击人心的力量，“但我们懂我们的同龄人需要什么！”

　　“他们需要什么？他们需要更酷的，更刺激的，更有沉浸感的娱乐体验！而现在，手机上能给他们什么？”

　　许琛自问自答，嘴角扯出一抹嘲讽的弧度。

　　“是那些点几下屏幕，盖房子收菜的策略游戏？还是那些一局几分钟，低像素低质量的对战游戏？我不是说这些游戏不好，它们很成功，也赚了很多钱。但它们本质上，都是基于手机硬件性能限制而做出的妥协！”

　　“它们的运算量不大，它们的画面表现力有限，它们无法提供真正意义上的3A级大作所能带来的那种视听震撼和情感冲击！”

　　“但是，云游戏可以！”

　　许琛按下了翻页笔。

　　PPT画面切换，左边的“云端服务器集群”方块亮起红光，一条粗大的箭头猛地指向了右边那个小小的手机图标。

　　“当渲染和运算全部在云端完成，手机需要做的，就只是接收画面串流和发送操作指令。这意味着什么？这意味着手机硬件的性能不再是瓶颈！只要网络环境允许，玩家就可以在他们的手机屏幕上，体验到和顶配PC上一般无二的，由五代引擎打造的、拥有照片级画质的开放世界！”

　　“陆总，您能想象那个场景吗？”

　　许琛的声音里，充满了蛊惑。

　　“一个年轻学生在休息时，用他的千元手机，就能登录《星尘》，在那个宏伟壮丽的世界里探索；一个上班族，在通勤的地铁里，掏出手机，就能继续他昨晚没有打完的副本。不需要下载几十个G的客户端，不需要担心手机发热掉帧，即点即玩！”

　　“手机上的3A大作！这六个字，对那些从未体验过真正次世代游戏的年轻用户来说，是多大的吸引力？这又是一个多么庞大的，未被开发的蓝海市场？”

　　“这些因为硬件门槛而被挡在PC游戏门外的新用户，这些习惯了移动端一切娱乐的年轻用户，他们会从哪里来？他们会涌入谁的平台？”

　　许琛向前踏出一步，目光灼灼地盯着陆启。

　　“这个好处，我，我们星尘科技，一点也吃不到！我们只是一个内容开发商，我们能赚到的，只有游戏本身的流水。但天讯不一样！”

　　“你们是社交平台！这些为了玩《星尘》而来的新用户，他们会下载你们的应用商店，会注册你们的账号，会使用你们的支付渠道，会沉淀在你们的社交关系链里！

　　你们得到的，是未来十年，互联网消费能力最强的一代人！是为了这块‘手机玩3A’的蛋糕，而主动投入你们怀抱的，数以千万计的，全新的，年轻的用户！”

　　“用一笔投资，换一个未来十年用户增长的新引擎。这笔买卖，对天讯来说，还是一笔‘没有必要’的买卖吗？”

　　许琛的最后一句反问，像钟声一样在会议室里回荡。

　　所有人都被他描绘的那幅蓝图给震住了。

　　许琛精准的拿住了陆启的思维。

　　把天讯最焦虑的用户增长问题，和自己项目的核心技术优势，完美地捆绑在了一起。并且清晰地指出，这个最大的利益，只有天讯能吃到。

　　这是给天讯递一把可以去开拓全XJ土的锋利战刀，并且告诉持刀的人，你吃肉，我跟着喝口汤就行。

　　陆启的呼吸，在许琛话音落下的那一刻，变得有些粗重。

　　他脑子里那台堪比超级计算机的大脑在飞速运转。

　　用户增长停滞、年轻用户流失、移动端战略……这些都是天讯最高层会议上，被反复提及，却始终没有找到完美破局点的核心难题。

　　而现在，一个大一的学生，用一个看似异想天开的“云游戏”方案，给出了一个可能的答案。

　　这个答案，是如此的诱人，又是如此的……符合逻辑。

　　他沉默了片刻，那张严肃的脸上看不出任何情绪，他忽然转过头，看向坐在温韵诗身旁，一直没怎么说话的游戏部门技术负责人。

　　“技术上，他说的这种情况，能实现吗？”

　　陆启的声音沙哑，问题问得又快又急。

　　所有人的心都提到了嗓子眼，齐刷刷地看向那位技术负责人。

　　温韵诗放在桌下的手，也为那位同事捏了一把汗。

　　那位戴着黑框眼镜，看起来有些木讷的技术男被陆启的目光一扫，身体下意识地绷紧了。他紧张的有点说不出话来。

　　“可以实现，陆总。”

　　温韵诗一咬牙，抢先一步，用一种极为肯定的语气说道，

　　“许总他们提出的云端渲染和串流技术，我们内部早有预研。只要他们的游戏本体能在服务器上稳定运行，剩下的，对于我们来说，主要就是针对移动端屏幕尺寸和操作方式，做一套UI和交互的适配方案。这不属于底层技术攻关，更多的是前端工程量。我们天讯的技术力量，投入一个小组，一周之内，就能拿出可供测试的DEMO版本。”

　　温韵诗的这番话，说得斩钉截铁，既是给陆启吃定心丸，也是在关键时刻，用天讯自身的技术实力，为许琛的构想做了最强有力的背书。

　　就在这时，会议室的门被轻轻推开一条缝，陆启的助理探进半个身子，脸上带着焦急。

　　“陆总，您二十分钟已经到了，和北美分公司那边的视频会议，马上就要开始了……”

　　这声提醒，打断了会议室里那股刚刚凝聚起来的微妙气氛。

　　陆启没有理会助理，他只是闭上了眼睛。

　　短短几秒钟，他的脑海里闪过了无数个念头。

　　天讯的未来，用户的代际更迭，新的流量入口，以及眼前这个年轻人脸上那自信的笑容……

　　几秒后，他睁开眼。

　　“告诉那边，会议推迟一个小时。”

　　他对门口的助理吩咐道，声音不大，却带着不容反驳的决断。

　　说完，在所有人震惊的注视下，陆启拉开他刚才站起的那张椅子，重新坐了下来。

　　他看着对面的许琛，脸上那拒人于千里之外的冰冷和不耐烦早已消失不见。

　　他拿起桌上那份已经被他宣判了死刑的《星尘》项目计划书，重新翻开，这一次，他的动作，认真了许多。

　　“好了，现在，我们来谈谈具体的合作细节。”

　　陆启的声音很平静，仿佛刚才那个起身要走，将整个项目贬得一文不值的人根本不是他。他伸手，做了一个“请坐”的手势，脸上甚至带上了一种招待重要商业伙伴时才会有的，公式化但又恰到好处的微笑。

　　许琛看着这一幕，心里忽然冒出一个以前从未思考过的问题。

　　一个顶级的创业者，或者说一个顶尖企业的掌舵人，到底需要具备什么样的素质？

　　他以前不知道。

　　但现在，他看着陆启，看着这个中年男人脸上那丝滑到毫无滞涩的表情切换，他觉得自己好像明白了点什么。

　　脸皮厚？不，那太肤浅了。

　　这是一种彻底的，将自我情绪与商业决策完全剥离的能力。

　　当项目没有价值时，他的不屑与不耐烦是真实的，因为浪费他的时间就是浪费公司的生命。而当项目展现出足够价值时，他的热情与合作姿态也是真实的，因为抓住机会就是为公司的未来续命。

　　这里面没有私人恩怨，没有情绪波动，只有冰冷的利益计算和价值判断。

　　许琛自问，自己做不到。至少现在做不到。如果有人这么劈头盖脸地否定自己的心血，他就算能忍住不发作，也绝对做不到下一秒就笑着跟对方称兄道弟。

　　这就是差距。

　　许琛压下心头的翻涌，也在陆启对面的椅子上重新坐了下来。他身旁的沈星苒和王律师也随之落座，会议室里剑拔弩张的气氛彻底消散，取而代之的，是一种商业谈判特有的，冷静而紧绷的氛围。

　　既然已经被项目吸引，也明确了双方最想要的东西，那么接下来的事情，就变得纯粹起来。

　　陆启没有再多说废话，他只是对着身旁的游戏部门负责人和法务负责人点了点头。

　　那位一直很紧张的技术男旁边，一个穿着商务套装，看起来精明干练的女人清了清嗓子，主动开口：“许先生，根据我们初步的评估，以及刚才您补充的‘云端移动化’构想，我们天讯愿意以三千万人民币的现金，换取贵公司百分之三十的股权。”

　　三千万，百分之三十。

　　这个数字一出来，就连一直保持着专业素养的王律师，眉毛都忍不住挑了一下。

　　这意味着，在天讯的评估里，许琛这个刚刚注册，全部家当加起来可能都不到三百万的公司，估值直接达到了一亿人民币。

　　这对于任何一个大学生创业项目来说，都是一个天文数字，是足以让创始人激动到当场签合同的巨大诱惑。

　　然而，许琛的表情却没什么变化。

　　他甚至都没有去看那个法务负责人，而是直接对着主位上的陆启，轻轻摇了摇头。

　　“陆总，这个价格，我不能接受。”

　　会议室里刚刚缓和的气氛，瞬间又凝固了半分。

　　温韵诗有些紧张地捏了捏手指，她真怕这个学弟头脑一热，把好不容易争取来的机会又给作没了。

　　陆启的脸上依旧挂着那副职业微笑，他没有说话，只是做了一个“请继续”的手势，把舞台完全交给了许琛。