刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第360节

　　“首先，我要更正一点。”许琛不疾不徐地开口，“我们星尘科技，现在已经不是一个纯粹由我个人控股的公司了。”

　　他冲着王律师递了个眼色，王律师立刻会意，将一份文件从公文包里取出，推到了会议桌的中央。

　　“就在上周，我们已经和江南大学校方达成了正式的资源入股协议。学院将以‘分布式网络与算力调度实验室’的技术支持、云计算中心的算力资源、以及官方背书等一系列无形资产进行打包入股，占据新公司百分之十五的股份。”

　　许琛的声音清晰而有力。

　　“也就是说，天讯如果要投资，面对的将是一个拥有国内顶尖高校技术和资源背书的，股权结构更加健康和稳定的公司。这本身，就应该在估值上有所体现。”

　　“其次，”许琛伸出第二根手指，“三千万，对于普通项目或许足够，但对于《星尘》来说，远远不够。五代引擎的开发成本、后续内容的持续更新、运营团队的搭建、服务器带宽的扩容……这些都是吞金巨兽。我们需要的不是一笔启动资金，而是一笔能支撑我们打完一场硬仗的弹药。”

　　“最重要的一点。”许呈身体微微前倾，整个人的气场变得极具压迫感，

　　“我刚才描绘的那个‘手机玩3A’的蓝图，能为天讯带来什么，我想陆总比我更清楚。我们出让的不仅仅是股份，更是未来十年，移动端新增用户的核心入口。这个入口的价值，我想，也不止一个亿。”

　　他没有谈那些虚无缥缈的情怀和梦想，说的每一句话，都落在了最实际的商业价值上。

　　讲完，他给出了自己的报价。

　　“我的心理价位是，五千万，出让百分之三十的股份。”

　　五千万！

　　公司的整体估值，直接从一亿，飙升到了一亿六千七百万。

　　这已经不是讨价还价了，这是在重新定义整个项目的价值。

　　天讯那边的法务负责人脸色变了变，正要开口反驳，却被陆启一个手势制止了。

　　陆启终于开口了，他的声音依旧平稳：“许先生，你的自信我能理解。但商业不是画饼，你说的那个‘入口’，现在还只停留在PPT上。从概念到落地，中间有无数的坑。团队的磨合、技术的瓶颈、市场的反应……任何一个环节出错，都会让现在的估值变成一个笑话。”

　　“我们天讯投资，看重潜力，但更看重风险控制。三千万，是我们基于现有情况，能够给出的最合理的报价。当然，我们可以附加一个对赌协议，如果你们在一年内，能够实现移动端稳定运行，并且新增用户达到某个量级，我们可以追加投资，并且在估值上给予更高的溢价。”

　　姜还是老的辣。

　　陆启轻飘飘一番话，就想用一个未来的“对赌协议”，来锁定当下的低价。

　　许琛笑了笑：“陆总，我不是来赌的。如果只是为了钱，我还可以联系银行贷款，又或者去找蔚蓝投资这样的资本，他们会很乐意为了手机上的3A这个概念开出一个比三千万更高的价格。”

　　他直接把另一家巨头抬了出来，不动声色地增加了自己的谈判筹码。

　　许琛表达的意思也很明确，如果不是天讯的用户体系在哪放着，单纯为钱的话，天讯都不会是首选。

　　一时间，会议室里陷入了某种奇特的安静。

　　双方都没有再说话，但空气中，充满了无形的交锋。数字、风险、潜力、资源……这些词汇在每个人的脑子里飞速盘算。

　　时间一分一秒地过去。

　　这场关于价格的拉锯战，足足持续了将近四十分钟。

　　王律师作为专业的法律顾问，从股权稀释、后续融资轮次、董事会席位等各个技术层面，与天讯的法务团队进行了数轮的交锋。而许琛则始终抓住“新增用户入口”这个核心价值点，寸步不让。

　　最终，还是陆启先打破了僵局。

　　他看了一眼手表，似乎耐心已经消耗得差不多了。

　　“这样吧。”他伸出四根手指，然后又加了一根小拇指，但只伸出了一半，“四千三百万，百分之三十的股份。这是我的底线。”

　　他补充道：“另外，天讯将会成立一个专项支持小组，成员由游戏事业部、技术工程事业群和平台与内容事业群共同组成，全力配合你们完成‘云端移动化’的适配和推广工作。所有天讯旗下的社交平台和应用商店，都会为《星尘》的上线，提供S级的顶级流量资源。”

　　这个价格，比许琛的五千万要低，但比天讯最初的三千万，高出了近一半。

　　更重要的是，陆启将后续的资源支持，明确地、具体地摆在了桌面上。

　　这已经不仅仅是一笔财务投资了，这代表着天讯将把《星尘》项目，提升到战略合作的高度。

　　许琛和王律师对视了一眼，都从对方的反应里看到了“可以接受”的信号。

　　“好。”许琛点了点头，干脆利落地吐出一个字，“成交。”

　　随着这个字落下，整个会议室里那股紧绷到极点的弦，终于松了下来。

　　陆启的脸上也露出了真正的笑容，他站起身，主动向许琛伸出了手。

　　“许总，合作愉快。从现在开始，我们就是真正的战略同盟了。我希望《星尘》，能成为我们共同撬动下一个时代的那根杠杆。”

　　许琛也站起身，握住了那只在国内互联网圈子里翻云覆雨的手。

　　“一定会的，陆总。”

　　两只手握在一起，一份初步的投资意向书很快被打印出来。在双方律师的见证下，许琛和陆启分别在上面签下了自己的名字。

　　当许琛写完最后一笔，放下笔的那一刻，他才感觉到，一股难以言喻的疲惫感，如同潮水般从四肢百骸涌了上来。

　　亢奋过去了。

　　从走进这间会议室，到此刻尘埃落定，不过短短两个多小时。但对他精神的消耗，却比连续通宵写一个星期的代码还要巨大。

　　……

　　走出天讯滨海大厦那冰冷的全玻璃旋转门，冬日午后的阳光照在身上，带来了一丝暖意。

　　外面车水马龙，人声鼎沸，与大厦内部那精英汇聚、快节奏到令人窒息的环境，恍若两个世界。

　　王律师因为还有其他事情，跟许琛和沈星苒道别后，便先行离开了。

　　许琛站在路边，长长地呼出了一口白气，整个人都有些脱力。

　　就在这时，一只柔软的小手从旁边伸了过来，轻轻挽住了他的胳膊。然后，一个温软的身体，带着淡淡的馨香，小心翼翼地靠在了他的肩膀上。

　　是沈星苒。

　　她什么都没说，只是用自己的方式，将自己的力量和温度传递过来。她很轻，那点力气对于支撑一个一米八几的男生来说，微不足道。

　　但许琛却感觉，自己那根一直紧绷着的神经，在这一刻，终于彻底地松弛了下来。

　　他侧过头，能看到少女光洁的额头和长长的睫毛。

　　“真是，不容易啊。”

　　许琛扯了扯嘴角，发出一声带着苦笑的叹息。

第347章 加快脚步

　　融资拿到之后，事情才算真正开始。

　　四千三万的融资不是压岁钱，不是白拿的。成立公司，就意味着原先那种靠爱发电，凭着一腔热血和兴趣聚在一起的游戏社，它的运作模式必须发生根本性的改变。

　　融资完成后的第二天，许琛就把李荣、廖映泉以及游戏社所有核心成员都召集到了焕然一新的办公室里，开了一次真正意义上的“公司”成立大会。

　　办公室里挤得满满当当，所有人的脸上都带着兴奋和期待。天讯投资四千万的消息，早就像长了翅膀一样在社团内部传遍了，每个人都感觉自己正在参与一件足以载入校史的大事。

　　“钱是拿到了，公司也成立了，但丑话说在前面。”许琛站在最前面，没有说什么鼓舞人心的漂亮话，开门见山，直接泼了盆冷水，“从今天起，这里不再是学生社团，而是一家商业公司。商业公司，就要有商业公司的规矩。”

　　看着底下瞬间安静下来的众人，许琛继续说道：“我知道大家当初加入游戏社，都是出于对游戏的热爱。我不想因为公司的成立，就把这份最宝贵的热情给磨没了。所以，我准备了一套方案。”

　　他将早就准备好的计划说了出来。

　　核心成员职业化，兴趣小组定单化。

　　“简单来说，像李荣、廖映泉学长这样，有足够的技术能力，也愿意把主要精力投入到项目中的核心成员，公司会和你们签订正式的劳动合同，你们会成为星尘科技的第一批正式员工，拿工资，有五险一金。”

　　这话一出，李荣和廖映泉的眼睛瞬间就亮了。他们对钱倒是其次，关键是“正式员工”这个身份，代表着一种认可和归属感。

　　“当然，合同会充分考虑到大家的学业问题，不会强制要求大家为了工作耽误期末考试或者毕业设计，这点可以放心。”许琛补充了一句。

　　接着，他看向其他人。

　　“而对于其他同学，主要是出于兴趣，技术能力还在学习和成长阶段的，公司也不会把你们拒之门外。”

　　“我会让李荣和廖映-泉，把我们开发过程中遇到的，可以拆分出来的具体任务，以‘订单’的形式发布在公司的内部系统上。比如，解决一个特定的BUG，优化一段UI代码，或者设计一个小场景的美术素材。每个订单都会明码标价，谁有能力接，谁完成了，这笔钱就是谁的。”

　　“这既能让大家学以致用，在实践中提升自己的能力，也能赚点零花钱，改善一下生活。最重要的是，保留了大家选择的自由，你们可以根据自己的时间和兴趣，决定参不参与，参与多深。”

　　这个方案一公布，整个办公室先是安静，随即爆发出了一阵热烈的议论和叫好声。

　　许琛的这个办法，可以说是把学生创业的灵活性和商业公司的规范性，做到了最完美的结合。它既给了核心成员保障和奔头，又没有抛弃那些因为热爱而聚集起来的普通社员，反而为他们提供了一个更清晰的成长路径和激励机制。

　　对于一个刚刚从社团脱胎而来的公司，这无疑是最好的过渡方案。

　　股权方面，经过和王律师的反复推敲，最终的结构也定了下来。

　　许琛个人，加上他代持的林枫那部分技术股，依旧是公司的绝对大股东。江南大学以技术、资源和官方背书入股，占百分之十五。天讯，以四千三百万现金入股，占百分之三十。

　　“天讯那边，合同里规定了他们对公司的重大变革事项拥有一票否决权。”许琛对着李荣和廖映泉这两个未来的公司高管解释道，“不过大家不用太担心，所谓的‘重大变革’，主要指的是后续的股权变更、融资、上市这些资本层面的事情。对于游戏项目本身的内容开发和运营决策，我们创始团队依旧有绝对的主导权。天讯的体系很庞杂，他们不会，也没精力来干涉我们具体的项目开发。”

　　这是他当初在谈判桌上，寸步不让，死死守住的底线。

　　天讯的四千三百万，会分为三期，在六个月内陆续打入公司账户。第一期一千五百万，第二期两千万，最后一笔八百万。

　　“第一笔钱，一千五百万，下周就能到账。”许琛的目光扫过众人，“这笔钱，我有两个安排。第一，李荣，你立刻去联系设备供应商，把我们自己的服务器机房建起来，标准要高，不能省钱。第二，廖映泉，你安排人，去一趟云计算中心，我们的云游戏部署，可以正式开始了。”

　　“好！”李荣和廖映泉齐声应道，脸上满是藏不住的兴奋。

　　“还有一件事。”许琛看向李荣，“手游端的UI适配和交互逻辑，天讯那边经验比我们丰富。我跟温学姐说好了，他们会派一个技术小组协助我们。你从技术部挑几个脑子活的，跟着他们一起去天讯总部学习，我们不能什么都指望别人，核心技术必须掌握在自己手里。”

　　“这个适配开发，我给你们的时间是十天。必须在二测进行到一半的时候，拿出第一个可以在手机上运行的测试版本。”

　　十天！

　　这个时间点让李荣倒吸一口凉气，但他看着许琛不容置疑的表情，还是用力地点了点头：“保证完成任务！”

　　手机上的3A大作，这个概念听起来就像是一场革命。但它到底能不能成功，是不是一个伪命题，其实谁的心里都没底。

　　这终究是一场前所未有的豪赌。