刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第386节

　　“两个条件。”温学姐伸出两根手指。

　　“第一，你必须在天讯担任一个正式的职位。职位可以专门为你设立，比如‘云游戏事业部总监’之类的，级别等同于事业群副总裁。”

　　“第二，也是最重要的。我们需要你，为天讯，从零开始，建立起一套完整的、属于我们自己的云游戏体系。从最底层的算力基础设施，到中间的技术框架，再到上层的应用生态。我们需要一个完整的蓝图，和你来担任这个总设计师。”

　　温学姐说完，安静地看着许琛，等待他的消化。

　　整个走廊，只剩下中央空调轻微的送风声。

　　许琛沉默了。

　　他终于明白，天讯的野心到底有多大。

　　他们不是想买《星尘》这款游戏，也不是想买云游戏这个技术。

　　他们是想借着这个机会，直接完成一次产业布局上的弯道超车，把整个云游戏的赛道，牢牢地攥在自己手里。

　　而他，许琛，就是天讯选中的那个，能帮他们实现这个野心的关键人物。

　　为什么是他？

　　许琛脑中闪过无数念头，最后，一个关键点浮现出来。

　　“江南大学？”他轻声吐出四个字。

　　温学姐的脸上，终于露出了真正意义上的笑容。

　　“你果然很聪明。”

　　她收回平板，声音里带着一种揭晓谜底的畅快。

　　“没错，就是江南大学。我们查过你的背景，也研究过国内的云计算技术格局。目前国内，在云计算基础理论和技术研发上，最顶尖的只有三家。燕北，国科，还有，就是你的母校，江南大学。尤其是江大，他们是国内最早建立水下散热算力中心实验室的高校，在低成本、高密度算力部署方面，技术是全球领先的。”

　　“这些年，各大互联网公司都在搞自己的云计算，但本质上，都是租用三大运营商的机房和带宽，属于应用层面的开发。没有一家，敢真正去碰最底层的算力基础设施建设。”

　　“原因就是成本太高了。一个超算中心，投资动辄几十、上百亿，每年的运营和维护费用更是个无底洞。而云计算服务的收入，却很难在短期内覆盖这么巨大的成本。”

　　“可以说，目前的算力基础设施没有国家补贴，是一个也建立不起来的。”

　　“而天讯作为私企，若是搞算力基础设施，当然不会有三大运营商那样的便利条件。”

　　温学姐的语速不快，但条理清晰，逻辑严密，把一个复杂的商业困境，讲得明明白白。

　　“所以，大家都是租。租虽然贵，但风险可控。”

　　“但是，”她话锋一转，“你的云游戏概念，让董事会看到了一种全新的可能。”

　　“它完美地解决了收入和成本的平衡问题！一个大型3A游戏，如果能通过云游戏模式，吸引几千万甚至上亿的移动端付费用户，那它产生的流水，就足以覆盖掉自建算力中心的庞大开销！”

　　“这是一个能让整个商业模式跑起来的闭环！有了这个闭环，天讯自建私有算力中心，就不再是天方夜谭，而是一个触手可及的、拥有巨大战略价值的目标！”

　　“一旦我们拥有了不依赖任何运营商的、完全自主可控的算力基础，那我们能做的事情就太多了。云游戏，只是第一步。后续的AI、大数据、元宇宙……我们就拥有了在新时代竞争的最核心的武器。”

　　“而你，许琛。”温学姐的目光灼灼，“你不仅提出了这个构想，你还有能力让它落地。你的背后，站着江南大学，站着国内最顶尖的算力技术团队。只要你能说服江大，由他们来提供技术方案，天讯就负责出钱、出人、出资源，把这个私有的算力王国，真正建立起来！”

　　“这就是董事会愿意开出这份天价合约的原因。他们赌的，不是一款游戏，也不是一个技术，而是天讯的下一个十年。”

　　许琛彻底明白了。

　　在这些真正的资本巨鳄眼里，他最大的价值，是他“江南大学学生”这个身份，以及这个身份背后所链接的，国家最顶尖的技术资源。

　　这是一个他从未想过的角度，一个让他感到陌生，又隐隐有些兴奋的角度。

　　就在这时，会议室的门从里面被推开，陆总的秘书探出头来。

　　“温总，会议马上开始了。”

　　“好。”温学姐应了一声，她拍了拍许琛的肩膀，恢复了轻松的语气，“不用现在就给我答复。先进去，听听他们怎么说。这帮老狐狸，为了请你这尊大佛，可是准备了不少好东西。”

　　她领着许琛，走进了那扇门。

　　会议室里，一张能坐下三十人的椭圆形会议桌旁，已经坐满了人。

　　全是西装革履、神情严肃的中年男人。

　　许琛一眼就看到了坐在主位左手边的陆总。

　　而在陆总的身边，还空着一个位置。

　　位置前的桌面上，端端正正地摆着一个名牌。

　　上面是两个烫金的黑体字。

　　许琛。

　　在座的所有天讯高管，目光都齐刷刷地落在了这个穿着西服，但年龄实在有些和他人格格不入的年轻人身上。

　　在天讯集团的历史上，这种级别的战略闭门会，核心决策圈里，还从未出现过一个外人的名字。

　　许琛，是第一个。

第359章 联合创始人

　　坐在主位左手边的陆总，冲他微微颔首，脸上没了上次见面时的那种客套与敷衍，取而代之的是一种平等的、甚至可以说是郑重的神色。

　　“人到齐了，开始吧。”陆总开口，声音不大，却让整个会议室瞬间进入了绝对的安静。

　　今天主持会议的，依旧是温学姐。

　　她站起身，手里拿着一个遥控笔，身后的巨大屏幕应声亮起，显现出《星尘》那充满科幻感的LOGO。

　　“各位领导，大家上午好。今天会议的主题，是关于《星尘》项目二测的数据复盘，以及基于数据反馈，对云游戏模式未来战略价值的初步评估。”

　　温学姐没有一句废话，开门见山。她今天整个人都透着一股锋芒毕露的锐气，与平日里在许琛面前的亲和截然不同。

　　“本次二测，共发放测试资格五千个，测试周期十五天。下面，我们先看一组基础数据。”

　　屏幕上，图表和数据开始滚动。

　　“七日留存率，89.7%；平均单日在线时长，6.2小时；付费意愿测试，95%的玩家表示愿意为游戏本体付费，82%的玩家表示愿意为后续的外观、道具等内容付费……”

　　介绍了基础数据后，温学姐的语速稍微放缓，她按动手中的遥控笔，屏幕切换到一个全新的页面。

　　“接下来，是本次测试的重点——云游戏，特别是移动端云游戏模式的压力测试数据。”

　　“在本次测试的第八天，我们向所有测试玩家推送了移动端APP。在开放移动端云游戏后，我们观察到了一个非常惊人的用户行为转变。”

　　她停顿了一下，整个会议室里所有人的身体都不自觉地微微前倾。

　　“数据显示，在移动端开放后，原有的PC端玩家中，有超过30%的用户，迅速将主要游戏场景转移到了手机上。他们的PC端登录次数锐减，而移动端登录时长则大幅攀升。”

　　“另有27%的玩家，呈现出PC端与移动端混合使用的状态。他们会在家里用电脑体验最高画质，在通勤、午休等碎片化时间，则会使用手机登录，处理一些日常任务。”

　　“只有21%的玩家，仍然坚持以PC端为惟一的游戏平台。而这部分玩家，大多是追求极限操作和顶级画面的硬核用户。”

　　温学姐的声音在安静的会议室里回荡，每一个数字，都像一颗石子，砸在众人心头。

　　陆总一直没什么表情的脸上，终于出现了一丝波动。他放在桌面上的手指，无意识地轻轻敲击着。

　　除了许琛，其他天讯的高管们已经忍不住开始低声交谈。

　　“30%加27%……这就是说，有接近六成的PC玩家，被转化成了移动端用户？”

　　“这个转化率太恐怖了！我们之前推《战场》的手游版，费了九牛二虎之力，从端游引流过来的核心用户还不到15%！”

　　“不一样，那个是数据不互通的独立版本。这个《星尘》，是同一个游戏，同一个角色，无缝切换。体验是完全不同的。”

　　温学姐没有打断他们的讨论，她等了片刻，才用遥控笔在屏幕上画出了一个巨大的红色圆圈，圈住了那两个数字。

　　“各位，我想请大家换一个角度来看待这个数据。”

　　她的声音陡然拔高，充满了穿透力，“这57%的转化率，意味着什么？它意味着，对于《星尘》这款游戏而言，所谓的PC玩家和手游玩家的界限，已经被彻底模糊了。”

　　“它真正可怕的地方，不在于转化了多少存量用户，而在于，它为我们打开了一个多大的增量市场！”

　　她切换了下一页PPT。

　　屏幕上，是两张对比鲜明的图。一张是国内高端游戏PC的年销量和保有量，数字是千万级别。另一张，是国内智能手机的保有量，那个数字，是刺眼的“十亿”级别。

　　“当代的年轻人，未必人人都有配置过万的游戏电脑，但绝大多数都有智能手机！”

　　温学姐的声音掷地有声，“当一款拥有顶级3A画质和内容深度的游戏，可以无视硬件门槛，在任何一部手机上流畅运行时，它所能触及的用户规模，将不再是千万级，而是……亿级！”

　　整个会议室，彻底安静了。

　　所有人都被这个结论震得头皮发麻。

　　亿级用户。

　　在如今这个流量见顶、用户增长乏力、各大厂商为了1%的新增用户抢得头破血流的时代，这四个字，无异于传说中的圣杯。

　　“我们天讯，想要把你绑上我们的战车。”

　　这是温学姐在会前对许琛说的话。

　　许琛现在在天讯的眼里，所代表的就是“云游戏”技术和其背后的“江南大学”。

　　属于既有算力基础，又有变现平台。

　　天讯现在需要的，就是这个。

　　许琛坐在那里，脸上没什么表情，但脑子却在飞速运转。

　　他终于明白，天讯愿意开出0.15%游戏事业部股份这种天价的原因了。

　　他们看中的，不仅仅是云游戏这个概念，更是他这个“江南大学在校生”背后所链接的，那个低成本、高效率的算力解决方案。