刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 第387节

　　天讯家大业大，内部肯定也有江南大学毕业的员工，甚至技术大牛。

　　但那些人，是“员工”。而他，许琛，是以创始人的身份，拿到了江南大学官方背书和资源扶持的“合作者”。

　　这两者之间，有着天壤之别。

　　在天讯这些老狐狸看来，他许琛必然是在江南大学内部有着某种极其深厚的人脉和背景，才能撬动这种校级的战略资源。

　　这是一个巨大的，美丽的误会。

　　许琛吃的是江南大学的算力基础要逐步退出国家补贴这个信息差的红利。

　　江南大学所建造的算力中心，投资来源于国家，但维护是要依靠江南大学自己来的，而这么一大笔钱，没有国家补贴，江南大学自己根本运维不起来。

　　简单的说，国内需要大型算力基础运作的大厂太少了。

　　顶尖的，也就是天讯这种社交娱乐大厂，以及短视频平台大厂，和电商平台大厂，国内加起来也不超过10家。

　　以前，天讯对于算力中心没有太大的需求，无论端游手游，其实都可以依靠用户自身的终端去解决运行问题。

　　天讯主打的实际是用户使用体验这个核心。

　　可惜的是，现在这个年代已经不是互联网野蛮发展的年代了。

　　用户体验这个核心，别人也会做，最终会导致天讯和其他小厂乃至工作室在这个赛道上无止尽的卷下去。

　　对大厂而言，是完全得不偿失的事情。

　　可现在，云游戏的运行效果让天讯看到了新的增长点。

　　他们当然想要把许琛这个创始人拉到车上来。

　　并且，他们比许琛想的更远，野心也更大。

　　他们不只想用江大的算力，他们想把江大的技术、江大的人才、甚至整个算力基础设施的未来，都变成天讯帝国版图的一部分。

　　会议室里的讨论还在继续，气氛热烈到了极点。

　　“如果真的能实现亿级用户的覆盖，那云游戏这个概念的商业价值，需要重新评估！”

　　“广告、IP衍生、虚拟社区……这些都只是小头，真正的大头，是我们在掌握了算力入口之后，能做什么！”

　　“对！云游戏只是第一步！有了自主可控的、低成本的私有算力中心，我们就可以摆脱对三大运营商的依赖！AI、大数据、元宇宙……这些烧钱的项目，就都有了落地的土壤！”

　　许琛安静地听着，他发现这些高管的思路，和之前跟温学姐聊的，几乎不谋而合。

　　英雄所见略同。

　　或者说，资本的嗅觉，永远是那么敏锐。

　　终于，当讨论进行到最核心的层面时，所有人的目光，再次聚焦到了许琛身上。

　　陆总身体前倾，十指交叉放在桌上，他看着许琛，语气前所未有的认真。

　　“许琛。我们都看到了云游戏巨大的潜力。但潜力要变成现实，需要一个前提——一个稳定、高效、且成本可控的算力基础设施。”

　　“我们知道，目前你们使用的是江南大学的算力资源。但那毕竟是学校的实验性设施，规模和稳定性，恐怕难以支撑起一个面向亿级用户的商业化产品。”

　　他顿了顿，抛出了那个最关键的问题。

　　“所以，我想问你。关于算力基础设施的扩建和升级，你有什么具体的想法？或者说，江南大学那边，能为我们提供多大程度的支持？天讯，又需要为此付出什么？”

　　来了。

　　许琛知道，这才是今天这场会议，真正为他准备的主菜。

　　他没有立刻回答，而是看了一眼身旁的温学姐。

　　温学姐冲他投来一个鼓励的、带着笑意的表情。

　　许琛定了定神。

　　一整个会议，许琛其实都在考虑这个问题。

　　信息院的需求他清楚，天讯的未来规划也很明确。

　　如果他只是单纯地作为一个中间人，帮助天讯去和江南大学谈合作，那他很快就会被边缘化。一旦天讯和江大建立了直接的联系，他这个“桥梁”的价值就会迅速贬值。

　　他必须把自己，牢牢地嵌在这个合作结构的核心，成为不可或缺的一环。

　　“陆总，各位领导。”

　　许琛终于开口，他的声音不大，却有一种让人不得不安静下来聆听的力量。

　　“在回答您的问题之前，我想先纠正一个大家可能存在的误区。”

　　他站起身，走到巨大的屏幕前，拿过温学姐递来的遥控笔。

　　“大家可能认为，江南大学的算力中心，是天讯实现云游戏战略的一个‘工具’或者‘资源’。但从我的角度看，不是。”

　　他在屏幕上，画了两个圈，一个写着“天讯”，一个写着“江大”。

　　“天讯有资金，有市场，有海量的用户和应用场景。江大有技术，有人才，有国家最顶尖的基础理论研究成果。这两者，不是谁利用谁，谁支持谁的关系，而是一种……共生的关系。”

　　“江大的算力中心，确实还处于实验阶段，也确实依赖国家补贴。为什么？因为它没有找到一个能够实现自我造血的商业模式。一个顶级的科研设施，如果只能用来跑论文数据，那它的价值，没有得到最大化的体现。”

　　“而天讯，空有庞大的商业帝国，却在最底层的算力基础设施上，处处受制于人。为什么？因为自建的成本太高，风险太大，看不到短期内回本的希望。”

　　许琛的目光扫过在场的每一个人，逻辑清晰，条理分明。

　　“现在，云游戏这个模式的出现，让这两者的结合，成为了可能。”

　　他在“天讯”和“江大”两个圈之间，画了一个双向的箭头。

　　“我的想法很简单，不是‘租用’，也不是‘购买’，而是‘共建’。”

　　“由天讯出资，江南大学出技术、出人才，共同对现有的算力中心，进行大规模的扩建和升级。建立一个全新的、规模远超现在的‘天讯-江大联合算力中心’。”

　　“这个中心，产权可以属于天讯，但江南大学拥有永久的、免费的、一定配额的学术使用权。中心的日常运维，由天讯负责。中心的未来技术迭代，由江大的实验室提供支持。”

　　“这样一来，对江大而言，他们用技术入股，换来了一个能够自主运维、不再担心国家补助减少或收回、并且能源源不断产生实际效益的顶级科研平台。这是一个以企养学的完美闭环。”

　　“而对于天讯而言，”许琛的嘴角，勾起一抹自信的弧度，

　　“你们用一笔虽然庞大、但绝对可控的投资，换来了一个完全自主的、技术全球领先的、并且运营成本极低的私有算力王国。你们得到的，不仅仅是云游戏的入场券，而是下一个时代的船票。”

　　他放下遥控笔，转过身，看着已经陷入沉思的陆总和一众高管。

　　“至于我，以及我的游戏社。”

　　“我们会作为这个‘共建’项目的发起者和执行监督者，确保双方的利益都能得到最大化的保障。”

　　“当然，作为回报，未来所有基于这个联合算力中心开发的项目，无论是天讯主导的，还是我们游戏社所主导的，我们都希望能够享受到最优先、最优惠的算力使用权。”

　　一番话说完，整个会议室，落针可闻。

　　所有人都被许琛描绘出的这个宏大而精巧的蓝图给镇住了。

　　租用，购买，共建。

　　一词之差，格局和意义，天差地别。

　　他没有把自己放在一个求合作、求投资的弱势地位，而是站在了一个整合资源、构建生态的高度，把自己摆在了天讯和江南大学之间那个不可或缺的、核心枢纽的位置上。

　　陆启忽然笑了起来，笑声爽朗，打破了会议室里那近乎凝固的寂静。

　　在座的一众天讯高管，都有些意外地看向这位执掌游戏帝国多年的男人。他们很少见到陆启在如此严肃的战略会议上，表露出这样毫不掩饰的欣赏。

　　“有意思，真有意思。”

　　陆启一边笑，一边轻轻鼓掌，那掌声不响，却像有种魔力，让整个会议室紧绷的气氛都松弛了下来。

　　他看向许琛，这个年轻人从进门到现在，脸上始终挂着一种与年龄不符的平静，即便是在抛出那个“共建”的宏大蓝图时，也没有半分的激昂或者炫耀，仿佛只是在陈述一个理所当然的事实。

　　看样子，他对天讯抛出的股权置换意向，并没有什么异议，甚至连惊讶都很少。

　　这份沉稳，本身就是一种底气。

　　天讯发展到今天这个体量，家大业大，内部山头林立，人事关系盘根错节，其实已经很少会像创业公司那样，大方地向外部人才抛出如此诱人的橄榄枝了。

　　上一次这么做，是什么时候？

　　陆启的思绪飘远了些。

　　他想起了十几年前，那个穿着格子衫、带着黑框眼镜、抱着一台破旧笔记本电脑，在他办公室里讲了三个小时“什么叫移动社交”的年轻人。

　　当时，公司内部所有人都觉得那家伙是个疯子，是痴人说梦。PC端的即时通讯软件做得好好的，用户数刚刚破亿，为什么要费力不讨好地去搞那个屏幕又小、网速又慢的手机端？

　　但陆启力排众议，不仅给了那个小团队一笔在当时看来是天价的启动资金，还把公司最核心的用户关系链数据，对他们完全开放。

　　后来的故事，所有人都知道了。

　　那个小小的移动社交，成了移动互联网时代的第一张门票，也成了天讯帝国最坚固的护城河。而那个当初被视为疯子的年轻人，如今已是集团内部与他平起平坐的另一位个人股东。

　　事实证明，懂得分享，是会有大回报的。

　　进入移动互联网时代，天讯就因为每一次的分享，才没有被时代的浪潮拍死在沙滩上。

　　而现在，一个新的时代，算力的时代，正在悄然拉开帷幕。陆启敏锐地嗅到了变革的气息。而眼前这个叫许琛的年轻人，很显然，就是那个能让他们在这场新牌局里，拿到一张王牌的关键人物。

　　陆启非常欣赏许琛。

　　这种欣赏，不仅仅是因为他提出的云游戏概念，或者他背后所链接的江南大学。

　　更多的是欣赏这个年轻人的急智，以及他处理问题的方式。

　　从见面到现在，不过短短几个小时，他却总能在极短的时间内，洞悉问题的本质，并且给出一个让所有人都舒服、都能获利的解决方案。

　　资源整合，合作共赢。