实业之王：我缔造了万亿帝国 第167节
风味独特，提神效果显著。
我方认可其市场潜力。”
他顿了顿，看向小林正雄：“小林总监负责我司全渠道管理。
关于‘脉动’及贵司瓶装糖水在日本市场的铺货计划，请小林君向陈桑说明。”
小林正雄推了推眼镜，打开面前的文件：“陈先生，基于贵我双方的合作协议，以及我方对日本市场的理解，我们初步规划如下：
第一阶段，即产品上市首月，我们将在东京、大阪、名古屋三大都市圈的核心商圈，选取500家优质终端门店进行铺货试销。
门店类型包括：大型商超30家，便利店连锁旗舰店100家，高端百货食品专柜20家，以及350家精选社区便利店。
铺货标准：每家门店确保至少100瓶‘脉动’和100瓶瓶装糖水（杨枝甘露、椰汁西米露各半）陈列于冷藏柜显著位置。
第二阶段，视首月销售数据及市场反馈，逐步扩展至其他区域及更多终端。预计三个月内覆盖门店数达到1500家。”
小林正雄语速平稳，条理清晰。他补充道：“同时，我们将在上述500家门店同步开展为期两周的消费者试饮活动，并投放首批宣传物料。
这是基于新品导入风险控制的标准流程。”
陈秉文安静听完，脸上没有任何表情。
他端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，抿了一口，放下杯子。
“500家门店？”陈秉文的声音不高，却让三得利众人听出其中蕴含的不满，“小林先生，这就是三得利对战略合作伙伴的诚意？”
小林正雄眉头微不可察地蹙了一下：“陈先生，500家核心门店的初始铺货量，在同类新品导入期已属高规格。
日本市场消费者对新品牌接受度需要培育，盲目扩大铺货面可能导致库存积压和渠道信心受损。
这是基于市场规律的专业判断。”
“市场规律？”陈秉文微微摇头，目光转向田中一郎，“田中先生，我们不妨先回顾一下双方合作的基础。”
他身体微微前倾，目光直视田中一郎：“陈记与三得利的合作，始于菱形防滑瓶盖专利的授权。
三得利支付了20万美元基础授权费，并承诺每使用一个瓶盖支付0.025美分提成。
更重要的是，作为交换条件之一，三得利承诺向陈记产品开放日本本土核心渠道资源，提供优先准入支持。”
他顿了顿，语气加重：“请注意，田中先生，我所说的‘开放渠道’，不是指500家门店的试水，更不是‘视销售数据逐步扩展’的保守策略。
而是指，三得利应当利用其覆盖全日本、深入毛细血管的渠道网络，为‘脉动’和瓶装糖水提供与三得利自有核心产品同等级别的铺货支持和渠道推广资源！”
小林正雄忍不住开口：“陈先生，渠道资源是有限的。
三得利旗下产品线众多，每个新品导入都需要平衡......”
陈秉文抬手打断他，目光依旧锁定田中一郎：“田中先生，瓶盖专利的价值，你我心知肚明。
它解决了玻璃瓶饮料行业数十年的痛点，显著提升了用户体验和品牌好感度。
这项专利，陈记没有选择独家授权给可口可乐或百事可乐，而是授权给了三得利。
为什么？
因为我们看重三得利在日本市场的本土优势和渠道实力，期待的是深度战略协同，而非简单的专利买卖。”
他身体靠回椅背，语气放缓，郑重的说道：“如果三得利理解的‘优先准入支持’仅仅是500家门店的试销，那么我认为，我们对‘战略协同’的理解存在巨大偏差。
这恐怕难以匹配瓶盖专利为三得利带来的长期价值和竞争优势。”
田中一郎脸上的笑容消失了，他沉默片刻，缓缓开口：“陈桑，我理解您的诉求。
但小林总监的顾虑也有道理。
日本市场环境复杂，消费者对新品牌尤其谨慎。
500家核心门店的铺货，配合试饮和推广，是风险可控、效果可测的最佳方案。
三得利需要为渠道伙伴负责，也需要为陈记产品的长远声誉负责。”
第133章 广告轰炸 （日万第二更，求月票推荐票求追读）
“长远声誉？”陈秉文嘴角勾起一丝若有若无的弧度，“田中先生，您认为，‘脉动’是一款需要小心翼翼试水的新品吗？”
他看向凌佩仪：“凌总监，请把新加坡市场的数据简报给田中先生过目。”
凌佩仪立刻将一份文件递过去。
文件上清晰地罗列着关键数据：
新加坡《醉拳》上映首周，“脉动”日均销量突破1.5万瓶。
上映第三周，日均销量突破3万瓶。
上映一个月，总销量突破50万瓶，市场占有率跃居功能饮料首位。
瓶装糖水销量同期增长35%......
田中一郎、小林正雄和佐藤健的目光扫过数据，脸上都露出了难以掩饰的惊讶。
这个增长速度远超他们的预期。
“新加坡的成功，核心在于‘产品+文化’的深度捆绑和渠道的饱和式覆盖。”陈秉文的声音再次响起，“《醉拳》电影是引爆点，但真正支撑销量的，是产品本身过硬的功能性和口感，以及无孔不入的渠道渗透。
新加坡国泰机构旗下所有影院大堂、便利店冰柜，在电影上映首日就铺满了‘脉动’。
消费者走出影院，触手可及就是我们的产品。这才叫‘优先准入支持’！”
他看向小林正雄：“小林先生，三得利在日本拥有超过28万台自动售货机，覆盖全境90%以上的便利店、超市和餐饮渠道。
这才是我们合作的基础，也是瓶盖专利授权的价值所在。
500家门店？这连三得利渠道网络的千分之一都不到！
用它来‘试水’一款在新加坡已被验证成功的产品，是对资源的巨大浪费，更是对双方战略合作关系的轻视！”
会议室里一片寂静。小林正雄的脸色有些难看，他张了张嘴，想反驳，却被田中一郎用眼神制止了。
田中一郎深吸一口气，看向陈秉文：“陈桑，您的意思我明白了。
您期望的铺货规模是？”
“第一阶段，”陈秉文非常明确的说道，“东京、大阪、名古屋三大都市圈，所有三得利直营及核心合作便利店（7-11、罗森、全家等）。
所有大型商超，所有高端百货食品专柜，以及地铁站、写字楼等人流密集区域的自动售货机，全部铺货！”
“铺货标准：每家便利店冷藏柜至少保证20瓶‘脉动’和10瓶瓶装糖水的陈列面；
大型商超和百货专柜根据面积确保充足陈列。
自动售货机根据点位人流量，确保‘脉动’上架率不低于30%。”
“时间节点：与《醉拳》电影在日本的首映日同步启动，即2月11日。所有物料、产品必须在2月10日前到位。”
“第二阶段：在一个月内将铺货范围扩展至全日本所有都道府县的核心商圈和交通枢纽，覆盖三得利90%以上的有效终端。”
陈秉文说完，目光平静地扫过三得利三人：“这才是我理解的，基于瓶盖专利授权和战略合作关系的‘优先准入支持’。”
小林正雄倒吸一口凉气：“陈先生！这......这不可能！铺货面太广，库存压力巨大！
物流调度、人员培训、终端沟通都需要时间！
一个月内完成三大都市圈的全覆盖，这是对三得利渠道体系的极限挑战！
风险完全不可控！”
“风险？”陈秉文看向他，“小林先生，商业的本质就是管理风险，创造价值。
瓶盖专利为三得利玻璃瓶装产品带来的用户体验提升和潜在销售增长，足以覆盖你所说的铺货风险。
更何况，‘脉动’在新加坡已被证明是成功的产品。
三得利要做的，只是将新加坡的成功模式，在日本这个更成熟的市场复制放大。”
他转向田中一郎，语气带着一丝深意：“田中先生，陈记选择与三得利合作，看中的就是三得利在日本市场的本土化优势和执行力。
如果三得利连在自己的主场，为战略合作伙伴提供匹配的渠道支持都如此犹豫，那我会重新评估我们合作的深度和广度。
毕竟，渠道资源，并非只有三得利一家可以提供。”
最后这句话，如同重锤敲在田中一郎心上。
他清楚陈秉文指的是什么。
如果陈秉文转向三得利的竞争对手，瓶盖专利的授权将不再是三得利的独家优势，甚至可能被竞争对手利用来打击三得利。
会议室的气氛瞬间凝重到了极点。
长时间的沉默。
田中一郎眉头紧锁。
小林正雄脸色铁青，佐藤健则飞快地在笔记本上记录着什么。
陈秉文耐心等待着，端起茶杯又抿了一口，目光平静。
他知道，压力已经给到对方，现在需要给田中一郎一个台阶和权衡的空间。
终于，田中一郎抬起头，看向陈秉文，声音低沉：“陈桑，您的要求......非常具有挑战性。
这涉及到三得利整个渠道体系的资源倾斜和优先级调整。
我需要内部评估可行性。”