实业之王：我缔造了万亿帝国 第168节

　　“可以。”陈秉文点头，“但时间紧迫。

　　《醉拳》上映日期已定，营销宣传即将启动。

　　我希望在24小时内得到三得利的明确答复。”

　　“24小时？”小林正雄忍不住出声，“这太仓促了！我们需要协调物流、仓储、销售、财务......”

　　“小林总监，”陈秉文打断他，正色道，“新加坡国泰机构在接到方案后，72小时内完成了全岛80%目标终端的铺货和物料投放。

　　三得利作为日本饮料巨头，渠道管理能力难道不如新加坡的发行公司？

　　还是说，三得利缺乏匹配其战略野心的执行力？”

　　这话带着明显的激将意味。

　　小林正雄脸色涨红，却一时语塞。

　　田中一郎深吸一口气，沉声道：“陈桑，请给我们24小时。

　　明天此时，我会给您最终答复。”

　　“好。”陈秉文站起身，“期待三得利的决定。

　　若有任何技术或数据需求，随时沟通。”

　　他伸出手：“田中先生，我相信三得利的魄力和智慧。

　　希望明天能听到好消息。”

　　田中一郎与之握手，力道很重：“陈桑，我们会慎重考虑。”

　　离开三得利总部，坐进车里，凌佩仪才低声问道：“陈生，他们会答应吗？

　　我们的要求确实很高。”

　　陈秉文看着窗外飞速掠过的东京街景，语气笃定：“他们必须答应。

　　瓶盖专利是他们无法拒绝的筹码，而《醉拳》上映的窗口期稍纵即逝。

　　田中一郎是聪明人，他知道拒绝的代价更大。

　　现在，只是需要时间消化和内部协调。”

　　“明白！”凌佩仪应道。

　　......

　　翌日，上午九点。

　　东京都港区的酒店套房内，气氛并不轻松。

　　尽管昨日在三得利总部掷地有声，但24小时的等待期，依然充满了变数。

　　陈秉文没有选择在酒店干等。

　　他深知，谈判桌上的底气，源于对市场的绝对洞察。

　　“凌总监，赵刚，跟我出去一趟。

　　李明，你留下，另有任务。”

　　陈秉文对众人安排道。

　　一辆租来的丰田皇冠驶出酒店，汇入东京早高峰的车流。

　　陈秉文亲自指路，让司机开车穿梭于千代田区的写字楼、港区的豪华公寓区、涩谷的潮流商圈以及新宿的交通枢纽。

　　“停一下。”陈秉文在一栋写字楼下的自动售货机集群前让司机停车。

　　他下车，仔细观察。

　　十几台售货机分属三得利、可口可乐、朝日等品牌。

　　他目光锁定在一台三得利的机器上，里面力保健那标志性的棕色小瓶占据了整整两排货道，旁边是其可口可乐、咖啡和果汁。

　　其他品牌的机器里，也或多或少有力保健的身影。

　　“凌总监，记一下。”陈秉文声音平静，“这个点位，力保健的铺货率100%，货道占比约15%。

　　补货频率未知，但从货品充盈度看，销售流转很快。”

　　他又走向不远处的一家7-11便利店，在冷藏饮料柜前驻足。

　　同样，力保健被放在冷柜门板最显眼的位置，旁边是各种咖啡和果汁。

　　“便利店冷柜，力保健存在率100%，陈列面突出。”

　　凌佩仪快速在本子上记录，同时用便携相机拍照留存。

　　整个上午，他们随机抽样了超过三十个点位，涵盖了写字楼、地铁站、便利店、大学校园和住宅区附近的自动售货机。

　　数据汇总起来，触目惊心：力保健在功能饮料细分领域的铺货率接近100%，几乎垄断了所有核心点位的货架。

　　其品牌认知度已经像空气一样无处不在。

　　“看到了吗？”坐回车里，陈秉文对凌佩仪道，“这就是我们真正的对手。

　　它不是某一个具体的企业，而是这种‘无处不在’的渠道垄断和心智垄断。

　　三得利如果只给我们几百个点，就像往这片力保健的海洋里滴一滴墨水，瞬间就会被淹没，连一丝涟漪都荡不起来。”

　　凌佩仪神情凝重地点头：“我明白了，陈生。

　　全面渠道覆盖，不是野心，而是生存下去的最低要求。”

　　与此同时，酒店里，李明正在执行另一项陈秉文安排的关键任务。

　　他通过东宝东和的关系，联系上了日本电视台的广告部门负责人。

　　陈秉文的指令非常明确：

　　不惜代价，抢占夜间深夜时段，建立“脉动”功能饮料的心智认知。

　　广告内容定位三组镜头：马拉松选手冲线后大汗淋漓饮用、上班族深夜加班后疲惫饮用、年轻人聚会后畅快饮用。

　　核心口号：流汗之后，就喝脉动！”

　　只投每晚23:00至次日凌晨01:00的时段。

　　首批覆盖东京、名古屋、大阪三大都市圈的所有主流电视台该时段。

　　这个策略极其大胆且精准。

　　1979年的日本，深夜时段广告费相对低廉，但却是上班族、学生党、夜班人员等“脉动”目标用户看电视的高峰期。

　　集中火力轰炸这个时段，成本效益最高，心智穿透力最强。

　　某一瞬间，陈秉文甚至想在日本找几个白胡子老专家，在深夜电视节目上讲解“脉动”源自祖传配方的故事......

　　不过这个念头刚在他脑中一闪而过，就被他否决了。

　　太土了，而且不符合日本媒体的调性。

　　日本观众或许相信权威，但更相信数据和看似客观的呈现方式。

　　生硬的“祖传配方”故事，在这个高度现代化的社会，很可能适得其反，甚至引来嘲讽。

第134章 想你的夜（日万第三更，求月票推荐票求追读）

　　否定了“祖传秘方’式的老中医。

　　陈秉文让李明去找东京大学或早稻田大学食品领域、营养学领域的教授，最好是有点公众知名度、形象亲和的那种。

　　制作几期5分钟左右的‘健康小贴士’短片。”

　　主题围绕‘现代生活节奏下的水分与电解质流失’、‘运动后科学恢复’、‘深夜工作如何保持精力’等内容展开。

　　让专家用浅显的语言讲解原理，然后自然引出‘市面上已有基于此类原理研发的方便饮品。

　　甚至连“脉动”的产品名称都不用提，因为宣传片之前自然会搭配脉动的广告。

　　最后，陈秉文还特意强调，一定做成科普短篇，不要做成广告。

　　前世国内的电视台，一到深夜，电视上充斥着各种穿着白大褂、号称“专家”的人。

　　言之凿凿地推销着各种包治百病的“神药”，口服液、保健品、膏药、补酒等等，套路粗糙却屡试不爽，最终透支了整个行业的信誉。

　　与国内的观众到九十年代电视普及之后，才深受假广告荼毒不同。

　　此时的日本消费者已经领教过一波假广告的危害了。

　　在经历了六七十年代经济高速发展期各种夸大其词的广告轰炸后，日本消费者早已练就了火眼金睛。

　　对“专家”背书和“神奇功效”普遍抱有高度的警惕和审视。

　　那种简单粗暴、将产品与“祖传秘方”、“包治百病”挂钩的套路，在这里不仅行不通，反而会立刻引发反感和质疑，甚至招致消费者厅和公正取引委员会的严厉审查。

　　正因如此，陈秉文才如此坚决地否定了那种国内未来盛行的、透支信任的广告模式，转而选择了更符合日本市场特质的“科学科普”路径。

　　这并非仅仅是道德洁癖，更是基于现实环境的精准计算。

　　唯有真诚和专业，才能在这个市场建立起可持续的信任，而信任，是品牌最昂贵的资产。

　　......

　　每晚23:00至次日凌晨01:00的时段，从来都是电视台的垃圾时段。