实业之王：我缔造了万亿帝国 第39节

　　争取在45天内锁定至少一家合格的备选供应商，并谈下具有竞争力的长期框架协议。

　　最关键的是探索建立我们自己在产地的直接采购渠道的可能性。比如，能否绕过中间贸易商，直接与大型种植园或合作社建立联系。

　　这将是未来彻底摆脱受制于人的关键一步！”

　　高振海立刻说：“文哥，我跟你一起去！那边情况复杂，多个人多个照应！”

　　萨瓦迪卡这几年可不是好去处，六年换八任总理，民间冲突不断。

　　去泰国确实有一点的危险性。

　　陈秉文略一思索，摇摇头：“不行。

　　后方更需要你坐镇。

　　我离开期间，观塘和长沙湾两厂的日常生产管理、品质把控，以及新加盟体系的筹备基础工作，必须有人统筹。

　　钟强专注技术和生产，协调研发中心与工厂的对接，瓶装化的研发不能停。

　　你要担起大梁，确保整个体系在我离开期间稳定高效运转，随时应对可能出现的突发状况。

　　你的担子很重，一定不能马虎。”

　　高振海感受到肩上沉甸甸的责任，用力点头：“明白！文哥你放心，厂子里的事，我一定盯死！”

第34章 泰国之行（求收藏月票推荐票求追读）

　　安排好一切，趁着阿昌收集泰国椰园受灾信息的空档，陈秉文迅速办理赴泰国的商务签证，兑换必要的外汇。

　　并整理了大量关于陈记糖水的资料，包括报纸报道、维园年宵的照片、五家标准店火爆的销售场景，甚至带上了几罐精心包装的杨枝甘露和椰汁西米露样品。

　　原本陈秉文计划与凌佩仪见一面，如果真如方文山所说的那么优秀，他准备说服凌佩仪来陈记食品担任运营总监。

　　凌佩仪的管理才能正是此刻需要的，但椰浆危机迫在眉睫，只能暂且搁置与凌佩仪的见面。

　　不过，正好利用去泰国的这个时间段，让律师对凌佩仪做个背景调查。

　　深夜，观塘厂办公室的灯还亮着。

　　陈秉文面前摊开着阿昌搜集来的、字迹潦草的初步报告，以及一份详尽的泰国地图。

　　“文哥，这是我们连夜汇总的。”

　　阿昌声音沙哑，眼圈发黑，这两天为了收集泰国椰园受灾资料，他也是费尽心思，找了很多人，才最终拿到比较齐全的信息，

　　“泰国南部董里府、素叻他尼府受灾确实严重，台风娜拉过境，大片椰林倒伏，初步估计这两个主要产区的产量会锐减四成以上。

　　但攀牙府、春蓬府受灾较轻，尤其是靠近缅甸边境的清迈府湄林县，几乎没受影响！颂猜那混蛋夸大其词了！”

　　陈秉文的手指重重点在清迈府的位置：“金象是南部的大供应商，受灾重，自然想从其他未受灾地区调货弥补损失，甚至想趁机大捞一笔。

　　受灾轻的产区呢？有没有本地有实力的供应商？”

　　“有两家！”阿昌连忙翻出另一份资料，“一家是攀牙府的暹罗金椰，规模中等，主要以鲜果出口为主，有自己的小型椰浆加工线，但品控水平未知。

　　另一家就是清迈湄林的颂帕椰园，这是家老牌种植园，占地很广，听说品质极好，但过去主要供应本地高端酒店和出口日本，很少接触港岛市场，规模可能不如金象。

　　他们的报价......确实比金象涨后的价格低8%左右，而且听中间商说，颂帕老爷对金象这种趁火打劫的行为很不齿。”

　　“颂帕老爷？”陈秉文捕捉到这个称呼。

　　“是的，颂帕·猜纳瓦，是湄林当地很有威望的庄园主，据说非常重视品质和信誉。”

　　“好！”陈秉文重重的拍了下桌子，“就这两家，攀牙的暹罗金椰和清迈的颂帕椰园。

　　阿昌，你立刻联系我们在曼谷的可靠中间人，预约拜访这两家，强调我们陈记的规模、需求以及我们对品质的坚持，告诉他们，我亲自登门拜访！”

　　“是，老板！”阿昌立刻转身去办。

　　陈秉文的目光又落到海南椰浆的资料上，微微蹙眉。

　　政策限制多，出口手续繁琐，运输周期长且不稳定，短期内作为补充可以，但无法成为主力。

　　他果断将其列为最末位的备选。

　　三天后，一架波音747客机降落在曼谷廊曼国际机场。

　　一下飞机，湿热咸腥的空气扑面而来，像一块浸满水的热毛巾，重重糊在陈秉文脸上。

　　阿昌联系的中间人塔纳蓬早已在出口等候两人。

　　塔纳蓬是个精瘦的中年人，能说粤语和普通话，在曼谷的华商圈小有名气，以消息灵通和办事可靠著称。

　　“陈老板，一路辛苦！”塔纳蓬热情地与陈秉文握手，“情况我都了解了，先去酒店安顿？

　　颂帕老爷和暹罗金椰的巴颂经理那边都联系好了，颂帕老爷在清迈，巴颂经理在攀牙，我们得分开跑。”

　　“时间紧迫，先去攀牙见暹罗金椰！”陈秉文没有丝毫犹豫，“清迈路途远，放在最后。”

　　“好的！车子在外面。”塔纳蓬对陈秉文的雷厉风行有些意外，但眼中更多是欣赏。

　　攀牙府距曼谷六百多公里，长途车程颠簸而漫长。

　　陈秉文无心欣赏窗外的热带风光，脑中反复思考着怎样才能弄到质优价廉的椰浆。

　　塔纳蓬则抓紧时间介绍着两家供应商更详细的情况。

　　暹罗金椰的工厂位于攀牙府一个略显偏僻的工业区。

　　经理巴颂是个典型的泰国商人，笑容满面，眼神却透着精明算计。

　　参观工厂的过程让陈秉文的心沉了下去。

　　生产线相对老旧，卫生条件只能说勉强达标，空气中弥漫着淡淡的椰香，但隐约夹杂着一丝不够新鲜的酸味。

　　工人操作随意，品控几近于无，流程形同虚设。

　　“陈老板，我们的椰浆品质绝对一流！”巴颂拍着胸脯，“价格嘛，好商量！

　　比金象肯定便宜！您要多少？我们产能充足！”

　　他热情地推销着，但当陈秉文提出要查看详细的原料来源记录、检测报告等证明时，巴颂的笑容变得有些僵硬，顾左右而言他。

　　进口椰浆如果没有这些文件，港岛海关都过不去。

　　见此情形，陈秉文心里微凉。

　　不过转念又想，虽然巴颂的椰浆没有相关证明，但如果价格便宜，他可以花钱在曼谷找一家代理机构，把海关要的证明弄好。

　　只要总的花费不多，也是可以接受的。

　　可是接下来在谈价格的时候，巴颂的价格确实比金象低8%，但要求一次性签订一年的独家供应合约，且预付款比例高达60%。

　　独家供应陈秉文怎么可能答应。

　　巴颂的条件看似价格优惠了8%，但一年的独家合约捆绑住手脚，60%的预付款更是将资金风险转嫁给陈记。

　　更别提那令人堪忧的品控和遮遮掩掩的态度，这样的供应商，如何能支撑陈记产品的品质招牌？

　　“巴颂经理，”陈秉文放下手中的样品。

　　那罐暹罗金椰的椰浆颜色略显浑浊，香气也不够纯粹。

　　他语气平静却带着不容置疑态度，“我们对合作伙伴的要求，不仅仅是价格。

　　品质的稳定性才是长期合作的基础。

　　贵厂的品控流程，恕我直言，无法达到陈记的要求。

　　独家合约和60%预付款更是无从谈起。

　　如果贵方能拿出切实的改进方案和诚意，我们可以考虑小批量试单，建立初步的信任。”

　　巴颂脸上的笑容彻底消失了，取而代之的是一种被冒犯的倨傲和不耐烦。

　　他显然低估了眼前这个年轻港商的眼光和胆魄。

　　“陈老板，”巴颂的声音冷了下来，带着一种爱买不买的轻蔑，“我的椰浆品质非常过硬，无论销到哪里都抢手！我这个价格已经很给面子了。

　　您要是要求这么多，那请自便吧。

　　不过我要提醒您，错过我这里，别的地方可没有这么好的货。”

　　他挥挥手，一副送客的架势。

　　陈秉文没有丝毫犹豫，干脆利落地站起身：“既然如此，打扰了。祝您生意兴隆。”

　　说完，他对阿昌和塔纳蓬示意了一下，转身便走。

　　一次失败的谈判，但至少明确了暹罗金椰绝非良选。

　　“陈老板，别灰心。”塔纳蓬在车上安慰道，“攀牙这边鱼龙混杂。颂帕老爷那边，才是真正的好货色，信誉是出了名的。”

　　“直接去清迈！”陈秉文点点头，目光投向车窗外飞速掠过的热带雨林。

　　从攀牙辗转前往清迈湄林县，又是一段漫长而颠簸的旅程。

　　当车子终于驶入颂帕椰园的范围时，陈秉文疲惫的精神为之一振。

　　眼前的景象与攀牙的工业区截然不同。

　　连绵起伏的丘陵上，是望不到边的、排列整齐的椰林。

　　高大的椰树郁郁葱葱，在阳光下舒展着巨大的羽状叶片，沉甸甸的椰果簇拥在树冠下，透着勃勃生机。

　　空气清新湿润，弥漫着青草、泥土和淡淡椰花的清香，一扫旅途的燥热与烦闷。