实业之王：我缔造了万亿帝国 第40节
然而，当汽车颠簸着驶入那片被高大椰林环抱的区域，停在那座充满南洋风情的平房办公室前时，陈秉文的心猛地往下一沉。
办公室门口悬挂的牌子没变，还是那块朴拙的手写木牌“颂帕椰园”。
但一辆印着“泰丰食品”Logo的崭新冷藏货车正停在门口，工人们忙碌地将一个个密封的银色金属桶装上车。
陈秉文非常肯定，那些银色金属桶就是装椰浆的桶。
办公室门口，一个穿着泰丰制服的中年泰国人，正与一位身材精瘦、穿着亚麻衬衫的老人交谈。
陈秉文一眼就认出，那老人正是老颂帕！
前世他只在庄园大厅的墙上见过老颂帕的照片，如今却活生生的站在眼前。
陈秉文深吸一口气，带着阿昌走上前。
这时，泰丰的经理似乎结束了谈话，朝颂帕点点头，转身上了货车。
“萨瓦迪卡不。”
陈秉文上前几步，脸上带着得体的微笑，目光直视颂帕，用英语夹杂着有限的泰语问好，同时递上自己的名片：“颂帕先生？
鄙人陈秉文，来自港岛，经营食品生意。”
颂帕转过身，接过名片，与陈秉文握了握手，“陈老板，欢迎来到颂帕椰园。”
颂帕的英语带着口音，但非常清晰流畅。
陈秉文开门见山直入主题：“久闻颂帕椰园出产泰国顶级的椰浆，品质极佳。
我此行专程拜访，希望能与颂帕先生建立长期合作关系，采购贵园的高品质椰浆原料。”
“啊......”颂帕脸上的客套瞬间呆滞。
他重重叹了口气，布满皱纹的手无奈地指向泰丰货车远去的方向：“陈先生，你......晚了一步啊。”
陈秉文眉头微皱：“颂帕先生的意思是？”
“唉，”颂帕摇头，无奈的摊了摊手，“就在昨天，我们刚刚和泰丰食品续签了一份新的、为期三年的独家包销合同。
三年！未来三年内，颂帕椰园所有的冷榨椰浆产能，百分之百一滴不少，都已经属于泰丰了。
刚才装车的，就是他们这个月的订单。
合同白纸黑字，签得非常死，有高额的排他性条款。
我们......没办法再卖给任何第三方了。”
他强调着“三年”和“所有产能”，语气十分坚决。
“泰丰？”陈秉文诧异问道，“他们不是主要做菠萝罐头和冷冻水果的吗？对椰浆需求这么大？”
颂帕眼中闪过一丝惊讶，显然没料到这位年轻的港岛商人如此了解泰国本土企业。
“陈老板消息真灵通。”
他苦笑，“以前确实如此。
但他们今年拿下了欧洲一家非常大的高端连锁超市的长期订单，急需要稳定的椰浆供应源。
我们之前合作的非常愉快，所以这次就在原来合同的基础上，直接续签了三年，条件......确实苛刻，尤其是排他性，但泰丰付的定金和价格很有吸引力。”
他顿了顿，又补充道：“而且，他们的订单量，实实在在地把我们的产能填满了，连增加一班工人扩大生产的空间都被堵死了。
陈老板，真的很抱歉，原本塔纳蓬先生已经向我介绍了您和您的陈记糖水。
但泰丰食品毕竟之前的合作伙伴，这次只是在原来的合同上续签。
所以，合同就是合同，信誉就是信誉，在泰国这地方，尤其是农业这行，比金子还贵。
违约的代价，我这把老骨头赔不起。”
颂帕的话，陈秉文听明白了。
说的直白点，泰丰是老客户，肯定优先照顾老客户的需求。
陈记毕竟是新客户，从来没合作过，两项取舍肯定选泰丰了。
陈秉文连“价格好商量”这种话都来不及出口，就被颂帕的“排他性”堵了回去。
“我明白了，谢谢颂帕先生坦诚相告。”
既然颂帕这里找不到货源，陈秉文也不准备多留。
“老板，实在不行我们找金象？”
坐回闷热如同蒸笼的车里，阿昌声音干涩，汗珠从鬓角不断滚落，洇湿了衬衫领口。
颂帕椰园没有货源，几乎等于斩断了他们最靠谱的希望。
“回曼谷！”陈秉文直接安排道，“离了张屠户还吃带毛猪不成。
阿昌，立刻发动所有人脉！
把曼谷周边，不，把整个泰国所有椰子产区，凡是规模稍大、叫得上名号的椰浆生产商、加工厂、贸易商，哪怕只是个有点名气的合作社，名单都给我列出来！一家一家，登门拜访！”
接连在暹罗金椰和颂帕椰园受挫，非但没有磨灭陈秉文的斗志，反而像在干柴上泼了油，将那团名为不服输的火焰燃得更旺。
他骨子里那股狠劲，在异国他乡的困境中被彻底点燃。
第35章 收购金象（求收藏月票推荐票求追读）
曼谷。
东方酒店。
“老板。”阿昌敲门走进陈秉文的房间，手里捏着一叠写满泰文和潦草中文注释的纸张，
“曼谷及周边，规模稍大、能稳定供货的椰浆厂和合作社，一共列了十七家。
我和塔纳蓬分头跑了一天，见了其中九家……”
他顿了顿，将资料递给陈秉文，“情况......很不乐观。
要么是已经被金象、泰丰这样的大公司签了长期包销合同，产能被占满，一滴多余的都挤不出来；
要么就是规模太小，设备简陋，品质参差不齐，根本达不到我们的要求；
还有几家狮子大开口......”
“辛苦了，阿昌。”陈秉文接过资料，没有立刻翻看，“剩下的几家呢？”
“塔纳蓬还在跑，最晚明天中午前能全部接触完。不过......”阿昌犹豫了一下，“老板，看这架势，恐怕希望不大。
我们是不是......跟金象再谈谈？或者......接受那个暹罗金椰的条件？虽然品质差了点，但至少......”
陈秉文摆摆手，打断了他后面的话。
他脸上非但没有阿昌预想中的沮丧，反而缓缓绽开一个意味深长的笑容。
“阿昌，我们一直盯着产品，盯着供应商，却忘了最根本的东西！”陈秉文的声音平静，却带着一种洞察一切的穿透力。
阿昌愕然：“根本？”
“对，根本！
金象凭什么敢肆无忌惮地涨30%？颂帕的椰浆为什么能成为顶级货？
泰丰又凭什么能签下颂帕的三年独家？”
陈秉文朝茶几旁的沙发指了指，示意阿昌坐下：“阿昌，我们和他们，玩的根本不是一个维度的游戏！
他们在拼产品、拼渠道、拼上游资源，而我们，之前也踏入了惯性思维，跟着他们在这个泥潭里挣扎！
现在，该换个玩法了！该到我们的主场了！”
阿昌彻底懵了：“我们......我们的主场？”
陈秉文没有直接回答，而是拿起茶几上那份他翻阅过的《曼谷邮报》，翻到经济版，重重的说道：“泰国股市！”
“啊？”阿昌茫然的看着陈秉文。
阿昌和塔纳蓬跑客户的时候，陈秉文同样没闲着。
他收集了近期几乎所有的英文报纸《曼谷邮报》、《民族报》，甚至一些财经通讯社的简报，寻找着任何与椰浆相关的蛛丝马迹。
最初，他只是想寻找金象涨价、泰丰签下颂帕背后的行业动态或政策风向。
然而，当他在《曼谷邮报》经济版一个不起眼的角落，看到一篇关于泰国证券交易所股票短评时，整个人瞬间愣住！
那篇短评透露的信息量，简直令人难以置信。
1978年的泰国证券交易所挂牌上市的公司总数仅二十七家。
绝大多数公司市值在 1000万–1亿泰铢之间。
而金象食品工业公司赫然在列，文章提及该公司因南部主要椰子产区遭遇罕见风灾，导致其股价持续低迷，交易量萎缩，投资者对其未来一段时间的盈利能力持极度悲观态度。
股价本周跌至1.2泰铢/股，总市值仅余约1360万泰铢（约合515万港币）。
五百一十五万港币。
算出金象公司市值后，陈秉文觉得或许除了寻找优质原料基地，还有别的路可走。
......
第二天，曼谷纳隆会计师事务所。