实业之王：我缔造了万亿帝国 第421节
它把我们放在了明处，百事现在肯定会调动一切资源来应对。
我们的无糖可口可乐计划失去了突然性。”
古斯坦微微颔首，齐曼所说正是他担心的。
他原本指望依靠这款精心打造的无糖产品，在关键时刻给百事致命一击，一举扭转在无糖市场的颓势。
现在看来，这种可能性已经几乎不存在了。
眼下，只能一鼓作气，迅速将无糖可口可乐定型后推向市场。
“齐曼，研发进度不能再按部就班了。
我要求你们全力以赴，进一步优化配方，确保最终产品在口感上对百事无糖产品拥有压倒性优势。
同时，压缩所有不必要的测试环节，尽全力将上市时间提前。
我们要用产品力说话，即使失去突然性，也要用品质碾压对手。”
说到这里，古斯坦顿了顿，眼中闪过一丝厉色：“另外，内部调查要同时展开，所有知道项目研发情况的人都要一一排查，如果真是内部泄密，无论涉及到谁，绝不姑息。
对外，我们要统一口径，对报道不置可否，既不承认也不否认，避免被媒体过度解读，牵着鼻子走。”
齐曼沉声应道：“我立刻去办。”
......
就在两大巨头因一则报道而绷紧神经之际，陈秉文正在纽约的酒店套房里，听着李明的电话汇报。
“陈生，通过离岸账户，我们对斯托克利-范坎普公司股票的吸纳很顺利，目前持股比例已经接近百分之二。”
“很好，达到百分之二就暂停，我只要百分之二的股份就够了。”
陈秉文指示道。
这点股份主要是为了一个门槛持股，意义在于获得重要的股东权利。
可以在关键时刻有权要求召开特别股东大会、对重大事项提出质询甚至投反对票。
这是万一干扰百事的策略未能完全奏效，百事依然强势推进收购佳得乐时，他所能采取的最后一重干扰手段。
虽然力量微弱，但有时在关键的股东投票中，哪怕是小股东的声音也能掀起波澜。
挂断电话后，陈秉文走回沙发坐下。
凌佩仪将一杯刚沏好的茶递给他。
“陈生，我们接下来要不要主动接触一下斯托克利-范坎普公司？
表达一下我们对佳得乐品牌在亚洲市场发展的兴趣？”
凌佩仪问道。
陈秉文摇了摇头，吹了吹茶杯上的热气：“不急。
佩仪，你看，现在百事和可口可乐就像两头被撩拨了一下、开始互相龇牙的狮子。
让它们先对峙一会儿，甚至最好能互相挠几下。
等它们的心思更多地放在对方身上，无暇他顾的时候，我们再出现，谈合作也好，谈投资也罢，阻力会小很多，选择余地也更大。”
他抿了一口茶，笑着说道：“我们现在要做的，就是耐心等待，让子弹再飞一会儿。”
时间悄然进入十月下旬，美国的政治气氛随着大选投票日的临近而日益白热化。
电视上、报纸上，到处是卡特与挑战者里根激昂辩论的画面和报道。
经济滞胀、伊朗人质危机、以及国家未来的发展方向，成为街头巷尾热议的话题。
这种全国性的焦虑和求变情绪，也间接影响着商业环境的每一个角落。
百事和可口可乐之间，一场围绕无糖可乐的暗战，随着《华尔街日报》的报道，迅速从情报层面的互相试探，升级为全方位的短兵相接。
百事可乐庞大的营销机器开足马力，针对无糖产品线启动了一项名为“堡垒”的特别计划。
首先遭到冲击的是渠道端。
百事紧急调拨了数千万美元，用于补贴零售商更换、维护或新增带有百事和无糖百事标识的冷柜、展示架。
销售团队接到了死命令，必须确保在核心零售点，百事产品的陈列面积和醒目程度不能有任何下降。
一些原本陈列可口可乐的位置被悄无声息地替换成了无糖百事。
说百事的业务员像疯了一样盯着货架，连角落里的排面都不放过。
与此同时，一场“百事挑战”的升级版营销攻势悄然展开。
电视广告、平面广告和电台广播中，强调无糖百事“口感更佳、更受年轻人喜爱”的对比性广告投放量激增。
虽然没有直接点名可口可乐，但矛头所指，业内人心知肚明。
面对百事咄咄逼人的营销和渠道挤压，可口可乐方面自然不会坐以待毙。
在亚特兰大总部，古斯坦给齐曼下了死命令：必须尽快拿出能与无糖百事正面抗衡的产品！
齐曼领导的研发部门进入了连轴转的状态。
实验室的灯光常常亮到深夜。
为了抢时间，齐曼顶住压力，加速了对新无糖配方的最后优化和稳定性测试，确定了最终版的无糖可口可乐配方。
随后，立即秘密在北美五个不同区域的大城市，进行口感盲测。
测试者会品尝三杯未标记的可乐：现有的可口可乐特宝、百事无糖可乐，以及最终版的无糖可口可乐。
随着盲测结果陆续传回可口可乐总部，超过60%的测试者，对最终版的无糖可口可乐的好感度明显高于特宝，与无糖百事的差距也大幅缩小，甚至在个别特定指标上略有胜出。
有了初步成功的盲测数据支撑，可口可乐在渠道和品牌宣传上也迅速做出了反应。
在渠道端，可口可乐的销售团队也加强了对零售终端的巡视和支援，针对百事的“堡垒计划”，他们推出了更具吸引力的返点和促销政策，力争保住核心货架位置，尤其是在传统超市和便利店系统，他们的根基依然深厚。
一时间，美国的软饮料市场硝烟弥漫。
从大型连锁超市的货架争夺，到电视屏幕上的广告对攻，再到针对零售商的各种优惠条款，百事和可口可乐这场因一则传闻而引爆的无糖之战，迅速白热化。
双方的资源都明显向这场战役倾斜，法务部门则紧盯着对方任何可能越界的竞争行为，空气里充满了火药味。
另外一边，陈秉文也第一时间接到了来自渠道终端的简报。
简报汇总了两乐在渠道、营销方面的冲突情况。
两乐像两条被激怒的斗牛犬，死死咬住了对方，它们的资源、注意力都被牢牢吸引在无糖可乐这个战场上。
可以说，局面正朝着陈秉文期望的方向发展。
放下简报，陈秉文嘴角露出一丝的笑意。
“佩仪，”陈秉文抬头看向正在整理文件的凌佩仪，“给李明打电话，可以开始了。
以糖心资本的名义，正式向斯托克利-范坎普公司董事会发出公函，表达我们对佳得乐业务全球发展潜力的浓厚兴趣，并提出初步的收购意向。”
“好的，陈生。”
凌佩仪立刻应下，她直到，最关键的一部终于启动了。
几天后，印第安纳州，斯托克利-范坎普公司总部。
董事长罗杰·斯托克利的办公桌上，摆放着两份文件。
一份是秘书整理的本周重要日程，另一份是刚刚收到的、来自港岛糖心资本的正式信函。
信函的主要内容是糖心资本非常看到斯托克利-范坎普麾下的佳得乐业务，想出资收购。
信函中还简单介绍了一下糖心资本的情况以及主营业务。
慢慢读完信函，斯托克利靠在椅背上若有所思。
斯托克利-范坎普是一家老牌家族企业，核心业务是豆类罐头和宠物食品。
佳得乐是十几年前一次偶然机会收购来的，当时看中的是它在运动医学领域的独特定位。
没想到，这个副业近年来增长迅猛，尤其是在职业体育和大学体育圈内建立了近乎垄断的地位，成了公司旗下利润率最高、增长最快的业务单元。
但也正因为如此，斯托克利心里跟明镜似的。
佳得乐的发展已经触及了斯托克利-范坎普这家传统食品公司所能支撑的天花板。
要进一步全球化，拓展更广泛的零售渠道，进行大规模品牌营销，单靠斯托克利-范坎普自身的资源、经验和网络，会非常吃力，投入巨大且风险难测。
公司董事会内部，包括他本人，其实早就在私下酝酿，是否应该在某个适当的时候，将佳得乐这部分业务出售，换取一大笔现金，用以巩固和发展更具优势、也更熟悉的主业。
之前百事可乐确实有过一次非常初步的接触，但对方的态度似乎并不急切，更像是一种广撒网式的探询。
而且，最近行业新闻都在说百事和可口可乐正围绕着无糖可乐打得不可开交，估计短期内是没多少心思和资源再来认真谈收购佳得乐的事了。
相比之下，这个来自东方的糖心资本，显得目标明确，行动果断。
斯托克利对糖心资本有所耳闻，知道近年来在亚洲和北美市场都动作频频，尤其是其旗下的“脉动”饮料，在北美几乎到处都能见到。
糖心资本看中佳得乐，想必是希望借助其在运动功能饮料领域的技术和品牌优势，补强自身的产品线。
“专业的事，交给专业的人，或许对佳得乐的发展更有利……”
罗杰心里默念着家族企业的信条。
如果价格合适，将佳得乐剥离出去，换取大量现金回流，用于巩固和发展核心主业，无疑是一个值得认真考虑的选择。
想到这里，他让秘书把副总裁布莱恩和财务总监罗伯特叫了过来。