实业之王：我缔造了万亿帝国 第422节
不一会儿，负责副总裁布莱恩和财务总监官罗伯特先后到来。
罗杰将糖心资本的公函递给两人传阅。
“你们怎么看？”罗杰问道，目光主要还是看向布莱恩。
毕竟布莱恩分管佳得乐业务，对饮料行业的情况要比他们清楚。
布莱恩仔细地看完信函，沉吟片刻，抬头看向罗杰：“董事长，糖心资本这家公司，我有所耳闻。
他们的脉动饮料，最近一两年在北美市场扩张很快，主打运动和健康概念，渠道铺设相当积极。
看来他们是想通过收购佳得乐，快速补强在专业运动饮料领域的短板。”
他顿了顿，继续分析道：“从商业逻辑上看，这比百事可乐的意向更清晰。
百事业务庞杂，佳得乐对他们而言可能是锦上添花，甚至是潜在竞争对象。
但对糖心资本来说，佳得乐是战略性的补充，他们更有动力和意愿投入资源将其做大。”
财务总监罗伯特接口道：“从财务角度，现在确实是考虑出售佳得乐的一个不错的时间点。
佳得乐业务增长稳健，利润率可观，估值正处于高位。
如果能获得一个优厚的报价，这笔现金注入将对公司核心业务的发展以及改善财务状况非常有帮助。
尤其是考虑到当前的经济环境和利率走势，持有充足现金能让我们在未来的行业整合中占据主动。
而且，如果这个糖心资本如罗伯特说的那样，我们或许能把佳得乐卖一个更好的价钱！”
罗杰微微颔首，布莱恩和罗伯特的分析印证了他内心的判断。
作为家族的掌舵者，他必须权衡短期利益和长远发展。
佳得乐虽好，但似乎已经遇到了斯托克利-范坎普这家传统公司所能提供的成长瓶颈。
将其卖给一个更有决心、也更有渠道优势的买家，或许对品牌本身、对员工、都是一个更好的选择。
“布莱恩，你认为佳得乐目前独立发展的最大瓶颈是什么？”
罗杰问道，他想听听最了解这块业务的人的真实想法。
布莱恩叹了口气，坦诚地说：“最大的瓶颈就是渠道和营销投入。
我们在职业体育和校园体育领域根基很深，但要想进入更广阔的大众消费市场，特别是国际市场，需要持续巨额的广告投入和渠道补贴，这方面我们比不过百事、可口可乐这样的巨头。
甚至连糖心资本都比不过，毕竟他们在主业就是饮料行业，而且在亚洲市场根基深厚。”
罗杰点了点头，心里已经有了决断：“罗伯特，你牵头成立一个小组，内部先对佳得乐业务做一个详细的估值分析。
布莱恩，你准备一下佳得乐近三年的详细财务数据、市场份额、专利技术和未来三年的业务规划。
既然对方表达了诚意，我们先内部做好准备。
回复糖心资本，我们原则上欢迎他们就收购佳得乐业务进行初步接触，可以安排一次正式会谈，地点就在我们总部。”
“好的，董事长。”布莱恩和罗伯特齐声应道。
第299章 回港8K（求月票推荐票求追订！）
很快，纽约酒店套房内，陈秉文接到了斯托克利-范坎普公司同意会谈的正式回函传真。
“他们同意了，下周三上午在印第安纳州他们总部。”
陈秉文将回函递给凌佩仪，嘴角微微上扬。
第一步，总算迈出去了。
对方愿意坐下来谈，就意味着机会。
在商场上，只要有机会坐上谈判桌，剩下的就是筹码和技巧的较量。
凌佩仪快速浏览后，问道：“陈生，这次我们去哪些人？
需要准备哪些材料？”
陈秉文沉吟片刻：“你和我，肯定要去。
法律顾问必须带上，收购涉及大量法律文件。
财务顾问也需要，负责估值和交易结构。
李明熟悉北美市场，也一起去。
另外……”
他看了一眼正在角落安静整理文件的苏念薇，“阿丽和苏念薇也要去。
这次会谈级别高，涉及专业术语和谈判细节，需要精准的翻译。
让她提前熟悉佳得乐和斯托克利-范坎普的背景资料，特别是技术术语。”
“好的，我立刻安排。”凌佩仪记下。
接下来的几天，团队进入了紧张的备战状态。
几天后，一行人飞抵印第安纳波利斯。
斯托克利-范坎普的总部不在市中心，而是一片开阔的工业园区内，红砖建筑带着明显的中西部工业风格，朴实无华。
斯托克利-范坎普公司总部会议室里。
陈秉文、凌佩仪带着法务和财务顾问与以罗杰·斯托克利为首的斯托克利-范坎普公司管理层坐在会议桌的两边。
简单的开场白后，会谈迅速进入正题。
罗杰作为主人，先介绍了斯托克利-范坎普公司的历史与现状，语气中带着家族企业的自豪感，但也坦诚地提到了公司在支持佳得乐进一步全球化方面面临的挑战。
布莱恩则用幻灯片详细展示了佳得乐的业务情况。
从诞生于佛罗里达大学实验室的传奇故事，到如今在职业体育联盟、大学体育中的稳固地位，以及近几年的销售增长曲线和利润率数据。
陈秉文听得很专注，偶尔低声与身旁的凌佩仪交换意见。
轮到陈秉文这边发言时，他示意凌佩仪先讲。
凌佩仪代表糖心资本，清晰地阐述了收购意向：“罗杰先生，我们糖心资本非常欣赏佳得乐品牌在运动科学领域的专业性和极高的品牌美誉度。
我们相信，佳得乐的产品力是毋庸置疑的。
糖心资本的核心业务是饮料食品，我们拥有在亚洲市场成熟的生产和分销网络，以及正在快速发展的北美市场渠道。
收购佳得乐，对于丰富我们的产品组合、提升在功能饮料领域的专业形象具有战略意义。
我们的目标是，不仅保留佳得乐的品牌独立性和核心团队，更希望注入资源，助力佳得乐开拓北美以外更广阔的市场，特别是亚洲和欧洲。”
凌佩仪的发言条理清晰，目标明确，既表达了尊重，也充分展现了陈记的实力和野心。
罗杰微微点头，问道：“陈先生，凌女士，感谢你们的介绍。
不知贵方对佳得乐业务的估值，有一个初步的考量吗？”
陈秉文接过话头说道：“我们基于佳得乐目前的盈利能力、增长潜力以及品牌无形资产，进行了初步评估。
我们认为，佳得乐业务线的合理估值区间在8千万美元到1亿美元之间。”
听到陈秉文的这个报价，罗伯特与罗杰交换了一个眼神。
这个报价比罗伯特内部评估的估值上限还略高一点，足以看出糖心资本收购的诚意。
罗杰点头认可道：“陈先生，这个估值基准我们可以作为讨论的起点。
不过，我们认为佳得乐的未来增长潜力，特别是在国际市场的拓展空间，值得一个更高的溢价。”
陈秉文心里清楚，对方没有直接拒绝，而是要求溢价，这说明有得谈。
他微微一笑，回应道：“罗杰先生，我们理解佳得乐的增长潜力。
也正是看好这份潜力，我们才坐在这里。
溢价的多少，取决于我们双方对未来风险和市场机遇的判断是否一致。
比如，国际市场的开拓并非易事，需要巨大的投入，也存在不确定性。
这些因素，都需要在估值中综合考虑。”
溢价多少自然有相关人员根据佳得乐的情况进行分析，陈秉文可不想凭空说一个数字出来。
布莱恩此时插话道：“陈先生，佳得乐在北美运动领域的认知度是独一无二的，这种品牌忠诚度是最大的护城河。
国际扩张虽然需要投入，但凭借品牌势能，成功率远高于创建一个新品牌。”
糖心资本的财务顾问立刻回应：“布莱恩先生说的有道理。
但我们评估估值，必须基于可预测的现金流和经过验证的商业模式。
品牌价值巨大，但也需要量化。
我们可以就未来几年的预期收入增长率和利润率假设进行更详细的探讨，从而找到一个对双方都公平的估值基础。”
......
接下来，双方围绕估值方法等细节展开深入的讨论。
会议持续了整个上午，中间只短暂休息了一次。
虽然整个会谈的气氛比较严肃，但总体来说是非常建设性的。