实业之王：我缔造了万亿帝国 第430节
本地仿制的转接模块，通过了！”
陈秉文长长地舒了一口气，一直紧绷的肩膀终于松弛下来。
他接过报告，仔细翻看着关键数据，脸上露出了如释重负的笑容。
“好！太好了！
黄教授，辛苦了！
大家，都辛苦了！”
他环顾四周同样激动不已的技术人员，“我代表集团，感谢大家的辛勤付出！
高振海，通知食堂，今晚加餐，我请大家吃饭！
所有参与此次攻关的人员，每人奖励两百元奖金！”
车间里顿时响起一阵欢呼声。
这不仅仅是奖金的问题，更是攻克难关后巨大的成就感和集体荣誉感。
等众人的欢呼声小了一些，陈秉文对黄继昌指示道：“黄教授，既然模块没问题，那就立刻组织批量生产安装！
我们要抢时间，尽快完成所有发酵罐的控制系统改造，争取让生产线提前投入试生产！”
“明白！
电子厂那边已经准备好了模具，可以小批量生产了。
安装调试工作我们马上开始！”黄继昌干劲十足的答应道。
......
十二月一日。
印尼雅加达。
一家位于市中心的大型超市内。
饮料区的货架上，原本摆放“脉动”的醒目位置，一夜之间被红蓝相间的“百事可乐”和橙黄色的“美年达”占据。
巨大的促销海报贴在货架顶端：“百事可乐家族钜惠！买一赠一，限时抢购！”
超市的饮料主管正指挥店员将成箱的百事可乐产品堆成壮观的塔形陈列。
一名穿着陈记业务员制服的小伙子焦急地在一旁说道：“主管先生，我们‘脉动’的排面怎么全都撤了？
上周我们才谈好的陈列协议……”
超市主管头也不抬，不耐烦地挥挥手：“协议？
现在是百事可乐给了我们无法拒绝的条件！
你知道他们这次的补贴和返点有多高吗？
几乎是赔本在卖！你们脉动要是也能给出同样的支持，我马上把最好的位置还给你们！”
业务员张了张嘴，脸色涨红，却无言以对。
百事可乐这种近乎自残式的促销力度，完全超出了正常商业竞争的范畴，更像是一场针对性的绞杀。
类似的情景，在吉隆坡、新加坡等地的便利店、商超、超市不断上演。
百事可乐凭借其数十年经营建立的强大渠道控制力和雄厚的资本，发动了闪电般的价格战和渠道挤压。
“脉动”在许多终端网点瞬间失去了陈列优势，销量应声暴跌。
陈记食品东南亚分公司总经理李明哲的办公室电话几乎被打爆。
各地经销商的告急电话和传真像雪片一样飞来，言语中充满了焦虑和不安。
“李总！百事可乐这是要我们的命啊！价格低到离谱，还买一送一，我们的货根本动不了！”
“超市要求我们要么跟价，要么撤柜！
跟价我们亏不起，撤柜市场就没了！”
“百事可乐的业务员直接带着合同和现金来找店主，条件太诱惑了，我们顶不住啊！”
李明哲看着桌上数据下滑的销售报表，额头渗出了冷汗。
他深知，这已经不是普通的市场竞争，而是百事可乐针对其它饮料开展的异常你死我活的绞杀战。
以东南亚分公司的实力和授权，根本无法独立应对这种规模的全面攻击。
他不敢耽搁，立刻拨通了港岛总部的越洋电话。
电话接通时，陈秉文刚结束蛇口之行回到伟业大厦。
“陈生！东南亚这边出大事了！”
电话那头传来李明哲急切的声音。
“不要慌，慢慢说，具体什么情况？”
陈秉文的声音保持着一贯的沉稳，这多少让电话那头的李明哲安定了一些。
“从昨天开始，雅加达、吉隆坡、新加坡，我们几个重点城市的销售团队几乎同时反馈回来同样的消息！
百事可乐和他们旗下的美年达，突然在几乎所有主要渠道，特别是那些我们销量最好的连锁超市和大中型便利店，启动了前所未有的促销活动！
不是普通的打折，是近乎疯狂的‘买一送一’！
而且，他们还给渠道商提供了高额的陈列费，要求将他们的产品堆头摆在最醒目的入口位置，我们的‘脉动’很多都被移到了角落的货架，甚至仓库里！”
李明哲顿了顿，看了看翻开的销售数据，继续汇报道：“我刚刚拿到部分终端初步反馈的数据，仅仅昨天一天，我们在雅加达和新加坡核心商圈几家大超市的销量就环比下跌了超过30%！
吉隆坡的情况也类似。
消费者对价格极其敏感，百事可乐和美年达本身品牌认知度就高，现在价格几乎腰斩，很多人直接整箱地买！
我们的产品虽然定位不同，但在这种价格海啸面前，吸引力大减。
一些合作的渠道商老板也打电话来，扬言如果我们不能匹配类似的促销力度，他们很难保证我们的陈列位置和库存……”
“还真是腊月里的债，还得快。”
听到李明哲的回报，陈秉文嘴角泛起一丝冷笑。
他刚在北美虎口夺食，从百事可乐嘴边抢下了佳得乐，对方的反击立刻就来了，而且不局限于北美，直接选择了陈记目前营收贡献巨大的东南亚市场作为突破口。
这是一种赤裸裸的警告，也是一种实力的炫耀：
我有能力在你的腹地掀起风浪。
他几乎可以想象百事可乐选择东南亚，是因为这里是陈记除港台外最重要的利润来源，人口基数大，经济增长快，功能饮料市场方兴未艾。
打击这里，能让陈秉文感到切肤之痛。
“陈生，我们该怎么办？
是否需要立刻跟进降价？
还是增加促销费用？”
李明哲在电话那头焦急地请示道。
陈秉文没有立刻说话，他的大脑此时正飞速运转。
跟进降价？
那正中百事可乐公司下怀，对方巴不得把自己拖入一场消耗战。
百事可乐体量庞大，亏得起，但陈记的现金流虽然后劲十足，却经不起这种无底洞式的烧钱。
不过，他转念一想，百事可乐用可乐和美年达这种碳酸饮料，来打压功能完全不同的‘脉动’，本质上属于隔山打牛。
消费者选择功能饮料和碳酸饮料的动机并不完全重合。
这种促销短期内能冲击销量，但长期看，效果未必有他们想象的那么好，属于杀敌八百，自损一千的笨办法。
关键是要稳住阵脚，不能自乱阵脚。
“明哲，”陈秉文冷静的开口说道，“你要稳住不能慌。
百事可乐这是急了，才会用这种伤敌八百自损一千的招式。”
他顿了顿，清晰地下达指令：
“第一，绝对不要盲目跟进全面降价。
那样会破坏脉动的价值定位，以后想提价就难了。”
“第二，针对百事可乐攻势，我们要采取差异化应对。
他们打他们的，我们打我们的。”
“首先，立刻在我们的核心渠道，以及关系稳固的连锁便利店，开展主题促销活动，强调我们产品的功能性价值，而不是单纯比价格。”
“其次，加大对终端店主的沟通和激励。向他们解释百事可乐促销的短期性，以及功能饮料的长期利润空间。
可以适当提高这部分核心网点的返点，但要点对点精准投放，不能撒胡椒面。”
“第三，也是最重要的，立刻启动针对性的广告和公关活动。
在报纸、电台投放广告，强调‘脉动’是专门为补充能量、缓解疲劳设计的功能饮料，与解渴的碳酸饮料有本质区别。
可以请当地的运动明星或健康专家站台，巩固我们的专业形象。”