实业之王：我缔造了万亿帝国 第431节
“总之，要避免被百事可乐拖入价格战的泥潭，要坚持打价值战、定位战。
明白吗？”
李明哲在电话那头仔细听着，原本慌乱的心渐渐安定下来。
老板的思路清晰，直指要害。
“明白了，陈生！我立刻组织人员执行！”
“嗯。”陈秉文补充道，“我会让总部市场部协调资源支持你。
记住，这一仗的关键是信心和耐心。
告诉我们的团队和经销商，百事可乐越是这样，越说明他们害怕了，害怕我们成长起来。
顶住这波压力，东南亚市场就是我们的了！”
挂断李明哲的电话，陈秉文轻轻呼出一口气。
尽管他刚才给李明哲分析得头头是道，显得成竹在胸，但内心的压力只有他自己知道。
百事这一手，虽然在他预料之中，但如此猛烈的力度，仍然让他感到了一种巨头碾压式的窒息感。
这就像是在惊涛骇浪中行船，即使你知道方向，也知道风浪终会过去，但当下那一刻的冲击，依然是实实在在的。
不过，这件事也给他提了个醒。
功能饮料这个赛道，已经引起了巨头的警觉。
目前全球市场上，除了他的“脉动”系列，还有泰国的“红牛”系列。
现在“红牛”在泰国还只是作为工薪阶层日常饮用的一种廉价饮料，并没有引起百事、可口可乐这种行业巨头的特别注意。
“必须加快步伐了。”
陈秉文喃喃自语。
脉动要想在功能饮料这个赛道真正建立起护城河。
必须在百事和可口可乐尚未完全重视红牛功能饮料之前，就将“红牛”收入囊中。
如果能成功整合“脉动”和“红牛”，陈记将在产品组合、品牌矩阵和全球渠道上占据绝对领先地位，真正具备与两乐巨头在细分市场抗衡的实力。
届时，就不是被动应对价格战，而是可以主动发起战略进攻了。
收购泰国红牛，必须尽快提上日程。
这步棋，或许比应对眼前的东南亚价格战更为关键。
他需要立刻启动对泰国红牛品牌的背景调查和试探性接触，评估收购的可能性。
站在办公室的落地窗前，望着远方的海港，陈秉文心里豪情万丈！
百事可乐在东南亚的进攻，相互工业的断供，都是明枪。
还有暗地里，不知道多少双眼睛在盯着他，多少支箭在弦上。
但他心里并没有太多恐惧，反而有一种跃跃欲试的兴奋。
商业的本质就是竞争，就是逆水行舟。
唯有在惊涛骇浪中前行，才能抵达别人无法企及的彼岸。
佳得乐已经拿下，北美市场有了支点。
蛇口牛磺酸厂即将投产，供应链短板即将补齐。
东南亚的战役虽然激烈，但并非无解。
接下来，关键是整合资源，加速内功修炼。
同时，要开始布局下一步的棋局。
泰国红牛是一个方向，或许也该考虑更进一步的资本运作，为未来的大战储备更多的弹药。
想到这里，陈秉文走回办公桌前，拿起电话，把投资部的谢建明叫了过来。
“建明，交给你一个重要的任务。”
谢建明立刻挺直了腰板：“陈生您请吩咐。”
陈秉文没有绕圈子，直接说道：“你去一趟泰国，动用所有能动用的渠道，重点调查泰国一个中文名应该叫红牛的饮料品牌。
我要知道它的一切情况，尤其是他的所有者有没有出售意向或者引入战略投资者的可能。”
谢建明迅速拿出随身携带的笔记本记录着。
“红牛”谢建明重复了一下这个名字，确保记准确，“陈生，这个品牌在泰国好像知名度不高。”
陈秉文解释道：“我要的主要是它配方，以及它对我们整个功能饮料板块的战略意义。
调查时务必低调，不要大张旗鼓，以免打草惊蛇，或者引来不必要的竞争对手。
特别是要留意，百事或者可口可乐的人，有没有在那边出现。”
他特意强调了最后一点，经历了佳得乐的争夺，他深知国际巨头嗅觉的灵敏。
“明白！我会通过一些非公开的渠道去了解。”
谢建明心领神会，所谓非公开渠道，自然包括一些商业信息调查公司乃至当地的人脉关系。
“很好。”陈秉文点点头，“给你一周时间，拿出一份初步评估报告。”
“是！陈生，我马上就去办！”
陈秉文下达应对策略的指令后，东南亚市场的战况进入了新的阶段。
接下来的几天，陈秉文坐镇港岛，密切关注着各方动态。
他每天都会与东南亚的李明哲开电话会议，听取市场反馈，调整应对策略。
几天后，应对措施的效果开始显现。
李明哲在给陈秉文的每日汇报中，语气明显轻松了一些：“陈生，策略开始见效了。
虽然整体销量因为渠道丢失和百事促销的影响还在下滑，但下滑幅度有所收窄。
更重要的是，我们核心渠道的动销率保持得不错，甚至还有小幅增长。
有几个之前动摇的大经销商，看到我们的应对措施和长远规划，态度也重新坚定起来。”
陈秉文听着汇报，心里稍微踏实了一点。
这说明他的判断是正确的，功能饮料有其特定的消费群体和需求刚性，并非价格战就能轻易摧毁。
百事可乐这种无差别攻击，成本极高，难以长期维持。
“很好，继续坚持既定策略。
密切关注百事促销的持续时间，我判断他们不可能一直这样亏下去。
随时准备在对方力度减弱时，迅速收复失地。”
陈秉文指示道。
......
第302章 下场7K（求月票推荐票求追订！）
派谢建明去泰国调查红牛，看似是应对当前东南亚市场挤压的未雨绸缪之举。
但在陈秉文内心深处，收购红牛的重要性，甚至可能超过刚刚完成的佳得乐收购。
泰国的红牛虽然目前只是个区域性的廉价提神饮料，品牌形象粗糙。
但陈秉文清楚，它拥有的那个由咖啡因、牛磺酸、B族维生素等构成的原始配方，是功能饮料这类产品的底层逻辑。
许书标这个人，有眼光发现了这个配方的价值，但缺乏将其品牌化、全球化运营的能力和野心。
如果现在不拿下，一旦被许书标自己，或者其他嗅觉敏锐的投资者发现其潜力，进行包装升级，届时陈记将面临一个强大对手。
抢先收购，就等于将功能饮料鼻祖配方专利牢牢握在手中，未来任何后来者都难以绕过陈记定义的品类标准。
这不仅是消灭一个潜在竞争对手，更是从根本上掌控这个品类的发展方向。
谢建明的动作很快，接受任务的第二天，便带着两名精干且熟悉东南亚情况的助手，登上了飞往曼谷的航班。
......
与此同时，在伟业大厦的办公室里，陈秉文刚刚结束了一场电话会议。
他把北美的凌佩仪、日本的方文山，以及新加坡的李明哲，以及东南亚分公司的销售经理，通过电话召集在一起，部署接下来东南亚区域的销售工作。
最近几天，李明哲按照陈秉文的指示，迅速调整东南亚区域的销售策略，脉动系列产品的销量已经开始缓慢回升。
陈秉文深知饮料行业的渠道争夺极其残酷，终端货架就那么大，你多占一寸，别人就少一寸。
这种竞争是常态，本质上比拼的是品牌力、产品力、渠道控制力和资金耐力。
从来没有哪家品牌能永远霸占最好的位置，无非是看谁的投入更持续、策略更灵活、产品更能打动消费者。
除非像百事现在这样，不惜血本地进行补贴，直到把竞争对手彻底挤出市场，或者逼退到次要渠道。
但这种“烧钱”游戏，即便是百事这样的巨头，也不可能在所有市场、对所有产品无限期地进行下去。
尤其是功能饮料这个细分市场，脉动凭借先发优势和创新配方，已经建立起一定的品牌认知和用户忠诚度。