实业之王：我缔造了万亿帝国 第448节
而且蛇口是特区中的特区，政策灵活，基础设施正在快速完善，而且毗邻港口，未来原料进口和产品出口都非常方便。
最重要的是，那里有特区的先行先试优势，很多事情办起来效率更高。”
郭贺年沉吟片刻，没说什么，继续问道：“如果做，你觉得多大的规模比较合适？
投资大概要多少？”
陈秉文知道这是合作的关键。
既不能显得畏首畏尾，让郭贺年觉得格局太小，也不能过于激进，把对方吓退。
他略一思索，说道：“既然要做，就要有一定的规模效应，才能在未来市场竞争中占据成本优势。
我初步设想，第一期，可以规划一条年产三十万吨左右的生产线。
配套的玉米淀粉加工环节也要同步建设。
初步估算，总投资大概在十亿港币上下。”
“十亿港币……三十万吨产能……”
郭贺年默默心算着，这个数字不小，但以郭氏的体量和这个行业的前景来看，并非不可接受。
他看向陈秉文说道，“这个投资不算小。
陈生，我想知道，你们糖心资本，打算占多少？”
陈秉文迎着他的目光，坦然道：“郭先生，不瞒您说，高果糖玉米糖浆厂是重资产投入，与陈记目前聚焦品牌和渠道的运营思路有所不同。
我们更希望作为战略投资者和核心客户参与。
在股权上，我们愿意占小头，30%即可。
郭氏占70%，主导项目和运营。
我们承诺，投产后，陈记系的企业会优先采购，并且可以签订长期的供货协议。”
陈秉文提出的这个方案，是经过了他深思熟虑。
郭贺年控股，掌握主导权，符合他亚洲糖王的地位和预期。
陈记占30%，既体现了支持和捆绑的诚意，又避免了过度投入资源到重资产领域，保持了自身灵活性。
长期的采购协议更是给项目上了一道保险。
郭贺年脸上露出发自内心的笑容。
陈秉文的提议，几乎完全符合他内心的底线，甚至在某些方面比他还考虑得更周到。
他拿起茶壶，亲自给陈秉文斟了一杯，“陈生，你很有诚意，考虑得也很周全。
之前，我先入为主，觉得你比较年轻，可能缺乏某些领域的经验。
现在看来，你虽年轻，做事却很有章法，懂得取舍，眼光也长远。
我以茶代酒，敬你！”
说完，郭贺年举起了茶杯。
陈秉文连忙双手捧杯，与郭贺年轻轻一碰，“郭先生过奖了。”
郭贺年哈哈一笑，显然对陈秉文的谦逊态度很受用。
两人碰杯，将杯中清茶一饮而尽。
“三十万吨产能，十亿投资……”郭贺年放下茶杯，拿起筷子，夹了一块嫩滑的鹅肝，边吃边道，“这个规模，放在亚洲乃至全球，起步不算小了。
关键是技术和设备。
玉米制糖，尤其是高果糖浆，核心设备和技术目前还是美国人领先。”
“郭先生考虑得周全。”
陈秉文赞同道，“我的想法是，要么不做，要做就做最好的。
我们可以组建一个联合考察团，尽快去美国实地看看嘉吉这些高果糖浆生产商的工厂，或者直接接触他们的设备供应商。
关键技术和核心设备，必须引进最先进的，这点上不能省钱。
至于配套和厂房建设，可以充分利用内地的成本优势。”
“嗯，对头。”
郭贺年嚼着鹅肝，眼里微微眯起，“设备投入是大头，但后续的原料玉米供应也是关键。
内地东北是玉米主产区，但运输到蛇口距离不近，成本要仔细测算。
或者，也可以考虑从美国进口玉米，蛇口有港口优势。
这需要做个详细的供应链方案比较。”
“这方面郭氏在原料采购和国际贸易上经验丰富，需要您多费心。
我们可以先成立一个联合筹备小组，尽快启动项目方案设计。
争取今年上半年能把框架协议签下来，下半年启动建设。”
“好！就按这个节奏来。”
郭贺年显然对陈秉文的做事节奏很满意，“筹备组的人选，我回去就定。陈生啊，”
说着，郭贺年感叹道，“和你谈事情，痛快！
不像跟有些老家伙，绕来绕去半天不进正题。”
陈秉文笑道：“郭先生是爽快人，我自然也不能拖沓。
合作共赢，把事情做成就好。”
两人又聊了些行业轶事和东南亚的风土人情，相互之间关系拉近了不少。
陈秉文心里清楚，与郭氏的合作，不仅是为了高果糖玉米糖浆的稳定供应，更是借此与这位亚洲糖王及其背后盘根错节的南洋华商网络建立更紧密的联系，这对陈记未来的国际化战略意义深远。
......
时间转眼来到一九八一年一月，新年的气氛尚未完全散去，港岛街头已恢复了往日的忙碌。
日本，东京。
相互工业株式会社的工厂。
一批批印有百事可乐Logo的集装箱被装车发运，目的地是百事在全球的主要生产基地。
根据双方签署的独家供货协议，相互工业未来五年的牛磺酸产能将优先保障百事可乐的需求。
社长小野太郎站在办公室窗前，看着远去的货车，脸上并无太多喜悦，反而有一丝不易察觉的隐忧。
彻底倒向百事这样的巨头，固然带来了稳定的订单和可观的利润，但也意味着失去了其他客户，尤其是像糖心资本这样增长迅猛的新兴势力。
商场如战场，今日的盟友，未必不是明日的敌人。
他只希望，这笔交易能为相互工业赢得足够的时间窗口，开发出更具竞争力的新产品线。
与此同时，美国纽约州珀切斯市，百事可乐总部大楼。
“帕克，日本那边的首批货已经发出。”
负责管理供应链的汤姆逊向副总裁帕克汇报着，“相互工业的产能已经按照我们的要求进行了调整，优先满足我们的订单。
接下来，全球牛磺酸市场会出现一个巨大的供应缺口。”
帕克靠在舒适的真皮座椅上，嘴角勾起一抹冷笑：
“很好。
汤姆逊，你做得很好。
接下来，就是看好戏的时候了。
没有牛磺酸，我看脉动还怎么维持他们所谓的功能！
难道用糖水冒充吗？”
说话间，他仿佛已经看到，失去了核心原料的脉动系列产品，在北美和亚洲市场节节败退的场景。
百事不仅可以趁机收复失地，更能彻底扼杀这个来自东方的潜在威胁。
这时，汤姆逊补充道，“不过，糖心资本在最后关头从相互工业抢购了一批数量不小的现货，大约有一千吨。
这应该能为他们争取到两三个月的缓冲期。”
“一千吨？”帕克嗤笑一声，“对于全球市场来说，不过是杯水车薪。
就算他们省吃俭用，也撑不了几个月。
关键是，除了相互工业，短期内他们根本找不到同等质量和规模的替代供应商。
等这批库存耗尽，就是他们的死期！”
他顿了顿，补充道：“告诉各地的销售团队，密切监控脉动库存和价格波动。
一旦出现供应紧张的迹象，就是我们加大促销力度，抢占市场份额的最佳时机！”
“明白！”汤姆逊应道。
汤姆逊正要转身离开，忽然又停住脚步，像是想起了什么，转身补充道：“帕克先生，还有一件事。
我们亚洲区市场部在东南亚进行常规市场调研时，在泰国发现一个比较特别饮料。”