实业之王：我缔造了万亿帝国 第489节
他抬起头，目光看向在场众人。
“赵厂长，王主任，你们反映的情况非常真实，也很关键。
这说明，我们之前的产品和渠道策略，在内地普通消费市场，需要进行重大调整。”
赵建国和王主任对视一眼，都有些意外。
他们原以为陈秉文会失望甚至责怪他们，没想到却如此冷静地接受了现实。
“我的初步想法是这样，”
陈秉文继续说道，“脉动和瓶装糖水系列，由于成本和定价较高，暂时不适合在普通供销社系统大规模铺开。
它们的目标市场，应该首先集中在对外开放的宾馆、友谊商店、旅游景点以及省城等主要城市。
这些地方，消费能力强，对新鲜事物接受度高。
王主任，这部分渠道，还需要供销系统帮忙协调。”
王主任想了想，点头道：“如果是这样集中力量，倒是有可能做起来。
这些地方本来就有外汇券消费，商品价格也高，五毛一瓶的饮料反而显得不扎眼了。”
......
第322章 捐赠8K（求月票推荐票求追订！）
“谢谢。”
陈秉文到了声谢，又接着问道，“王主任，您是老供销，常年跟老百姓打交道。
以您的经验，抛开脉动和糖水不谈，您觉得，在咱们现在的普通供销社系统里，什么样的饮料最能卖得动？
老百姓最能接受的价格，大概是多少？”
王主任没想到陈秉文会问这个，她认真想了想，说道：“陈先生，要说卖得最好的瓶装饮料，除了散装的白酒、黄酒，就是最便宜的那种玻璃瓶汽水。
橘子味、菠萝味的，一毛五一瓶，押金五分，喝完把瓶子拿回来退押金。
再就是一种用糖精和香精勾兑的果子露，颜色花花绿绿的，很便宜，一勺能冲一大杯水，酸酸甜甜，小孩子特别喜欢。
老百姓图的就是个甜味，解渴，便宜。
价格要是超过两毛钱，买的人就得掂量掂量了，销量会少一大截。”
一毛五到两毛。
这才是当前内地普通消费者对饮料心理价位的天花板！
在这个价位面前，饮料是用真材实料还是香精色素勾兑，在大多数消费者看来，区别并不大，价格和甜味才是王道。
陈秉文心里彻底有数了。
他脑海中刚才考虑的备选方案的瞬间清晰起来。
不过具体用哪一个产品来打开内地的消费市场，他准备回酒店仔细斟酌后，再做决定。
“非常感谢您，王主任。
您的意见非常宝贵。”
陈秉文真诚地向王主任道谢。
紧接着，他正色看向两人，
“赵厂长，王主任，感谢二位的坦诚。
情况我已经基本了解了。
后续如何调整产品，我们会尽快拿出方案。
不过当务之急，是处理眼前的库存，特别是那五万瓶临近保质期的产品。
堆在仓库里过期报废是最坏的选择，既是浪费，也打击团队士气。
针对这个问题，您二位有什么建议？”
赵建国和王主任对视一眼，王主任先开口说道：“陈先生，按照供销社一般的处理办法，临期产品会打折销售，或者作为福利内部消化。”
说到内部福利时，她眼神有些多少，声音也含糊了一下。
进入八十年代，虽然商品经济开始活跃，但许多生活必需品仍凭票供应，供销社系统近水楼台，内部低价处理临期或瑕疵品是常见做法。
不过面对陈秉文这位港商，她觉得这法子有点上不了台面。
一直在认真听过王主任说话的陈秉文，注意到这个细节后，瞬间明白了王主任的未尽之言。
进入八十年代，虽然商品经济开始活跃，但许多生活必需品仍凭票供应，供销社系统近水楼台，内部低价处理临期或瑕疵品是常见的福利，也是一种心照不宣的好处。
不过打折销售或者内部福利，虽然能回笼一点资金，但收益有限，而且会对“脉动”这个刚刚尝试树立的、相对高端的品牌形象造成损害。
打折无异于自降身价，而内部消化，且不说那点钱对于糖心资本来说杯水车薪，操作起来也难免牵扯不清，并非上策。
与其这样，不如……捐赠！
一个念头闪过陈秉文的脑海。
对，把这批产品捐赠出去！
四十万瓶饮料，按成本价算虽然也是一笔不小的数目，但相比于其带来的潜在效益，或许更值得。
将功能饮料捐给工矿企业、政府机关，将瓶装糖水捐给学校、敬老院。
这样一来，既解决了库存压力，避免了直接损失，又是一次大规模的品牌曝光和公关活动，能在潜在的目标消费群体中树立良好的品牌形象。
这可能比花钱打广告效果都要好，而且格调更高。
心里有了决断，陈秉文也不拖泥带水。
他立刻看向赵建国和王主任，说道：“赵厂长，王主任，打折或者内部处理，终究不是最好的办法。
我的想法是，这批货，我们糖心资本认了，全部捐赠出去。”
“捐赠？”
赵建国和王主任都吃了一惊。
“对，捐赠。”陈秉文肯定地点头道，“那五万瓶最临期的脉动功能饮料，优先捐赠给劳动强度大的工矿企业、重点工程的建筑工地，给工人们解渴提神。
剩下的库存，一部分捐给政府机关单位，另一部分瓶装糖水，捐给市里的中学、大学和敬老院。
所有捐赠产品的费用，结算时直接从我们糖心资本供应给灌装厂的浓缩液货款中扣除，不会让厂里和供销社承担损失。”
他顿了顿，看向赵建国：“赵厂长，麻烦你立刻以糖心资本的名义，联系相关的接收单位，尽快办理捐赠手续，一定要在产品过期前送达。
声势可以搞大一点，媒体如果能报道一下更好，就说是我们回馈内地消费者、支持经济建设和社会公益的一点心意。”
赵建国先是愣住，随即脸上露出钦佩的神色。
这手笔，这气度！
不仅干净利落地解决了棘手的库存问题，还变废为宝，做了一次漂亮的公关！
他立刻应道：“好的，陈先生！
我明白了！我马上就去办！
市里几家大厂的领导我都熟，机关和学校那边也可以通过供销社的关系去联系，保证尽快把事情办妥！”
王主任也反应过来，连声说：“陈先生真是有魄力！
这是大好事啊！
机关和学校那边，我们供销社可以协助联系，肯定没问题！”
“好，那这件事就辛苦二位抓紧落实。”
陈秉文雷厉风行地定下调子，“至于灌装厂后续的生产安排，暂时全部停止。
等我们总部拿出新的产品方案再说。”
......
羊城宾馆，陈秉文把自己关在房间里，铺开稿纸，开始勾勒新产品的初步框架。
白天在灌装厂看到的那一幕，还在他脑海里反复回放。
空荡荡的厂区。
积压的库存。
以及“五毛钱能买两斤青菜，够一家人吃一天了。”
那句直白得有些刺耳的话。
问题看得越清楚，陈秉文越觉得之前那个直接铺货的决策确实草率了。
不是产品不好，是生不逢时，或者说，放错了地方。
但转念一想，这未尝不是一件好事。
问题暴露得越早，调整就越及时。
现在看清了真相，反而能更精准地定位。
功能饮料和高端糖水，应该先聚焦在对外开放的宾馆、友谊商店和旅游景点。