实业之王：我缔造了万亿帝国 第490节
而普通大众市场，需要一款真正适合他们的产品。
那就是，打造一款终端零售价在1毛5到2毛之间，口味普适、成本极低、能快速渗透基层渠道的爆款饮料。
在这个价位区间，碳酸饮料无疑具有天然优势。
气泡带来的爽感直观，生产工艺成熟，而且成本可以做到极低。
原料无非是水、糖（或糖精）、香精、色素和压缩二氧化碳。
而且，碳酸饮料的口味认知在大城市已经通过可口可乐等产品有了初步建立，在中小城镇和农村，本地汽水厂生产的橘子汽水、菠萝汽水也流行多年，市场基础是现成的。
说起碳酸饮料，他想起前世两个值得借鉴的案例。
一个是天府可乐，那个曾经一度占据中国可乐市场75%份额，配方里加入了白芍等中药成分，打出“中国人自己的可乐”旗号的品牌。
它的成功在于抓住了民族情感和差异化口感，但最终因为与百事的合资而逐渐没落。
另一个是非常可乐，娃哈哈在九十年代末推出的产品，明确喊出“中国人自己的可乐”。
利用娃哈哈强大的渠道网络，特别是深入县乡镇的销售体系，一度也取得了不俗的成绩。
不过，完全从零开始研发推广，时间成本太高。
最好的办法是合作。
天府可乐现在应该还在起步阶段。
如果能投资或合作，借助现有品牌和渠道，必定会事半功倍。
想到这里，陈秉文心里有了决断。
一方面让研发中心加紧研制自有配方的可乐，另一方面，派人去山城接触天府可乐团队，探讨合作可能。
他看了看表，此时刚刚晚上八点二十，时间不算晚。
港岛的方文山此时应该还没休息。
陈秉文拿起电话，请总台拨通了港岛方文山家的电话。
“文山，是我。这么晚找你，是有两件事情需要你明天及时处理。”
电话接通后，陈秉文对方文山开门见山的说道。
电话那头的方文山显然有些意外，但也意识到这个时间陈秉文打电话回来，必然是有要紧的事情。
他立刻神情一振，正色道：“陈生，请吩咐。”
“第一，让研发中心成立一个项目组，尽快拿出一款碳酸饮料解决方案，口味可以参照可口可乐和百事可乐，要大众化，成本低廉。”
说到这，陈秉文想起白天王主任的话：“老百姓图的就是个甜味，解渴，便宜。”
这句话虽然直白，却道破了当下普通消费者最核心的需求。
“第二，让李伟明带人去一趟山城，到山城饮料厂找到一个叫李培全的人。
和他接触一下，表达我们想要研发国人自己可乐品牌的想法，争取达成合作意向。”
“我明天立刻安排。
不过，山城那边我们之前没有接触过，是否需要通过当地的关系引荐？”
陈秉文沉吟片刻道：“我这边会请国信以及华润的关系帮着引荐，具体怎么做让他根本实际情况灵活掌握。”
“好的。”
......
挂断电话，陈秉文轻轻呼出一口气。
羊城宾馆房间的窗帘没有完全拉上，望着窗外夜色中零星的灯火。
他脑海中浮现出的，却是一个个曾经辉煌又逐渐黯淡、最终消失的名字。
天府可乐、崂山可乐、汾煌可乐……
这些名字，不仅仅是饮料品牌，更是一代人的集体记忆，是民族工业在特定年代奋力突围的缩影。
也是最终在资本与市场的巨浪下，令人扼腕的悲歌。
崂山可乐，中国第一款碳酸饮料，独特的配方加上崂山矿泉水，口感别具一格，在华东地区曾是绝对的霸主。
可后来呢？
九十年代和可口可乐合资，生产线被停掉，品牌被雪藏，逐渐消失在超市货架上。
汾煌可乐，九十年代末的“央视标王”，广告打得铺天盖地，程龙代言，气势如虹。
可它根基不稳，面对两乐强大的渠道和资本攻势，最终还是因为资金链和管理问题败下阵来，短短几年便从巅峰跌落，留下一地鸡毛。
除此之外，还有少林可乐、银鹭可乐、昌宁可乐……一个个曾经在地方上响当当的名字，都在合资潮、价格战、渠道挤压中，要么无声消亡，要么沦为巨头产品矩阵中一款微不足道的区域品牌。
这些品牌的消亡，不是输在口味上。
它们是输在了系统性的竞争上，输在了品牌塑造、渠道控制、资本运作的规则上。
其中最让他印象深刻的，就是天府可乐。
它曾经一度占据内地可乐75%的市场份额，甚至被定为国宴饮料出口到海外。
然后就是九十年代与百事的合资。
美其名曰引进资金、技术和管理，但实际上百事逐渐减少天府可乐的产量，挤压它的渠道，最后将这个最具潜力的对手品牌近乎封印。
曾经的国人自己的可乐，最终在市场上难觅踪影，直到很多年后才艰难地踏上品牌复苏之路，但最好的时代早已过去。
“这一次，结局会不一样。”
陈秉文自言自语道。
他深知，1981年的内地饮料市场正处于一个微妙的转折点。
可口可乐已经重返中国市场，百事可乐也在虎视眈眈。
而国内的饮料企业大多规模小、技术落后，正是外资并购的绝佳目标。
如果能够抢先一步与天府可乐合作，不仅可以借助其现有配方快速打开市场，更可以避免它重蹈前世的覆辙。
“不过，如果能合作，合作的方式需要慎重一些。”
陈秉文思考着。
山城是西南城市，直接合资在当下政策环境下阻力较大。
更好的方式是先以技术合作、设备支持等形式进行，逐步建立信任，再考虑更深度的绑定。
正想着，房间的电话铃声响起，打断了他的思绪。
陈秉文拿起电话，听到话筒里传来赵建国的声音。
“陈先生，抱歉打扰您休息了。捐赠的事情已经联系得差不多了。
几家大厂都非常欢迎，特别是羊城钢铁厂和造船厂的领导，说工人们肯定会喜欢。”
赵建国一边忙不迭的向陈秉文道歉，一边向他汇报捐赠安排情况。
“谢谢你，赵厂长，你做的非常好。”陈秉文笑着感谢道。
“捐赠的时间初步定在后天上午开始配送。
我和王主任商量了一下，觉得可以搞个简单的捐赠仪式，邀请媒体参加，您看合适吗？”
陈秉文思考片刻回复道：“仪式可以从简，重点是让工人们尽快喝到饮料。
媒体要邀请，但不要过分宣传我们公司，尽量以产品的角度进行宣传。”
“明白明白，我们会把握好分寸的。”
赵建国连连答应。
挂断电话后，陈秉文继续完善他的新产品规划。
宾馆房间的灯光一直亮到凌晨。
两天后，羊城自行车厂。
当挂着“糖心资本慰问一线工人”横幅的卡车驶入厂区时，工人们刚结束上午最繁忙的时段。
厂工会主席带着几分好奇和感激，组织大家领取饮料。
“脉动？
啥味道的？”
“这瓶子挺好看啊，比玻璃瓶汽水轻便。”
“听说要五毛钱一瓶呢！真舍得啊！”
工人们议论纷纷，大多带着惊喜。
包装班长张师傅拧开一瓶脉动，喝了一大口，咂咂嘴：“嘿，有点甜，又有点说不出的味道，喝完了嗓子挺舒服，没那么齁得慌。”
他对着工会主席喊道，“主席，这饮料不赖！
比那糖精水强多了！就是太贵，咱自己可舍不得买。”
车间主任老李也点头：“是啊，味道是正，真材实料。
人家港商有心了，这么贵的东西拿来慰问咱们。”