实业之王：我缔造了万亿帝国 第491节

　　他转身对工友们说，“都尝尝，这是好东西，解乏！

　　回头家里有条件的，给孩子买瓶尝尝鲜也行。”

　　类似的场景在几家大型工矿企业上演。

　　虽然工人们普遍觉得价格高昂，但对饮料的口感和品质都给予了肯定。

　　“贵是贵了点，但味道正”、“是真东西”这类评价不绝于耳。

　　“脉动”这个名字，伴随着这次大规模的捐赠活动，迅速在羊城的特定群体中建立了初步的品牌印象。

　　尤其是拿到瓶装糖水捐赠的学校，学生们饮用后更是喜欢的不得了，回家就对家长汇报。

　　孩子们用最朴实的语言，“好喝”、“甜的”、完成了最初的品牌推介。

　　而家长们，则通过孩子第一次对这个“脉动”的港资品牌有了直观的认知。

　　陈秉文得知捐赠活动反响良好后，心里踏实了不少。

　　这笔学费没白交，至少换来了口碑和好感，也为后续调整产品策略赢得了时间和空间。

　　与此同时，李伟明带人抵达山城后。

　　通过国信集团的引荐，他们顺利见到了山城饮料厂的厂长李培全。

　　在略显简陋的厂长办公室里，李培全接待了李伟明一行。

　　简单的寒暄后，双方在沙发上落座。

　　“李厂长，久仰大名。

　　我们集团董事长陈秉文先生对内地饮料市场的发展非常关注。

　　前段时间，董事长在报纸上看到您研制天府可乐的报道，对您牵头研究咱们国人自己可乐的壮举感到十分钦佩。

　　特意派我过来，向您表示他的钦佩之意。”

　　为了完成陈秉文交代的人物，李伟明也是做足的功课。

　　不但找到了山城报纸报道天府可乐研制消息的新闻，更是侧面了解到山城饮料厂目前的经营状况，已经到了濒临倒闭的边缘。

　　原因正是因为李培全堵上全厂的资金，研究天府可乐配方。

　　所以，李伟明直接开门见山，既表明了来意和敬意，又拉近和李培全的关系。

　　李培全听到“国人自己研制可乐”几个字，眼睛亮了一下，有些自豪的说道：“李先生过奖了。

　　我们确实在搞一个可乐配方，不过遇到的困难很多，现在还在试验阶段。”

　　他眼神暗淡下来，叹了口气，“主要是资金和设备，想达到可口可乐那种口感和稳定性，不容易。”

　　李伟明顺势说道：“李厂长，我们糖心资本在饮料研发和生产方面有着丰富的经验，在港岛和东南亚，日本和北美都有销售网络。

　　陈先生看了您的报道后，让我转达他的想法。

　　如果贵厂在研发或生产环节需要一些外部支持，无论是技术咨询、设备引进，还是未来产品的市场推广，我们都非常愿意探讨合作的可能性。”

　　李培全没有立刻回答，他拿起桌上的半旧搪瓷茶缸，慢慢喝了一口茶水。

　　借此在心里在快速权衡。

　　糖心资本？

　　港商？

　　他之前不是没动过寻找外部支持的念头，但一来政策风向还不明朗，与“外资”合作敏感度高，弄不好会扣上帽子。

　　二来，他也怕请神容易送神难，万一合作不成，反而把辛辛苦苦摸索出的配方和路子给断了。

　　厂里近两百号人等着吃饭，天府可乐是厂子唯一的希望，他输不起。

　　他放下茶杯，目光扫过李伟明带来的那份刊登着天府可乐研制消息，有些皱巴巴的《山城日报》。

　　思索良久后，终于开口：“李经理，不瞒你说，厂里现在确实困难。

　　为了这个可乐配方，我们把能投的钱都投进去了，还欠着银行一笔贷款。

　　现在厂里设备老旧，实验室的条件也跟不上。

　　可口可乐、百事可乐，那是世界上知名的品牌，我们想搞出中国人自己的可乐，跟它们拼一拼，难，真的难。”

　　他顿了顿，像是在下决心：“陈先生和贵公司有合作的意思，我们当然欢迎。

　　但是，怎么个合作法？

　　我们这个小厂，除了这个还没经过市场充分检验的配方，和这帮肯吃苦的工人，实在拿不出什么像样的东西。

　　除了这个天府可乐的品牌。”

　　李伟明来之前就得到陈秉文的明确指示。

　　现阶段合作，以技术共享和市场开拓为主。

　　切忌控股或变更品牌。

　　所以，李培全话音方落，李伟明就笑道：

　　“李厂长，您多虑了。

　　我们陈总非常尊重您和您的团队创业的艰辛，也更理解天府可乐这个品牌对于咱们中国饮料业的意义。

　　我们绝不是想来摘桃子，或者把它变成某个外国牌子的附庸。

　　恰恰相反，我们是想助您一臂之力，让它真正能站起来，走出去。”

　　他看到李培全眼神微动，继续说道：“我们初步设想的合作方式，可以很灵活。

　　比如，我们可以以技术支持、设备引进，或者预付款的形式，先帮助厂里解决生产和研发上的燃眉之急。

　　等天府可乐的配方真正研制成功后，我们可以一起将它推向海内外市场。”

　　李培全仔细听着，脸上的皱纹似乎舒展了一些。

　　李伟明的方案，听起来确实没有触及他最核心的顾虑，反而解决了他现在最急需的资金、设备和更广阔的市场。

　　如果真能借助港商在海外的渠道把天府可乐推出去，赚取外汇，那对厂子、对地方，都是大功一件，也能堵住一些质疑的声音。

　　“你们能提供什么样的设备？”

　　李培全问了一个具体的问题，这是他最关心的之一。

　　现在的老生产线，效率低，卫生条件也难以完全保证。

　　“我们可以根据厂里的实际需要，协助引进目前国际上比较先进的灌装生产线，保证生产效率和产品品质。

　　只要目前世界上有的设备，我们都能提供！”

　　李伟明胸有成竹的说道。

　　他说这话可是一点吹嘘的成分都没有，糖心资本现在的饮料产业体量，在功能饮料这个细分领域，自居第二的话，绝对没人敢称第一。

　　对于饮料行业上下游产业链的影响力，也日益剧增。

　　现在，只要想要买的设备和仪器，只要登高一呼，自然有相应的生产厂家主动上门。

　　所以，购买饮料生产仪器设备，实在没有任何难度。

　　李培全没有立刻接话。

　　他缓缓站起身，走到窗前，背对着李伟明。

　　窗外是山城饮料厂不算宽敞的院子，几排老旧的厂房静立着，偶尔有工人拉着板车经过。

　　他掏出一包“山城”牌香烟，抽出一支点燃，深深吸了一口，烟雾模糊了他布满皱纹的脸。

　　资金、设备、技术、海外市场……这些词汇如同具有魔力，正是他日思夜想、却又求之不得的东西。

　　为了这个“中国人自己的可乐”，他几乎押上了厂子的一切，也背负了巨大的压力和质疑。

　　厂里账上早已空空如也，银行那边也快要失去耐心，工人们虽然还在坚持，但士气低落，人心浮动。

　　如果再没有转机，别说研制成功，恐怕连厂子的基本运转都难以为继。

　　但是，与“外资”合作，在当下的政策环境下，依然是敏感话题。

　　李培全内心激烈地斗争着。

　　一方面，是眼看就要成功的配方和濒临绝境的厂子。

　　另一方面，是未知的合作风险。

　　他想起自己立下的誓言，要做出不输给可口可乐的中国人自己的可乐，让国人都能喝上便宜又好喝的国产饮料。

　　如果因为畏惧风险而错失这次机会，导致天府可乐夭折，他这辈子都不会原谅自己。

　　一念及此，李培全掐灭了烟头，目光锐利地看向李伟明：“李经理，合作可以谈。

　　但我有个底线，必须说在前头。”

　　“您请讲。”李伟明坐直身体，神色郑重。

　　“厂里这两百多号工人，大多数跟了我十几年，都是养家糊口的人。

　　合作以后，生产线要升级。

　　我希望，能尽量稳妥地安置好他们，不能简单地把人推向社会。”

　　李伟明听到这里，心里对李培全又添了几分敬意。